宮城県泉区・青葉区・黒川郡・大衡村・大和町・富谷町での建設・建築・造園・管工事業の営業職必見！新規開拓を成功させるための情報収集と営業戦略
宮城県泉区・青葉区・黒川郡・大衡村・大和町・富谷町での建設・建築・造園・管工事業の営業職必見！新規開拓を成功させるための情報収集と営業戦略
この記事では、宮城県泉区、青葉区、黒川郡、大衡村、大和町、富谷地区で建設・建築・造園・管工事業者の新規開拓に奮闘されている営業職の方々に向けて、具体的な情報収集の方法、効率的な営業戦略、そして地域特性に合わせたアプローチについて解説します。特に、新規進出で地域情報が乏しい、固定客が少ないといった課題を抱える方々が、どのようにして営業活動を成功に導くか、そのヒントを提供します。
宮城県 泉区 青葉区 黒川郡 大衡 大和 富谷地区の営業職になりまして、見知らぬ土地で頑張っています。 この地域の建設・建築・造園・管工事業者の新規開拓を担当する事になりました。
まだ できたばかりの小さな会社ですので 固定客も乏しく営業の範囲を広げたいと思いますが 訪問の効率を上げる為に業者リストなどが欲しいと思っています。どこかでこのようなものがありますでしょうか？
また ネットで検索などもしてはいますが この地域のタウンページ？？ハローページの様な冊子電話帳はどこでいただけますでしょうか？？
できればこのご時世ですし経審もわかれば安心できますが・・
ちなみに建材関係の普通の会社ですが 新規進出で営業所を出したために 地域の情報が乏しく困っています。
効率の良い活動をしたいため 宜しくお願いします
1. 情報収集の第一歩：地域特性とターゲットの明確化
新規開拓を成功させるためには、まず地域の特性を理解し、ターゲットとする顧客を明確にすることが重要です。宮城県泉区、青葉区、黒川郡、大衡村、大和町、富谷地区は、それぞれ異なる特徴を持っています。例えば、泉区や富谷市は住宅開発が進んでおり、戸建て住宅やマンション関連の需要が高い可能性があります。一方、黒川郡や大衡村は、公共事業や土木工事の需要が見込めるかもしれません。
1-1. 地域情報の収集方法
- 地元の建設業協会への加入: 地域の建設業協会に加入することで、会員企業の情報や業界動向を入手できます。また、異業種交流会などを通じて、人脈を広げることも可能です。
- 自治体の情報公開: 各自治体のウェブサイトや広報誌で、公共事業の入札情報や、地域の開発計画を確認しましょう。
- 競合他社の調査: 競合他社のウェブサイトや営業活動を参考に、どのような顧客をターゲットにしているのか、どのような営業戦略を展開しているのかを分析しましょう。
- 業界紙・専門誌の購読: 建設業界専門の雑誌やウェブサイトで、最新の業界動向や技術情報を収集しましょう。
1-2. ターゲット顧客の選定
情報収集を通じて、自社の製品やサービスに最適なターゲット顧客を絞り込みましょう。例えば、
- 建設会社: 戸建て住宅、マンション、公共施設など、様々な建物の建設に関わる企業。
- 工務店: 地域密着型の工務店は、地元の顧客とのつながりが強く、信頼関係を築きやすい。
- 設計事務所: 設計段階から関わることで、自社の製品やサービスを提案する機会を増やせる。
- 造園業者: 庭や外構工事に関わる業者。
- 管工事業者: 給排水設備や空調設備に関わる業者。
ターゲット顧客を明確にすることで、効果的な営業戦略を立てることが可能になります。
2. 効率的な営業活動のためのツールと戦略
地域情報を収集し、ターゲット顧客を明確にしたら、次は効率的な営業活動のためのツールと戦略を検討しましょう。訪問の効率を上げ、より多くの顧客にアプローチするための具体的な方法を紹介します。
2-1. 業者リストの入手方法
- タウンページやハローページ: 紙媒体の電話帳は、地域密着型の情報を得るための有効な手段です。地域の書店や図書館で入手できるか確認しましょう。
- インターネット検索: 「宮城県 建設会社 リスト」「宮城県 建築業者」などのキーワードで検索し、ウェブサイトやデータベースを探しましょう。
- 企業データベース: 企業情報をまとめたデータベースを利用することで、詳細な情報を効率的に収集できます。
- 展示会・イベントへの参加: 地域の展示会や業界イベントに参加し、名刺交換を通じて業者リストを作成しましょう。
2-2. 営業戦略の立案
効率的な営業活動を行うためには、綿密な計画と戦略が必要です。
- 訪問計画の作成: 効率的なルートを考慮し、訪問スケジュールを立てましょう。
