セールススキル検定で営業力に差をつけよう！取得の魅力と需要を徹底解説
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読み込み中...セールススキル検定とは何か？
セールススキル検定は、貴方の「営業力」を測定する試験です。
営業職は非常に高度なヒューマンスキルを要する仕事です。営業に必要な能力としては「行動力」「顧客と仲良くなる力」「論理的なプレゼンテーション力」などが挙げられますが、これらの能力をセールス・コンピテンシーとして抽出し、測定・スコア化・認定を行うことで、より正確に営業力を測定することが目的です。
特に、営業担当者の「顧客から好かれる人間的特性」「顧客が離れる人間的特性」など、社内から見えづらいコンピテンシーの測定は、多くの企業から定評を得ており、多くの企業で社内推奨資格に指定されています。セールススキル検定を活用することで、営業人材のキャリア開発や人事考課に役立てることができます。
セールススキル検定は、セールスコンピテンシーを測定する試験です。
セールスコンピテンシーとは、営業職で業績を上げるために必要な行動特性を指します。セールスキャリア開発機構では、営業職における行動特性を約40項目抽出し、8つのグループに分類しています。これに基づいて、CBT試験と実技試験を行い、客観的な測定を進めています。
また、セールススキル検定はセールスキャリア開発体系と連動しています。セールススキル検定の各級を取得することで、キャリア開発を進めることができます。セールスキャリア開発体系は、営業職のキャリアパスやスキル向上に沿って段階的な成長を支援するシステムです。
セールススキル検定は、営業職のスキル向上や成果の評価に役立つ試験です。自身の営業力を客観的に測定し、強化することでキャリアの成長につなげることができます。
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セールススキル検定の試験概要
「セールススキル検定」とは、セールスの能力を測るための資格試験です。以下は各級の詳細情報です。
セールススキル検定3級
受験資格: どなたでも受験可能
出題形式: CBT択一選択式、択多選択式78問60分
合格基準: 182点以上/250点満点
結果発表: 試験終了後に結果レポートが配布されます。
セールススキル検定2級
（フィールドセールス部門/インサイドセールス部門/フォローアップセールス部門）
受験資格: セールススキル検定3級資格保持者であり、セールス実務経験が3年以上であること
出題形式: CBT択一選択式、択多選択式（各部門によって問題数が異なります）
合格基準: 182点以上/250点満点
結果発表: 一次試験(CBT)終了後に結果レポートが配布されます。一次試験(CBT)に合格された場合、二次試験課題はセールスキャリア開発機構より年4回の実施時期に合わせてメールで個別に届きます。
セールススキル検定1級
受験資格: セールススキル検定2級資格保持者であり、セールス実務経験が5年以上であること
出題形式: CBT択一選択式、択多選択式、記述入力式65問90分
合格基準: 150点以上/200点満点
結果発表: 一次試験(CBT)終了後に結果レポート（合否記載なし）が配布されます。一次試験(CBT)受験日より2週間以内にセールスキャリア開発機構から合否の連絡がメールで送付されます。一次試験に合格された場合、二次試験課題はセールスキャリア開発機構より年4回の実施時期に合わせてメールで個別にお送りいたします。
セールススキル検定の学習方法
テキストを購入することができます。以下は購入可能な教科書の一部です。
『セールスの教科書初級』
『セールスの教科書中級~フィールドセールス編』
『セールスの教科書中級~インサイドセールス編』
『セールスの教科書中級~フォローアップセールス編』
『セールスの教科書上級~セールスマネジメント編』
試験の申込はインターネット受付のみで行われます。試験当日には、本人確認証を持参し、受験時刻の30～5分前に会場に入場する必要があります。遅刻すると受験ができない場合があるため、注意が必要です。
試験結果は、一次試験の場合は即時判定されます。
合格者には、合格証の発行も行われます（費用が別途かかります）。
セールススキル検定を取得するメリット
