営業職の給与体系は普通？固定給20万円からの脱出方法を徹底解説
営業職の給与体系は普通？固定給20万円からの脱出方法を徹底解説
営業職で就職活動をしているあなたへ。固定給20万円という条件は、本当に「普通」なのでしょうか？ そして、70万円の商品を6台売らないと歩合給に影響しないというノルマは、厳しすぎるのでしょうか？ この記事では、営業職の給与体系について、具体的な事例を交えながら徹底的に解説します。あなたのキャリアプランを成功させるための、具体的な対策と、より良い条件で働くためのヒントをお届けします。
就活しているのですが、営業職で固定給が２０万で、約７０万の商品を６台売らないと歩合給に影響しないのってふつうなんでしょうか？
営業職の給与体系：基本を理解する
営業職の給与体系は、大きく分けて以下の3つに分類できます。
- 固定給のみ: 毎月決まった金額が支払われる。安定している反面、インセンティブがないため、高収入は目指しにくい。
- 固定給＋歩合給: 基本給に加えて、売上や契約件数に応じて歩合給が加算される。頑張り次第で高収入を狙えるが、ノルマ未達の場合は収入が減るリスクもある。
- 完全歩合給: 基本給がなく、売上や契約件数のみで収入が決まる。高収入の可能性は高いが、収入が不安定になりやすい。
今回の質問にある「固定給20万円＋歩合給」の給与体系は、多くの営業職で採用されている一般的な形式です。固定給で生活の安定を確保しつつ、成果に応じて収入を増やせるというメリットがあります。
固定給20万円は低い？相場をチェック
固定給20万円が低いかどうかは、年齢、経験、勤務地、業種によって異なります。一般的に、新卒や未経験者の場合は、20万円程度からスタートすることも珍しくありません。しかし、経験者や、専門性の高い商材を扱う営業職の場合は、20万円よりも高い固定給が提示されることが多いです。
参考例：
- 新卒・未経験者: 20万円～25万円
- 経験者（3年以上）: 25万円～40万円
- マネージャー職: 40万円以上
求人情報を比較する際には、固定給だけでなく、歩合給の条件や、福利厚生なども含めて総合的に判断することが重要です。
ノルマ：70万円の商品を6台は厳しい？
70万円の商品を6台売るというノルマが厳しいかどうかは、商品の種類、顧客ターゲット、営業手法、そして会社のサポート体制によって大きく変わります。例えば、高価格帯の商品を扱う場合、1件あたりの売上金額が大きくなるため、ノルマ達成に必要な件数は少なくなる傾向があります。一方、低価格帯の商品を扱う場合は、件数を多くこなす必要があります。
考慮すべき点：
- 商品の価格帯: 高価格帯の商品ほど、1件あたりの売上金額が大きくなる。
- 顧客ターゲット: 法人向け営業か、個人向け営業かによって、営業の難易度が異なる。
- 営業手法: テレマーケティング、飛び込み営業、ルート営業など、営業手法によって、成果の出やすさが異なる。
- 会社のサポート体制: 研修制度、営業ツール、上司からのサポートなど、会社からのサポート体制が充実しているほど、ノルマ達成は容易になる。
ノルマがきついと感じた場合は、以下の点を検討してみましょう。
- 目標達成のための具体的な計画を立てる: 月間の目標売上を達成するために、週ごと、日ごとに何をすべきかを具体的に計画する。
- 上司や同僚に相談する: 困ったことや分からないことがあれば、積極的に上司や同僚に相談し、アドバイスを求める。
- 営業スキルを向上させる: 営業に関する書籍を読んだり、セミナーに参加したりして、営業スキルを向上させる。
- 営業ツールを活用する: CRM（顧客関係管理）ツールや、SFA（営業支援）ツールなどを活用して、営業活動の効率を上げる。
歩合給の仕組み：詳細解説
歩合給の仕組みは、会社によって異なります。一般的には、売上金額に応じて一定の割合で歩合給が支払われるケースが多いですが、契約件数や、目標達成率に応じて歩合率が変動するケースもあります。
歩合給の計算例：
- 売上金額に対する歩合率: 売上金額の5%を歩合給として支払う。
- 契約件数に対する歩合給: 1件の契約につき1万円を歩合給として支払う。
- 目標達成率に応じた歩合率: 目標達成率が80%以上の場合、歩合率を10%にアップする。
歩合給の仕組みを理解し、自分の努力がどれだけ収入に反映されるのかを把握することが重要です。歩合給の計算方法が不明な場合は、会社の人事担当者に確認しましょう。
