電気工事会社の営業職、年収はどれくらいが妥当？完工高・粗利・業務内容から徹底分析

この記事では、電気工事会社で営業職として活躍されている方の年収について、具体的な数字を交えながら、妥当な金額を考察していきます。年収を決定する要素は多岐にわたりますが、特に重要なのは、完工高、粗利、業務内容、そして会社の規模です。この記事を読むことで、ご自身の年収が適正かどうかを判断する材料を得られるだけでなく、今後のキャリアプランを考える上でのヒントも得られるでしょう。

以下の内容で年収はどれぐらいが妥当でしょうか？

電気工事会社で完工高1億5000万、営業担当者1名で、その人の成績が完工高1億、粗利2100万、勤務時間は時期により差はありますが13時間／日、携帯自腹、車は個人所有を持込み(ガソリン、オイル交換は会社持ち、年間5万km程走行)、会社には事務員他、業務担当者はいません。営業担当者が見積、受注、現場管理(常駐はしません。)、材料手配、請求まで一式の業務もこなします。その営業担当者の得意先はその担当者が全て開拓しています。回収は全体の平均として、手形6割、現金4割とします。

会社の構成は役員4名、社員2名(内、1名は職人) 常用で職人4名(日当平均1万)います。上の粗利2100万は職人5名を18000円／日で原価に計算しています。当然、大部分は下請会社に請けてもらいます。

大まかで結構ですので、この営業担当者の年収はどれぐらいが妥当か、参考までにご意見お聞かせ下さい。

年収を決定する要素：詳細分析

ご質問にある電気工事会社の営業担当者の年収を検討するにあたり、まずは具体的な要素を分解し、それぞれが年収にどのように影響を与えるのかを詳しく見ていきましょう。

1. 完工高と粗利

完工高1億円、粗利2100万円という数字は、営業担当者の業績を測る上で非常に重要な指標です。一般的に、営業職の年収は、売上高や粗利額に比例して高くなる傾向があります。特に、粗利率が高い場合は、営業担当者の交渉力や顧客との関係性が良好であると評価され、年収アップにつながりやすくなります。

今回のケースでは、完工高1億円に対して粗利2100万円ということは、粗利率が21%ということになります。この粗利率は、電気工事業界においては平均的な水準か、やや高い水準と言えるでしょう。これは、営業担当者が適切な価格設定を行い、利益を確保できていることを示唆しています。

2. 業務内容

営業担当者が、見積もり、受注、現場管理、材料手配、請求といった一連の業務をすべて一人でこなしているという点は、年収を検討する上で重要な要素です。これは、営業担当者の業務範囲が広く、責任も大きいことを意味します。一般的に、業務範囲が広いほど、年収は高くなる傾向があります。なぜなら、より多くのスキルと経験が求められ、会社への貢献度も高くなるからです。

特に、現場管理や材料手配といった業務は、専門的な知識や経験が必要とされるため、これらの業務をこなせる営業担当者は、会社にとって貴重な存在と言えるでしょう。また、得意先の開拓も担当しているという点は、営業担当者の営業力だけでなく、顧客との関係構築能力も高いことを示しています。

3. 勤務時間と労働環境

13時間/日の勤務時間という点は、年収を検討する上で考慮すべき重要な要素です。長時間労働は、体力的な負担が大きいだけでなく、精神的なストレスも大きくなる可能性があります。一般的に、労働時間が長いほど、年収は高くなる傾向がありますが、それは、労働時間の長さに見合った対価が支払われるべきだからです。

また、携帯電話代が自腹であるという点も、年収に影響を与える可能性があります。会社によっては、業務に必要な費用を会社が負担する場合がありますが、今回のケースでは、携帯電話代は自己負担となっています。これは、年収を検討する上で、考慮すべき要素の一つです。

4. 会社の規模と組織構成

役員4名、社員2名(内、1名は職人)、常用職人4名という会社の規模は、年収に影響を与える可能性があります。一般的に、会社の規模が小さいほど、年収は低くなる傾向があります。これは、会社の利益が限られていることや、組織体制が整っていないことなどが理由として挙げられます。

今回のケースでは、会社は比較的小規模であり、営業担当者が中心的な役割を担っていると考えられます。これは、営業担当者の年収が、会社の業績に大きく左右されることを意味します。また、組織体制が整っていない場合、営業担当者の負担が増える可能性があり、その点も年収に影響を与える可能性があります。

年収の妥当性：具体的な金額の考察

上記の要素を踏まえ、この電気工事会社の営業担当者の年収について、具体的な金額を考察していきます。あくまでも、一般的な目安であり、個々の状況によって異なる可能性があることをご了承ください。

1. 粗利額からの算出

粗利2100万円を基準に年収を算出する場合、一般的には、粗利の10%～20%程度が営業担当者の年収の目安となります。今回のケースでは、粗利2100万円の15%と仮定すると、年収は315万円となります。ただし、これはあくまでも基本的な計算であり、上記の要素を考慮する必要があります。

