未経験から販促プランナーへの転職！地方広告業界のリアルとキャリア戦略
未経験から販促プランナーへの転職！地方広告業界のリアルとキャリア戦略
この記事では、海外の旅行雑誌での編集・企画経験を活かし、地方の広告代理店への転職を検討している29歳の方からのご相談にお答えします。未経験の営業職への挑戦、年収や労働時間への不安、そして将来へのキャリアプランについて、具体的なアドバイスを提供します。地方の広告業界のリアルな実情を踏まえ、あなたのキャリアを成功に導くための戦略を一緒に考えていきましょう。
チラシ広告の営業職へ中途採用を検討中の者です。
私は、海外の旅行雑誌の会社で、編集・企画・写真撮影などの経験が1年ほどある者です。
現在、富山県に本社を置くチラシをメインにした「アイドマ」という広告社の求人に応募を検討中です。その会社では「販促プランナー」という名前で、クライアント先へ常駐し、広告・販促企画をトータルにサポートするという求人が出ており、応募を検討しているのですが、その様な業界の経験者の方がいらしたら、ぜひ詳しくお聞きしたいと思い質問しました。（富山ではなく東北の地方の営業所での採用に応募予定です）
- クライアントに専属で対応するので、新規開拓やノルマは無しとのこと。本当にノルマがないのでしょうか？
- 給与体系が年俸制でして、２９９～３９０万円（年俸）で固定割増給を一部含むとあり、その他の手当など は無いようです。 私の年齢は２９歳で、経験は最初に書いた１年のみで、日本での経験はゼロです。求人票の仕事内容には、打合せ・原稿管理・制作指示・校正・商品撮影など。とあります。 実際に私の経験、年齢などを考慮すると給与はいくら位になりそうでしょうか？ やはり最初は２９９万円からスタートでしょうか？転職サイトでは、採用時の給与から上がらないから、採用時に交渉したほうがよ いと書いてありました。そんな事言ってもいいのでしょうか？ ちなみに人口１０万ちょっとの田舎なのであまり広告業の経験者はいないと思われるのですが…
- その会社のHPに販促プランナーの実際のインタビューが書かれています。 http://www.e-aidma.co.jp/recruit/job5.html 8時半に出社し、19時半に退社とありますが、実際にはもっと長い拘束になるのでしょうか？ 私は営業は未経験ですのでわからないのですが、実際にHPでは良く見えるように控えめに書いているのかなと疑ってしまいます。それとも、営業職だと毎日19時半退社くらいは普通でしょうか？
実際にアイドマにお勤めの方や、在籍したことがある方の生の声が聞ければ一番ですが、同業界の方のご経験なども教えていただけると助かります。
私、３０歳を前にして、この先定年まで勤め上げ、妻と子供を養っていく事の出来る職を真剣に検討しております。出来ればマイホームも購入したいという夢もあり、年齢的な事からもあまり就職で失敗は出来ないので、皆様の貴重なご意見を頂けると助かります。
よろしくお願いします。
1. ノルマの真実：広告業界における「ノルマなし」の裏側
まず、ご相談者様が最も気にされている「ノルマ」についてです。求人広告で「ノルマなし」と謳っている場合、いくつかの解釈が考えられます。
- 新規開拓ノルマがない場合：クライアントへの常駐という形態から、新規顧客獲得を主な業務としない可能性があります。しかし、既存顧客への深耕営業や、追加の提案、アップセル・クロスセルといった形で、間接的な目標や、売上目標が設定されていることは十分に考えられます。
- 個人のノルマがない場合：チームや部署全体での目標があり、それに貢献することが求められるケースです。個人の評価は、チーム全体の達成度合いや、個々の貢献度によって判断されることがあります。
- 「ノルマ」という言葉を使わない場合：目標達成を促すために、別の言葉（例：目標、KPI、期待値など）を使用している場合があります。
重要なのは、求人広告の言葉を鵜呑みにせず、面接時に詳細を確認することです。具体的には、以下のような質問をすると良いでしょう。
- チームや部署全体の目標は？
- 個人の具体的な役割と、期待される貢献は？