「セールススキル検定」は、自分の持っているセールススキルを客観的に証明することができる試験です。営業力がある人でも口頭で表現するのは難しい場合もありますが、この検定を受けることで自分のスキルを具体的に示すことができます。
この検定の最大のメリットは、セールススキルを客観的に証明できる点です。自己評価や人の評価に頼らず、実際の試験結果を通じて自身の能力を示すことができます。これにより、自分自身のコンピテンシーを正確に把握することができます。
さらに、セールススキル検定を受けることは、自身のスキルアップにもつながります。試験の出題内容や解答の過程を通じて、自分の強みや改善点を明確に把握することができます。その結果、自己啓発やトレーニングの方向性を見出し、スキルの向上につなげることができます。
また、企業の人材教育においてもセールススキル検定は有用です。企業は優れた営業力を持った人材を求めており、そのために社内での研修や教育プログラムを展開しています。セールススキル検定は、企業が社員のスキルアップを促進するための一環として取り入れることができます。従業員が検定を受けることで、自身のスキルレベルを客観的に把握し、組織全体の営業力向上に寄与することができます。
以上のように、セールススキル検定には以下のメリットがあります。
セールススキルを客観的に証明できる
スキルアップのための具体的な方向性を示すことができる
企業の人材教育に活用できる
セールス業務に従事する方や営業職を目指す方にとって、セールススキル検定は自己成長やキャリアの発展に役立つ資格と言えるでしょう。
セールススキル検定の誤解とデメリット
セールススキル検定は、営業職におけるスキル向上と能力評価のための試験であり、多くのメリットがある一方で、誤解やデメリットも存在します。以下では、セールススキル検定に関する誤解とデメリットについて詳しく説明します。
まず、セールススキル検定に関する誤解の一つは、「検定を取得すれば必ず営業力が向上する」という考え方です。確かにセールススキル検定は営業力を評価する指標となりますが、単純に検定を取得するだけでは営業力が向上するわけではありません。検定はあくまで現時点でのスキルを評価するものであり、実践的な経験や努力によって日々の営業力を高める必要があります。
また、セールススキル検定には一定の費用がかかることもデメリットの一つです。
試験料や参考書の購入など、受験には一定の経済的な負担が必要となります。そのため、経済的に余裕がない人や資金が限られている企業にとっては、受験のハードルとなる可能性があります。
さらに、セールススキル検定に合格しても、すべての企業で高く評価されるわけではありません。
企業によっては、独自の評価基準やスキル要件があり、他の要素も重視される場合があります。そのため、検定の取得だけでなく、実績や経験、人間性などの要素も考慮されることがあります。
セールススキル検定は一部の特定のスキルや能力にフォーカスしているため、他の重要な要素が見落とされる可能性もあります。営業職には人間関係構築や交渉力、問題解決能力などさまざまな要素が求められますが、セールススキル検定がそれらを十分に評価できるかは疑問です。
以上のように、セールススキル検定には誤解やデメリットも存在します。ただし、これらのデメリットは検定を取得することによって得られるメリットと比較して考える必要があります。自身の営業力を客観的に評価する機会や、スキル向上のための目標設定や学習の動機づけになる場合もあるため、個々の状況や目的に合わせて検討する必要があります。
セールススキル検定を活かした仕事
セールススキル検定は、営業職におけるスキル向上と能力評価を目的とした試験ですが、それだけではなく、検定を活かした仕事の可能性も存在します。以下では、セールススキル検定を活かした仕事の具体的な内容について解説します。
まず、セールススキル検定を活かした仕事の一つは、営業力の診断や向上支援です。
セールススキル検定の結果を基に、個々の営業担当者のスキルや強み、課題を分析し、個別のトレーニングプログラムやコーチングを提供することができます。これにより、営業力の向上や成果の最大化を図ることができます。
また、セールススキル検定の結果を活用して、営業チームの編成や配置の最適化を行うこともあります。各メンバーの得意分野やスキルレベルを把握し、役割分担やチームのバランスを考慮した配属を行うことで、チーム全体のパフォーマンス向上を図ることができます。