固定給20万円からの脱出：キャリアアップ戦略
固定給20万円からの脱出を目指すには、キャリアアップ戦略を立てることが重要です。以下の3つのステップで、具体的な行動計画を立てましょう。
ステップ1：自己分析と目標設定
まずは、自分の強みや弱みを客観的に分析し、将来のキャリアプランを具体的にイメージします。どのような営業スタイルが得意なのか、どのような業界で活躍したいのか、どの程度の収入を得たいのかなど、具体的な目標を設定しましょう。
自己分析のポイント：
- 得意なこと: どんな営業スタイルが得意か、どんな商材を扱うのが得意か。
- 興味のあること: どんな業界に興味があるか、どんな商品を扱ってみたいか。
- 価値観: どんな働き方をしたいか、どんな収入を得たいか。
目標設定のポイント：
- 短期目標: 1年後、3年後に達成したい目標（例：売上目標、資格取得など）。
- 中期目標: 5年後、10年後に達成したい目標（例：マネージャーへの昇進、年収アップなど）。
- 長期目標: 将来的に実現したいキャリアプラン（例：独立、起業など）。
ステップ2：スキルアップと経験の積み重ね
目標達成のために必要なスキルを習得し、経験を積むための具体的な行動計画を立てます。営業スキル、専門知識、コミュニケーション能力など、必要なスキルを洗い出し、自己啓発や研修、OJTなどを通じてスキルアップを図りましょう。
スキルアップの具体例：
- 営業スキル: プレゼンテーションスキル、交渉力、クロージングスキルなど。
- 専門知識: 扱う商材に関する知識、業界知識など。
- コミュニケーション能力: ヒアリング力、説明力、傾聴力など。
- 資格取得: 営業に関する資格（例：営業士、販売士など）、業界に関する資格（例：宅地建物取引士など）。
経験の積み重ねの具体例：
- 実績を出す: 積極的に目標達成を目指し、実績を積み重ねる。
- 顧客との信頼関係を築く: 顧客との良好な関係を築き、リピーターを増やす。
- 社内での評価を高める: 上司や同僚からの評価を高め、昇進や昇給につなげる。
ステップ3：転職・キャリアチェンジの検討
現在の会社でキャリアアップが見込めない場合や、より良い条件で働きたい場合は、転職やキャリアチェンジを検討しましょう。転職活動では、自分のスキルや経験を最大限にアピールし、希望する条件に合った企業を探すことが重要です。
転職活動のポイント：
- 自己分析: 自分の強みや弱み、キャリアプランを明確にする。
- 情報収集: 転職サイトや転職エージェントを活用し、求人情報を収集する。
- 応募書類の作成: 履歴書や職務経歴書を作成し、自分のスキルや経験をアピールする。
- 面接対策: 面接での質問対策や、自己PRの準備をする。
- 企業研究: 企業の事業内容や、社風などを事前に調べておく。
キャリアチェンジの検討：
- 異業種への転職: これまでの営業経験を活かせる異業種を探す。
- 職種転換: 営業以外の職種（例：マーケティング、人事など）に挑戦する。
- 起業・独立: 自分のビジネスを立ち上げる。
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成功事例から学ぶ：年収アップを実現した営業職のケーススタディ
実際に年収アップを実現した営業職の成功事例を紹介します。これらの事例から、具体的な行動や考え方を学び、自身のキャリアに活かしましょう。
事例1：成果主義の企業へ転職し、年収1.5倍にアップしたAさんの場合
Aさんは、固定給＋インセンティブの給与体系の企業で営業職として働いていましたが、インセンティブの割合が低く、なかなか年収が上がらないという悩みを抱えていました。そこで、より成果主義の企業へ転職することを決意。徹底的な自己分析と企業研究を行い、自身のスキルを最大限にアピールしました。その結果、年収1.5倍にアップし、目標としていた年収を達成することができました。
Aさんの成功ポイント：
- 明確な目標設定: 年収アップという明確な目標を設定し、それに向けて具体的な行動計画を立てた。
- 自己分析と企業研究: 自分の強みを活かせる企業を選び、企業の求める人物像に合わせたアピールをした。
- 積極的な行動: 転職エージェントを活用し、積極的に求人情報を収集し、面接対策を行った。
事例2：スキルアップにより、マネージャーに昇進し、年収2倍にアップしたBさんの場合
