「お客様の夢を形にする仕事がしたい」「高収入を目指したい」「ワークライフバランスも大切にしたい」
そんなあなたに、住友不動産の住宅リフォーム提案営業は最適なキャリアかもしれません。

今回は、リクナビネクストに掲載されている住友不動産の求人情報をもとに、

■どのような人がこの仕事に向いているのか、向いていないのか
■住宅リフォーム業界の歴史と将来性
■入社後のキャリアパス

について詳しく解説し、あなたが住友不動産で描く未来を具体的に示していきます。

キャリアアドバイザーの視点から見た、住友不動産の魅力

住友不動産は、マンション・ビル事業、住宅事業、不動産流通事業など、幅広く事業を展開する大手不動産会社です。
その中でも、今回は「新築そっくりさん」で知られる住宅リフォーム事業に焦点を当て、提案営業の仕事の魅力に迫ります。

住宅リフォーム提案営業の主な仕事内容

・現場見学会やイベント、HP経由の既存客への対応
・商品説明から現地調査、耐震診断の実施
・販売や設計、プラン提案のサポート
・見積もり作成、契約、着工までのプロセス管理
・施工管理から引渡しまでの一貫した現場管理

住友不動産で働く魅力

＜高収入＞
平均年収900万円、歩合給は獲得粗利額の最高30％！頑張り次第で高収入を実現できます。

＜働きがい＞
お客様の住まいを再生する、社会貢献性の高い仕事です。

＜大企業の安定性＞
プライム上場企業で、安定した基盤のもとで働くことができます。

＜充実した研修制度＞
最長6ヶ月の研修があり、未経験者でも安心してスタートできます。

＜働きやすい環境＞
働き方改革推進中、20時にPC強制シャットダウンなど、ワークライフバランスを重視した環境です。

＜女性が活躍できる＞
女性歓迎求人であり、女性管理職登用実績もあります。

この仕事に向いている人・向いていない人

▼向いている人

＜コミュニケーション能力が高い方＞
お客様との信頼関係を築き、ニーズを的確に把握することが重要です。

＜提案力がある方＞
お客様の要望に合わせたリフォームプランを提案する能力が必要です。

＜行動力がある方＞
積極的に行動し、自ら顧客を開拓していく意欲のある方が求められます。

＜責任感がある方＞
お客様の大切な住まいを扱う仕事なので、責任感を持って業務に取り組める方が求められます。

＜チームワークを大切にできる方＞
設計、施工管理など、様々な関係者と協力して仕事を進めていく必要があります。

▼向いていない可能性がある人

＜人と接するのが苦手な方＞
お客様とのコミュニケーションが中心となるため、人と接するのが苦手な方には難しいかもしれません。

＜プレッシャーに弱い方＞
目標達成へのプレッシャーや、お客様からの要望に応えるプレッシャーを感じやすい方には向いていない可能性があります。

＜ルーティンワークを好む方＞
お客様によってニーズが異なるため、臨機応変な対応が必要となります。

住宅リフォーム業界の歴史と将来性

過去の動向

＜高度経済成長期＞
新築住宅の需要が拡大しました。

＜バブル崩壊後＞
住宅着工戸数が減少し、リフォーム市場が注目されるようになりました。

＜近年＞
少子高齢化、空き家問題などを背景に、リフォーム市場は拡大傾向にあります。

今後の展望

＜ストック型社会＞
新築住宅の減少に伴い、既存住宅のリフォーム需要はさらに高まると予想されます。

＜高齢化社会＞
高齢者が安心して暮らせるよう、バリアフリー化などのリフォーム需要が増加しています。

＜環境意識の高まり＞
省エネリフォームや、自然素材を使ったリフォームへの関心が高まっています。

住宅リフォーム業界は、今後も安定した成長が見込める業界と言えるでしょう。

キャリアビジョン

住友不動産では、住宅リフォーム提案営業として経験を積んだ後、様々なキャリアパスを描くことができます。

＜スペシャリスト＞
住宅リフォームの専門知識を深め、お客様に最適な提案をするエキスパートを目指せます。

＜マネジメント＞
チームリーダーやマネージャーとして、部下を育成し、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献できます。

＜本社スタッフ＞
営業企画やマーケティングなど、本社部門で活躍することができます。

＜他部門への異動＞
不動産仲介やマンション販売など、他の事業部門へ異動してキャリアの幅を広げることも可能です。

住友不動産は、社員一人ひとりの能力を最大限に引き出し、キャリアアップを支援する体制が整っています。

住友不動産の志望動機の例文

【例文1】：未経験から成長したいという意欲をアピール

私は、これまで接客業で培ってきたコミュニケーション能力を活かし、お客様の人生に寄り添える仕事に挑戦したいと考えています。貴社のリフォーム提案営業は、お客様の住まいに関する夢や希望を叶える、社会貢献性の高い仕事だと感じ、強く惹かれました。

業界未経験ではありますが、貴社には充実した研修制度があると伺い、安心してチャレンジできると感じています。特に、OJTを通して先輩社員から実践的なノウハウを学べる点は魅力的です。

また、働き方改革にも積極的に取り組んでおり、ワークライフバランスを保ちながら長く働ける点も魅力です。
お客様に寄り添い、最高の住まいを提供することで、お客様の笑顔を増やし、地域社会に貢献していきたいと考えております。