例えば、業務範囲が広いことや、長時間労働であることなどを考慮すると、年収はもう少し高くなる可能性があります。また、会社の規模が小さいことや、携帯電話代が自己負担であることなどを考慮すると、年収は少し低くなる可能性もあります。

2. 類似職種の年収相場

電気工事業界の営業職の年収相場を参考にすることも重要です。一般的に、電気工事会社の営業職の年収は、300万円～800万円程度が相場と言われています。ただし、これは、経験、スキル、会社の規模などによって大きく異なります。

今回のケースでは、営業担当者の経験やスキル、そして会社の業績などを考慮すると、年収は400万円～600万円程度が妥当であると考えられます。ただし、これはあくまでも目安であり、個々の状況によって異なる可能性があります。

3. その他の考慮事項

年収を検討する際には、以下の点も考慮する必要があります。

インセンティブ制度の有無：売上や粗利に応じてインセンティブが支払われる制度がある場合、年収は高くなる可能性があります。
福利厚生：住宅手当、交通費、退職金制度など、福利厚生が充実している場合、年収にプラスの影響があります。
昇給の可能性：年間の昇給額や昇進の可能性も、年収を検討する上で重要な要素です。
将来性：会社の将来性や、業界の動向も、年収に影響を与える可能性があります。

年収交渉のポイント

ご自身の年収が妥当であるかどうかを判断し、年収交渉を行う際には、以下の点を意識しましょう。

1. 自分の実績を明確にする

完工高、粗利額、顧客数、新規開拓件数など、具体的な数字を用いて、自分の実績を明確に示しましょう。実績を裏付ける資料（顧客からの感謝の手紙、表彰状など）があれば、積極的に提示しましょう。

2. 業務内容を具体的に説明する

見積もり、受注、現場管理、材料手配、請求など、自分が担当している業務内容を具体的に説明し、その業務が会社にどのように貢献しているのかを伝えましょう。業務内容を詳細に説明することで、自分の価値を理解してもらいやすくなります。

3. 業界の相場を調査する

電気工事業界の営業職の年収相場を事前に調査し、自分の年収が相場と比較してどの程度であるかを把握しておきましょう。客観的なデータに基づいて交渉することで、より説得力が増します。

4. 会社の業績を理解する

会社の業績や、会社の利益率などを理解しておきましょう。会社の業績が好調であれば、年収アップの交渉がしやすくなります。会社の業績が低迷している場合は、自分の貢献度をアピールし、会社への貢献意欲を示すことが重要です。

5. 労働時間や労働環境を考慮する

長時間労働や、携帯電話代の自己負担など、労働時間や労働環境についても、年収交渉の際に考慮しましょう。労働時間に見合った対価を要求することは、正当な権利です。

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キャリアアップと年収アップのために

年収アップを実現するためには、現在の会社での実績を積み重ねるだけでなく、キャリアアップのための努力も必要です。以下に、キャリアアップと年収アップのための具体的な方法をいくつかご紹介します。

1. スキルアップ

電気工事に関する専門知識や、営業スキルを向上させるための研修やセミナーに参加しましょう。資格取得も有効です。例えば、電気工事士、電気主任技術者、営業に関する資格など、自分のキャリアプランに合わせて資格を取得することで、専門性を高め、年収アップにつなげることができます。

2. 経験を積む

様々なプロジェクトに積極的に参加し、経験を積み重ねましょう。経験を積むことで、問題解決能力や、顧客とのコミュニケーション能力が向上し、より高いレベルの仕事ができるようになります。また、経験を積むことで、自分の強みや弱みを理解し、キャリアプランを立てやすくなります。

3. 転職を検討する

現在の会社での年収アップが難しい場合、転職を検討することも選択肢の一つです。転職市場では、経験やスキル、そして実績が評価され、より高い年収を得られる可能性があります。転職活動を行う際には、自分のキャリアプランを明確にし、それに合った求人を探すことが重要です。

4. 副業やフリーランスを検討する

本業とは別に、副業やフリーランスとして活動することで、収入を増やすことができます。例えば、電気工事に関するコンサルティングや、営業代行など、自分のスキルを活かせる副業を探してみましょう。副業やフリーランスとして活動することで、本業だけでは得られない経験やスキルを身につけることができ、キャリアアップにもつながります。

まとめ

電気工事会社の営業職の年収は、完工高、粗利、業務内容、会社の規模など、様々な要素によって決定されます。今回のケースでは、営業担当者の年収は、400万円～600万円程度が妥当であると考えられます。年収アップを実現するためには、自分の実績を明確にし、年収交渉を行うだけでなく、スキルアップや経験を積み重ね、キャリアアップのための努力も必要です。この記事が、あなたのキャリアプランを考える上での一助となれば幸いです。

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