Bさんは、営業スキルを向上させるために、積極的に研修に参加し、資格を取得しました。また、上司や同僚からのアドバイスを積極的に受け入れ、自身の営業スタイルを改善しました。その結果、マネージャーに昇進し、年収が2倍にアップしました。
Bさんの成功ポイント：
- 継続的なスキルアップ: 積極的に自己投資を行い、営業スキルを磨いた。
- 周囲との連携: 上司や同僚とのコミュニケーションを密にし、アドバイスを積極的に受け入れた。
- 実績の積み重ね: 継続的に目標を達成し、社内での評価を高めた。
事例3：独立し、高収入を実現したCさんの場合
Cさんは、長年の営業経験を活かし、独立して自分の会社を設立しました。顧客との信頼関係を築き、質の高いサービスを提供することで、多くの顧客を獲得し、高収入を実現しました。
Cさんの成功ポイント：
- 専門性の高い知識とスキル: 顧客のニーズに応えるための専門知識とスキルを習得した。
- 顧客との信頼関係: 顧客との良好な関係を築き、リピーターを増やした。
- リスク管理: 独立に伴うリスクを理解し、適切な対策を講じた。
給与交渉のコツ：より良い条件を引き出すために
転職活動や昇進の際に、給与交渉を行うことは非常に重要です。より良い条件を引き出すために、以下の3つのポイントを意識しましょう。
1. 事前準備：相場調査と自己分析
給与交渉を行う前に、自分の市場価値を把握することが重要です。転職サイトや転職エージェントなどを活用し、自分のスキルや経験に見合った給与相場を調査しましょう。また、自分の強みや実績を整理し、自信を持って交渉に臨めるように準備しましょう。
相場調査のポイント：
- 求人情報: 類似の職種や、同じ業界の求人情報を参考に、給与相場を把握する。
- 転職エージェント: 転職エージェントに相談し、専門的なアドバイスを受ける。
- インターネット: 給与に関する情報を収集し、自分の市場価値を客観的に評価する。
自己分析のポイント：
- 実績: これまでの営業成績や、顧客との関係性など、具体的な実績を整理する。
- スキル: 自分の強みや、得意な営業スタイルなどを明確にする。
- 貢献度: 会社への貢献度や、今後どのように貢献できるかを具体的に説明できるようにする。
2. 交渉のポイント：自信と根拠を示す
給与交渉の際には、自信を持って自分の希望を伝えることが重要です。ただし、感情的にならず、冷静に、根拠に基づいた説明を心がけましょう。自分のスキルや実績、市場価値などを具体的に示し、なぜその給与が必要なのかを論理的に説明しましょう。
交渉の具体例：
- 「前職での実績から、〇〇万円の給与を希望します。」
- 「御社の求める〇〇のスキルは、私には〇〇の経験があります。」
- 「市場相場から見て、私のスキルと経験であれば、〇〇万円が妥当と考えます。」
3. 妥協点：譲歩と落としどころ
給与交渉は、必ずしも自分の希望通りの結果になるとは限りません。相手の状況や、会社の事情などを考慮し、妥協点を見つけることも重要です。ただし、安易に妥協するのではなく、自分の希望する条件と、相手の提示する条件とのバランスを考え、納得できる落としどころを見つけましょう。
妥協点の例：
- 基本給の調整: 基本給は希望額より低いが、インセンティブの割合を高くする。
- 昇給の約束: 入社後の昇給について、具体的な目標と期間を定める。
- 福利厚生の充実: 給与以外の福利厚生（例：住宅手当、交通費など）を充実させる。
まとめ：営業職の給与体系とキャリアアップへの道
営業職の給与体系は、固定給＋歩合給が一般的であり、固定給20万円からスタートすることも珍しくありません。しかし、あなたの努力次第で、高収入を目指すことは十分に可能です。この記事で解説したように、自己分析、スキルアップ、転職活動などを通じて、キャリアアップを実現し、より良い条件で働くことができます。
固定給20万円からの脱出を目指すには、まず自分の市場価値を理解し、目標を設定することが重要です。そして、スキルアップや経験を積み重ね、積極的に行動することで、必ず道は開けます。今回の記事が、あなたの営業職としてのキャリアを成功させるための一助となれば幸いです。
もし、あなたが営業職としてのキャリアについて、さらに深く相談したい、具体的なアドバイスが欲しいと感じたら、ぜひ専門家にご相談ください。あなたの状況に合わせた、最適なアドバイスを提供します。
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