- 評価制度はどのようになっているか？
- 目標未達の場合、どのような対応がとられるか？
これらの質問を通じて、ノルマの有無だけでなく、会社の文化や、個人の働き方に対する期待値を具体的に把握することができます。特に地方の広告業界では、人手不足から、個人の裁量に任される部分が多いこともあります。しかし、その分、自己管理能力や、主体的な行動が求められることになります。
2. 給与とキャリアパス：あなたの経験と年齢から見た現実的な年収
次に、年収についてです。29歳で1年間の編集・企画経験、日本での職務経験がないという状況を考慮すると、提示されている年俸299万円からのスタートは、地方の広告業界においては、妥当な範囲と言えるでしょう。ただし、これはあくまでスタートラインであり、あなたの能力や貢献度によって、昇給の可能性は大いにあります。
年収交渉についてですが、転職エージェントのアドバイスにもあるように、採用時に交渉することは非常に重要です。特に、あなたのこれまでの経験やスキル、そして、その会社でどのように貢献できるのかを具体的に伝えることができれば、交渉の余地は十分にあります。交渉の際には、以下の点を意識しましょう。
- あなたの強みを明確にする：編集・企画の経験を活かして、どのような提案ができるのか、顧客の課題解決にどのように貢献できるのかを具体的に説明しましょう。
- 市場価値を理解する：同じような経験を持つ人が、どの程度の給与を得ているのか、事前に調べておくことが重要です。
- 希望年収を明確にする：具体的な金額を提示し、その根拠を説明しましょう。
- 交渉の姿勢：強気一辺倒ではなく、相手の立場も理解し、建設的な対話を目指しましょう。
地方の広告業界では、経験者の数が限られているため、あなたのこれまでの経験は、十分に評価される可能性があります。また、地方ならではの強みとして、地域密着型のビジネスに携わることで、顧客との深い関係性を築き、やりがいを感じることができるでしょう。
3. 労働時間とワークライフバランス：広告業界のリアルな実態
労働時間についても、求人広告の記載を鵜呑みにせず、面接時に詳細を確認することが重要です。特に、広告業界は、クライアントの要望に応えるために、残業や休日出勤が発生しやすい傾向があります。しかし、最近では、ワークライフバランスを重視する企業も増えており、労働時間の管理や、有給休暇の取得を推奨しているところもあります。
面接時には、以下の点を確認しましょう。
- 実際の残業時間：月間の平均残業時間や、繁忙期・閑散期の違いについて確認しましょう。
- 休日出勤の頻度：休日出勤が発生する場合、振替休日は取得できるのか、残業代は支払われるのかを確認しましょう。
- 有給休暇の取得状況：取得率や、取得しやすい環境なのかを確認しましょう。
- 働き方の柔軟性：リモートワークや、フレックスタイム制度など、柔軟な働き方ができるのかを確認しましょう。
これらの質問を通じて、労働時間だけでなく、会社のワークライフバランスに対する考え方や、働きやすい環境なのかを把握することができます。また、面接官の回答から、会社の文化や、社員の働きがいについても、ある程度の推測が可能です。
4. 未経験からの挑戦：あなたの強みを活かすキャリア戦略
未経験の営業職への挑戦は、不安もあるかもしれませんが、あなたのこれまでの経験は、必ず活かすことができます。編集・企画の経験は、顧客のニーズを理解し、効果的な広告を企画・提案する上で、非常に役立ちます。また、写真撮影の経験は、ビジュアル面での表現力を高め、広告のクオリティを向上させることにも貢献できるでしょう。
具体的なキャリア戦略としては、以下の3つのステップを意識しましょう。
- 自己分析：あなたの強み、弱み、興味関心、キャリアビジョンを明確にしましょう。
- 企業研究：応募企業の事業内容、企業文化、待遇などを徹底的に調べましょう。
- 面接対策：自己PR、志望動機、想定される質問への回答を準備しましょう。