- 営業ツールの準備: 会社案内、製品カタログ、事例紹介など、顧客に響く営業ツールを準備しましょう。
- 顧客ニーズの把握: 顧客の課題やニーズを理解し、最適な提案ができるように準備しましょう。
- 継続的な関係性の構築: 一度きりの訪問で終わらせず、定期的な情報提供やアフターフォローを通じて、顧客との信頼関係を築きましょう。
2-3. デジタルツールの活用
現代の営業活動において、デジタルツールの活用は不可欠です。
- SFA/CRMの導入: 顧客情報や営業活動の進捗状況を管理し、効率的な営業活動を支援します。
- ウェブサイトの活用: 自社のウェブサイトで、製品情報や事例紹介を発信し、顧客からの問い合わせを促進します。
- SNSの活用: 業界の最新情報や自社の取り組みを発信し、認知度を高めます。
3. 経審（経営事項審査）と入札参加資格について
建設・建築業界では、公共工事への参加を目指す場合、経審（経営事項審査）の知識が不可欠です。経審は、企業の経営状況や技術力を評価するもので、公共工事の入札参加資格を得るために必要な審査です。
3-1. 経審の概要
経審は、以下の項目を評価します。
- 経営状況: 企業の財務状況を評価します。
- 技術力: 技術者の数や資格、保有する技術などを評価します。
- その他の項目: 社会性や地域貢献度などを評価します。
3-2. 入札参加資格の取得
公共工事の入札に参加するためには、経審の結果に基づいて、各自治体や発注機関が定める入札参加資格を取得する必要があります。入札参加資格の取得には、以下のステップが必要です。
- 経審の申請: 建設業許可を取得していることが前提となります。
- 審査: 審査機関による審査を受けます。
- 入札参加資格の取得: 審査の結果に基づいて、入札参加資格を得ます。
経審に関する情報は、各自治体のウェブサイトや、建設業関連の専門機関で入手できます。また、専門家への相談も検討しましょう。
4. 地域密着型営業の成功事例とポイント
地域密着型の営業活動で成功を収めるためには、地域特性を理解し、顧客との信頼関係を築くことが重要です。以下に、成功事例と、そのポイントを紹介します。
4-1. 成功事例：地元の工務店との連携
ある建材会社の営業担当者は、地元の工務店との連携を強化しました。具体的には、
- 定期的な情報交換: 定期的に工務店を訪問し、最新の建材情報や、地域のニーズに関する情報を共有しました。
- 共同でのイベント開催: 工務店と共同で、地域住民向けのイベントを開催し、自社の製品をPRしました。
- 技術サポートの提供: 工務店の技術的な課題に対して、専門的なアドバイスやサポートを提供しました。
その結果、工務店からの信頼を得て、多くの案件を受注することに成功しました。
4-2. 成功のポイント
- 地域への貢献: 地域貢献活動に参加し、地域社会とのつながりを深めましょう。
- 顧客とのコミュニケーション: 顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案を行いましょう。
- 迅速な対応: 顧客からの問い合わせや要望に迅速に対応し、信頼関係を築きましょう。
- 継続的な改善: 営業活動の成果を分析し、改善点を見つけて、継続的に改善を行いましょう。
5. まとめ：宮城県泉区・青葉区・黒川郡・大衡村・大和町・富谷地区での営業活動を成功させるために
宮城県泉区、青葉区、黒川郡、大衡村、大和町、富谷地区での建設・建築・造園・管工事業の営業活動を成功させるためには、以下の点を意識しましょう。
- 地域情報の収集: 地域の特性や業界動向を把握し、ターゲット顧客を明確にしましょう。
- 効率的な営業活動: 業者リストの活用、営業戦略の立案、デジタルツールの活用など、効率的な営業活動を行いましょう。
- 経審と入札参加資格: 公共工事への参加を目指す場合は、経審に関する知識を習得し、入札参加資格を取得しましょう。
- 地域密着型営業: 地域とのつながりを深め、顧客との信頼関係を築きましょう。
- 継続的な改善: 営業活動の成果を分析し、改善点を見つけて、継続的に改善を行いましょう。
これらのポイントを実践することで、宮城県泉区、青葉区、黒川郡、大衡村、大和町、富谷地区での営業活動を成功に導き、会社の成長に貢献できるでしょう。
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