さらに、セールススキル検定の結果を活かして、営業トレーニングや研修プログラムの開発やカリキュラム設計を行うこともあります。検定で評価されるセールス・コンピテンシーを基に、必要なトピックや内容を選定し、効果的なトレーニングプログラムを構築することができます。
セールススキル検定の合格者や認定者向けのコンサルティングやキャリアサポートを提供することもあります。検定の取得は、営業職のスキル向上やキャリアの成長を示す一つの指標となります。そのため、合格や認定を受けた人々に対して、キャリアの相談やキャリアパスの構築に関する支援を行うことが求められます。
さらに、セールススキル検定を活かして営業研修の講師やトレーナーとして活躍することもできます。
検定の合格や認定を経験したプロフェッショナルとして、自身の知識や経験を活かし、他の営業担当者や新人営業マネージャーなどに対してトレーニングや指導を行うことができます。
以上が、セールススキル検定を活かした仕事の一部です。セールススキル検定は、営業職のスキル向上や能力評価のための有用なツールとして位置づけられていますが、それを活かすことでさまざまな仕事の展開が可能となります。自身のスキルや経験を活かしながら、営業職における成果や成長を追求するために、セールススキル検定を活用することを考えてみてください。
セールススキル検定を活かした転職体験談
体験談１
セールススキル検定は、営業力の向上と能力評価を目的とした試験ですが、その結果を活かして転職することも可能です。以下では、セールススキル検定を活かして転職した実際の体験談を紹介します。
私は以前、IT関連企業で営業職として働いていました。営業力を向上させるためにセールススキル検定を受けることを決めました。検定を通じて自分のスキルや強み、課題を客観的に把握することができ、営業のプロフェッショナルとしての自信がつきました。
その後、新たなキャリアチャレンジを求めて転職活動を開始しました。セールススキル検定の取得結果を履歴書や面接でアピールすることで、私の営業力とスキルを証明することができました。転職先の企業はセールススキル検定に関心を持っており、検定の取得結果を評価してくれました。
転職後は、新しい業界での営業職として活躍することとなりました。セールススキル検定で養ったコミュニケーション能力やプレゼンテーション力が大いに役立ちました。また、検定で測定されるセールス・コンピテンシーを基に、効果的な営業戦略やアプローチを展開することができました。
さらに、セールススキル検定の認定資格を持っていることは、転職先での信頼性や信用度を高める要素となりました。企業内でのキャリアパスや昇進の機会も増え、自身の成長とキャリアの発展につながりました。
セールススキル検定を通じて転職したことで、新たな環境での成果やキャリアの成長を実感しています。検定の取得は、営業職におけるスキルの向上だけでなく、転職活動やキャリアパスにおいても大いに役立つことを実感しました。
セールススキル検定は営業職のプロフェッショナルとしての証明となるだけでなく、転職活動においても強力な武器となることを私の体験を通じて実感しました。セールスの世界でのキャリアを追求し、自身の成長を図りたい方にとって、セールススキル検定は非常に価値のある資格です。
この仕事に転職したいときにおすすめの転職エージェント
セールススキル検定を持った人材を求める企業は多いため、転職を考えている人には、転職エージェントの利用がおすすめです。
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セールススキル検定のQ&A
Q1. セールススキル検定はどのくらいの期間で受験できますか？
A1. セールススキル検定は、毎年3回実施されており、1回あたりの受験期間は約1か月から1か月半程度です。
Q2. セールススキル検定はどのくらいの難易度ですか？
A2. セールススキル検定の難易度は、基礎が最も易しく、マネジメントが最も難しいとされています。ただし、受験者自身の経験やスキルによっても異なるため、一概には言えません。
Q3. セールススキル検定に合格するためにはどのような勉強が必要ですか？
A3. セールススキル検定は、基礎的な営業やマーケティングのスキルを測るための試験です。過去の問題集やテキストを用いて、基礎的な知識を身につけることが大切です。また、実務経験や他の資格取得なども役に立つ場合があります。