【例文2】：前職の経験を活かしたいという意欲をアピール

私は、前職の住宅メーカーで設計の仕事に携わっていました。そこで培った住宅に関する専門知識を活かし、お客様の理想の住まいづくりをサポートしたいと考えています。

貴社のリフォーム提案営業は、お客様のニーズをヒアリングし、最適なプランを提案する仕事であり、私の経験を活かせるフィールドだと感じています。

また、「新築そっくりさん」は、中古住宅を新築同様に再生する、独自の技術力を持つサービスです。このサービスを通して、お客様に感動と喜びを提供することで、社会に貢献したいと考えています。

貴社でなら、お客様の夢を叶えるだけでなく、私自身の成長にも繋がる仕事ができると確信しています。

【例文3】：高収入と働きがいを両立したいという意欲をアピール

私は、これまでの営業経験を活かし、高収入と働きがいを両立できる仕事に挑戦したいと考えています。貴社のリフォーム提案営業は、歩合給で頑張りが収入に反映されるため、高いモチベーションを維持しながら仕事に取り組めると感じています。

また、お客様の住まいに関する課題を解決し、理想の暮らしを実現する仕事であるため、大きな達成感を得られる仕事だと感じています。

貴社は、働き方改革にも積極的に取り組んでおり、ワークライフバランスを保ちながら、高収入を目指せる点も魅力です。私は、お客様に最高の住まいを提供することで、お客様の満足度を高め、貴社の事業成長に貢献したいと考えています。

最後に

住友不動産の住宅リフォーム提案営業は、お客様の夢を叶え、社会に貢献できる、やりがいのある仕事です。
未経験者でも歓迎なので、ぜひ積極的にチャレンジしてみてください。

この記事が、あなたのキャリアを考える上で少しでも参考になれば幸いです。

関連記事：リフォーム会社営業の志望動機の書き方！仕事内容・年収・12例文付き【未経験OK】

住宅リフォームの提案営業

正社員

住友不動産株式会社

月給 29万2000円

岐阜県岐阜市

特徴・メリット

★業界未経験歓迎
★完全週休2日制
★年間休日120日以上
★第二新卒歓迎
★女性が活躍中
★資格取得支援あり
★資格取得手当あり
★中途入社50％以上
★女性管理職登用あり
★インセンティブあり
★研修あり
★交通費支給

仕事内容

様々な業界出身の営業経験者が活躍中！

【高いインセンティブ】

★平均年収900万円
★歩合給は獲得粗利額の最高30％
★飛び込み一切なし／反響営業メイン
★売れば売るほど報酬が増える

【安定性とブランド力】

★プライム上場／連結売上9676億円
★大型リフォーム受注数圧倒的No.1 500万円以上のリフォームの年間受注件数（6279件）で住友不動産が全国第1位（2024年） ※リフォーム産業新聞調べ 1620号（2024/10/14）

【働きやすさ 】

★働き方改革推進中／20時にPC強制シャットダウン
★宅建資格のサポートあり
★転居を伴う転勤なし・フレックス有
★最長6ヶ月の研修あり 「施工管理や設計しか経験がない」 「建設・不動産業界での営業経験がない」 上記の方でも活躍できる環境が整っています

【女性歓迎】

ポジティブアクションのため、女性歓迎となります。
『住まい』に関しては、ご家族の中で奥様の意見が重視されることも多いため、 奥様目線で物件のご紹介など、女性営業ならではの強みを活かしていただけます。

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＼「新築そっくりさん」とは？／

★どんな中古住宅でも新築同様に 地震に強く、低コストで再生するサービス
★27年間で17万棟の受注実績あり
★建て替えに比べて50～70%のコストで対応可能
★価格優位性が高く、問い合わせが多い

【お仕事内容】

住宅リフォームの提案営業を担当します。 お客様の住まいを新築同様に再生する 社会的意義の高いお仕事です。

〜具体的には〜

・現場見学会やイベント、HP経由の既存客への対応
・商品説明から現地調査、耐震診断の実施
・販売や設計、プラン提案のサポート
・見積もり作成、契約、着工までのプロセス管理
・施工管理から引渡しまでの一貫した現場管理

※7割はWeb経由、3割は見学会やイベントからの集客

【働きやすい環境】

提案資料や契約書類の作成、 建築調査データの入力などはアシスタントが担当。 営業に集中でき、お客様のために時間とエネルギーを使えます。

【入社後の流れ】

配属先でのOJT（4週間） 先輩に同行して接客を体験

▼ 本社研修（3週間） 住宅の基礎知識、見積り、契約受注のための基本などを習得
▼ 配属先でのOJT（2週間） 先輩同行のもと、研修で学んだことを実践。
▼ メンターがサポート 3棟目までは先輩が同行。 安心してひとり立ちを目指せます！

【需要のある市場価値の高いお仕事】

★空き家問題により中古住宅＋リノベーション活発化
★リフォーム市場規模 2021年→2022年、5.9兆円から6.2兆円に増加
★住宅ストック全体の76％がリフォーム適齢期住宅
★3省連携の省エネリフォーム補助金

【期間限定！ナイト面接実施中！】

18:00、19:00、20:00スタートも可能です
自由項目欄にご希望をご入力ください ※席に限りがございます

応募が集まり次第終了

掲載開始日：2024/09/03（火）

(引用元: リクナビネクスト)