自己PRでは、あなたの経験を活かして、どのように会社の業績に貢献できるのかを具体的に説明しましょう。例えば、「これまでの編集・企画の経験を活かし、クライアントの課題を的確に捉え、効果的な広告を企画・提案することで、売上向上に貢献したい」といったように、具体的な言葉で表現することが重要です。
また、志望動機では、なぜその会社で働きたいのか、その会社で何を成し遂げたいのかを明確に伝えましょう。企業のビジョンや、事業内容への共感を示すことも大切です。
面接対策としては、想定される質問への回答を事前に準備しておきましょう。特に、未経験の営業職への挑戦なので、「なぜ営業職を選んだのか」「これまでの経験をどのように活かせるのか」「どのような目標を持っているのか」といった質問には、しっかりと答えられるように準備しておきましょう。
5. 地方広告業界の魅力と注意点
地方の広告業界には、都会の広告業界とは異なる魅力があります。
- 地域密着型のビジネス：地元の企業や店舗を顧客とし、地域社会に貢献できる。
- 多様な経験：企画、制作、営業など、幅広い業務に携わることができる。
- 人間関係：顧客との距離が近く、深い関係性を築きやすい。
- ワークライフバランス：都会に比べて、比較的ゆとりのある働き方ができる場合がある。
一方で、注意すべき点もあります。
- 給与水準：都会に比べて、給与水準が低い場合がある。
- キャリアパス：専門性の高いスキルを習得する機会が少ない場合がある。
- 情報収集：最新の広告トレンドや、技術に関する情報が入りにくい場合がある。
これらの注意点を踏まえ、あなたのキャリアプランを慎重に検討しましょう。地方の広告業界で成功するためには、自己研鑽を怠らず、常に新しい知識やスキルを習得する意欲を持つことが重要です。
6. 定年まで勤め上げるために：長期的なキャリアプランの構築
30歳を目前に控え、定年まで勤め上げ、妻と子供を養っていくことを真剣に考えているというご相談者様。長期的なキャリアプランを構築することは、非常に重要です。そのためには、以下の3つのステップを意識しましょう。
- 目標設定：5年後、10年後のキャリアビジョンを明確にしましょう。どのようなポジションで、どのようなスキルを身につけていたいのか、具体的にイメージすることが重要です。
- スキルアップ：目標達成に必要なスキルを洗い出し、計画的に学習しましょう。資格取得や、専門スキルを習得するための研修への参加も検討しましょう。
- キャリア形成：定期的にキャリアプランを見直し、必要に応じて修正しましょう。転職や、キャリアチェンジも視野に入れ、常に自分の市場価値を高める努力をしましょう。
マイホーム購入という夢を叶えるためには、収入アップも重要です。そのためには、昇進や昇給を目指すだけでなく、副業や、資産運用なども検討しましょう。副業を通じて、新たなスキルを習得したり、人脈を広げたりすることも可能です。
また、家族との時間を大切にすることも重要です。ワークライフバランスを重視し、仕事とプライベートのバランスを上手く保つことで、心身ともに健康な状態で、長く働き続けることができます。
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7. まとめ：あなたのキャリアを成功に導くために
今回の相談に対するアドバイスをまとめます。
- ノルマの確認：面接時に、ノルマの有無だけでなく、目標設定や評価制度について詳細を確認しましょう。
- 年収交渉：あなたの経験とスキルをアピールし、積極的に年収交渉を行いましょう。
- 労働時間の確認：残業時間や、休日出勤の頻度について、面接時に確認しましょう。
- 自己分析と企業研究：あなたの強みを活かせる企業を選び、徹底的に企業研究を行いましょう。
- 長期的なキャリアプラン：5年後、10年後のキャリアビジョンを明確にし、計画的にスキルアップを図りましょう。
未経験からの転職は、不安も大きいかもしれませんが、あなたのこれまでの経験は、必ず活かすことができます。積極的に行動し、情報収集を怠らず、あなたのキャリアを成功に導きましょう。応援しています！
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