IT業界未経験から営業会社設立を目指す！営業とエンジニア、どちらを先に学ぶべき？
IT業界未経験から営業会社設立を目指す！営業とエンジニア、どちらを先に学ぶべき？
IT業界未経験から営業会社を設立し、独自の営業システムまで開発したいという野心的な目標、素晴らしいですね！ 多くの起業家は、自身の経験やスキルに固執しがちですが、あなたは未来を見据え、必要なスキルを戦略的に習得しようとしています。これは大きな強みです。この記事では、IT業界未経験者であるあなたが、営業会社設立という目標を達成するために、営業とエンジニア、どちらのスキルを先に磨くべきか、具体的なステップを踏まえて解説します。さらに、成功事例や、メンタル面でのサポートについても触れていきます。
まずは「営業」を極める：顧客理解と事業基盤構築が最優先
結論から言うと、まずは「営業」のスキルを磨くことを強くお勧めします。ITシステム開発は、あなたの事業の根幹を支える重要な要素ですが、そのシステムがどんなに優秀でも、顧客がいない、つまり営業ができない状態では意味がありません。
IT業界未経験であるあなたは、まずIT業界の顧客、彼らのニーズ、そしてビジネスの仕組みを肌で理解する必要があります。営業を通して顧客と接することで、以下の３つの重要な成果が得られます。
- 顧客ニーズの深い理解：直接顧客と接することで、彼らの抱える課題や、本当に必要としているシステム機能を具体的に把握できます。これは、後々のシステム開発において、最も重要なインプットとなります。
- 市場調査と競合分析：営業活動を通して、競合他社の動向や市場のトレンドをリアルタイムで把握できます。これは、あなたの事業戦略を立てる上で欠かせない情報です。
- 事業基盤の構築：営業活動を通して顧客を獲得し、売上を上げることで、事業の安定した基盤を築くことができます。これは、システム開発のための資金調達や、開発チームの雇用にも繋がります。
具体的なステップとしては、以下の通りです。
- IT業界関連の企業に就職する（または営業のアルバイト・パート）：経験を積むため、まずは既存のIT企業で営業として働くことをお勧めします。そこで顧客との接し方、商談の流れ、契約締結までのプロセスなどを実践的に学びましょう。中小企業であれば、幅広い業務に携われる可能性が高く、貴重な経験となります。
- 営業スキルを磨く：営業スキル向上のための研修やセミナーを受講したり、営業に関する書籍を読んだり、先輩営業マンにアドバイスを求めるなど、積極的にスキルアップを目指しましょう。ロールプレイングや顧客へのヒアリング練習も効果的です。
- 顧客ネットワークを構築する：営業活動を通して、信頼できる顧客関係を築きましょう。これは、将来、あなたの会社を設立する際に、貴重な顧客基盤となります。
この段階では、エンジニアリングスキルは必須ではありません。まずは顧客理解と事業基盤構築に集中しましょう。 焦らず、着実にステップを踏むことが重要です。
将来を見据えたエンジニアリングスキルの習得：段階的なアプローチが重要
営業スキルをある程度習得したら、次にエンジニアリングスキルの習得に取り組みましょう。いきなり高度なプログラミングスキルを習得する必要はありません。段階的なアプローチが重要です。
- No-Code/Low-Codeツールを活用する：プログラミング知識がなくても、システム開発ができるツールが数多く存在します。最初はこれらのツールを使って、簡単なシステムを開発してみることをお勧めします。これにより、システム開発の流れを理解し、プログラミングの基礎を学ぶことができます。
- オンライン学習を活用する：ProgateやUdemyなどのオンライン学習プラットフォームを利用して、プログラミングの基礎を学びましょう。自分のペースで学習を進められるので、忙しい中でも学習を継続できます。
- 開発チームを組む：本格的なシステム開発を行う際には、開発チームを組むことが必要です。フリーランスのエンジニアに依頼したり、共同創業者の募集を検討したり、様々な選択肢があります。自分のスキルと資金状況に合わせて、最適な方法を選びましょう。
システム開発は、あなたの事業にとって重要な要素ですが、顧客獲得と事業基盤構築なしに、システム開発は成功しません。まずは営業を極め、事業の土台を固めることに集中しましょう。その上で、段階的にエンジニアリングスキルを習得していくことで、あなたの目標達成の可能性は大きく高まります。
成功事例：顧客ニーズを起点としたシステム開発
あるIT企業の創業者は、以前、営業として顧客と接する中で、既存のシステムでは顧客のニーズを満たせないことに気づきました。そこで、顧客のフィードバックを基に、独自の営業支援システムを開発。その結果、営業効率が大幅に向上し、事業は急成長を遂げました。この事例は、顧客ニーズを起点としたシステム開発の重要性を示しています。
メンタル面へのケア：ネガティブな感情への対処法
起業は、精神的に負担のかかる作業です。うまくいかないことや、壁にぶつかることも多々あります。そのような時は、一人で抱え込まず、信頼できる友人や家族、メンターに相談しましょう。また、専門家のサポートを受けることも有効です。ネガティブな感情を適切に処理することで、モチベーションを維持し、目標達成への道を歩み続けることができます。
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まとめ：着実なステップで夢を実現しよう
IT業界未経験から営業会社を設立し、独自のシステムを開発するというあなたの目標は、非常にチャレンジングですが、決して不可能ではありません。まずは営業スキルを磨き、顧客ニーズを深く理解し、事業基盤を構築すること。そして、段階的にエンジニアリングスキルを習得していくこと。この２つのステップを着実に踏むことで、あなたの夢は必ず実現します。 困難に直面した際には、一人で抱え込まず、周囲の力を借りながら、一歩ずつ進んでいきましょう。
※ この記事は、一般的なアドバイスであり、個々の状況に最適な方法ではない可能性があります。より具体的なアドバイスが必要な場合は、専門家にご相談ください。