未経験から不動産営業に挑戦！家族を支えるための現実的な戦略とは？
未経験から不動産営業に挑戦！家族を支えるための現実的な戦略とは？
ご主人のお仕事探し、そしてご家庭の状況、大変お辛い状況の中、ご相談いただきありがとうございます。ご主人が不動産営業を目指されているとのことですが、未経験で、しかもご家族を養う責任がある状況下では、不安を感じられるのも当然です。この記事では、不動産営業の現実、リスクと対策、そしてご家庭の状況を踏まえた具体的な戦略について、転職コンサルタントの視点から詳しく解説します。
不動産営業の現実：高収入と高離職率の両面
まず、不動産営業は、高収入の可能性と高離職率という二面性を持つ仕事です。成功すれば高収入を得られますが、未経験で成果を出すには時間と努力が必要です。求人票に「18万円から」と記載があっても、それはあくまで最低保証額であり、手取り額が必ず18万円になるわけではありません。社会保険料、所得税、住民税などが差し引かれるため、実際の手取り額はそれ以下になります。さらに、歩合給は成果に直結するため、売上がなければ収入は低くなります。
離職率が高い理由としては、強い精神力と忍耐力が求められる点が挙げられます。新規顧客開拓、契約交渉、クレーム対応など、精神的に負担のかかる場面が多く、成果が出ない時期が続くとモチベーションを維持するのが難しくなります。また、営業スキルや不動産知識も必要であり、未経験だと苦労するでしょう。
未経験者が不動産営業で成功するための戦略
それでもご主人が不動産営業に強い意志をお持ちであれば、成功するための戦略を立て、リスクを最小限に抑える必要があります。具体的には、以下の３つのポイントに焦点を当てましょう。
- 徹底的な情報収集とスキル習得：不動産業界の動向、営業手法、法律知識などを学ぶ必要があります。宅地建物取引士資格の取得も大きな武器になります。オンライン講座や書籍、業界団体などが提供する研修などを活用しましょう。また、先輩営業マンの成功事例や失敗談を学ぶことで、実践的なスキルを身につけることができます。
- 目標設定と計画的な行動：具体的な目標を設定し、それを達成するための計画を立てましょう。例えば、「3ヶ月以内に1件成約」「半年以内に100件の顧客訪問」など、具体的な数値目標を設定することで、モチベーションを維持しやすくなります。また、日々の行動を記録し、反省点を改善していくことで、着実にスキルアップできます。
- メンタルヘルスのケア：営業職は精神的に負担が大きいため、メンタルヘルスのケアは不可欠です。ストレスをため込まないよう、適度な休息を取り、趣味や家族との時間を大切にすることが重要です。必要であれば、専門機関への相談も検討しましょう。
ご家庭の状況を考慮した現実的なプラン
ご家庭では、奥様も保育所の空き待ちで仕事探し中とのこと。収入が不安定な状況では、家計管理の徹底が重要です。支出を削減し、緊急時のための貯蓄を確保しましょう。家計簿アプリなどを活用し、支出を可視化することで、無駄な支出を減らすことができます。
奥様も仕事が決まり次第、収入を得られるように準備を進めていきましょう。保育所の空き状況を確認し、他の保育施設も検討するなど、柔軟な対応が求められます。また、ご夫婦でしっかりと話し合い、家事や育児の分担を明確にすることで、お互いを支え合う体制を作ることが大切です。
歩合給と収入について
「18万円から」という求人票の記載は、最低保証額です。手取り額は、社会保険料や税金などを差し引いた金額になります。歩合給は、会社や契約内容によって異なりますが、一般的には成約金額の一定割合が支給されます。物件の価格や種類によって大きく変動するため、初月から高い歩合を得られるとは限りません。早い段階で歩合を得られるようになるには、営業スキルと顧客との信頼関係を築くことが重要です。
成功事例と専門家のアドバイス
私の経験から、未経験で不動産営業を成功させたケースは多くあります。共通しているのは、強い意志と継続的な努力です。彼らは、困難な状況でも諦めずに努力を続け、スキルアップを図り、顧客との信頼関係を築いてきました。また、メンターの存在も重要です。経験豊富な先輩社員や上司から指導を受けることで、成長を加速させることができます。
ご主人の場合、未経験で、しかもご家族を養う責任がある状況ですので、まずは安定した収入を得られることを最優先に考えるべきです。不動産営業にこだわるのであれば、研修制度が充実している会社を選ぶこと、そして、最初の数ヶ月は最低保証額に頼りながら、着実にスキルアップを図ることが重要です。焦らず、一歩ずつ着実に進んでいきましょう。
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まとめ
未経験で不動産営業に挑戦することは、確かにリスクが高いですが、不可能ではありません。ご主人には、強い意志と継続的な努力、そしてご家族の支えが必要です。徹底的な情報収集、目標設定、メンタルヘルスのケア、そして家計管理の徹底など、具体的な戦略を立て、リスクを最小限に抑えることが重要です。奥様も、保育所の確保や自身の仕事探しなど、ご家庭を支える準備を進めていきましょう。ご夫婦で協力し、困難を乗り越え、明るい未来を築いていけるよう願っています。
この記事が、ご夫婦の今後の意思決定の一助となれば幸いです。もし、さらに具体的な相談が必要な場合は、お気軽に転職コンサルタントにご相談ください。