不動産賃貸営業の給与と売上目標：20代前半未経験者が成功するための戦略
不動産賃貸営業の給与と売上目標：20代前半未経験者が成功するための戦略
給与
固定給15万＋営業手当10万(ただし月売上50万以下はなし、80万以下は3万のみ支給)＋月売上に応じたインセンティブ(*1)＋交通費全額支給
月売上に応じたインセンティブ(*1)
50～80万なら3%
80～100万なら4%
100～120万なら5%
80～120万達成手当3万
120～150万なら7%
150～200万なら10%
200万～15%
120～200万達成手当5万
その他、宅建手当(月3万支給)、特別手当、報奨金、会長手当等があり。
ではわかる方よろしくお願いします！ またよろしければ上記の通り月売上50万をラインになっているのですが繁盛期もそうですが閑散期でも月売上50万は難しいものでしょうか？ 出来たらご回答よろしくお願いします！
参考データ？
・勤務地は東京上野の駅からすぐ近くの所
・この業界、営業は未経験
・会社はまだ出来て一年経ったばかりの中小企業
・近く(半径200メートル？)にエイブル、アパマンショップ、住友不動産などの大型店舗はない
・ただ同じビルのなかにライバルの賃貸不動産が二店舗ある
・紹介物件数は軒並み
・一からちゃんと教えるのでと言質とは言わないがはっきり言っていた
・いえらぶ、ホームズ、スーモの三つの賃貸情報サイトには登録してあるのは確認出来た
・紹介物件は賃貸マンション、アパート、一戸建て
・山手線、中央線の都心エリアを中心にしてるが川口市、船橋市も扱っており、そこそこ範囲は広い(？)
・広告に出している物件は下は6万上は14万辺りの物だった
・ホームページの作りはシンプル(まだ新たらしい故か機能が少ない？)
・自分年齢は20代前半
・接客業の経験はある
・車の免許は持ってない
結論：給与体系は未経験者にとって挑戦しがいのあるもの。成功のカギは戦略的な営業活動とスキルアップ
20代前半、未経験で不動産賃貸営業にチャレンジしようとするあなたにとって、提示された給与体系は決して低くはありません。むしろ、高収入の可能性を秘めた挑戦的なものと言えるでしょう。ただし、月商50万円という目標達成は容易ではありません。成功のためには、戦略的な営業活動と継続的なスキルアップが不可欠です。
給与体系の分析：潜在的な高収入とリスク
固定給15万円＋営業手当（最大10万円）は、安定した収入の基盤となります。しかし、インセンティブは売上目標に大きく依存します。月商50万円を下回ると営業手当がゼロになるリスクがある一方、月商200万円を超えれば、非常に高い収入を得る可能性があります。
この給与体系は、成果主義を明確に示しています。高いモチベーションと積極的な行動が求められる反面、高い報酬を得るチャンスも与えられています。未経験者にとって、初期の売上目標達成は困難ですが、会社が「一から教える」と明言していることから、研修体制は整っていると考えられます。
月商50万円達成の難易度：閑散期対策が重要
月商50万円の達成難易度は、繁忙期と閑散期で大きく異なります。繁忙期であれば、比較的容易に達成できる可能性がありますが、閑散期は困難を極めるでしょう。上野という立地は、学生や若い社会人の需要が高いエリアですが、競合他社も存在するため、差別化戦略が重要になります。
成功への戦略：具体的なアドバイス
- ターゲット顧客の明確化：学生、若い社会人、ファミリーなど、それぞれのニーズに合わせた物件提案を行う必要があります。物件情報の整理と、顧客層に合わせた情報発信が重要です。
- 独自の強みづくり：競合他社との差別化を図るため、独自の強みを持つことが重要です。例えば、丁寧な接客、地域密着型のサービス、専門的な知識の習得などです。接客経験を活かし、顧客との良好な関係構築に注力しましょう。
- デジタルマーケティングの活用：いえらぶ、ホームズ、スーモへの物件登録は必須ですが、それだけでは不十分です。SNSマーケティングや、自社ホームページのSEO対策など、デジタルマーケティングを積極的に活用し、顧客へのリーチを拡大しましょう。物件写真や動画の質を高めることも重要です。
- ネットワーク構築：不動産仲介業者や、関連企業とのネットワーク構築も重要です。情報交換や、連携することで、より多くの顧客を獲得できる可能性があります。
- 継続的な学習：不動産に関する知識、営業スキル、法律知識などを継続的に学習し、専門性を高めることが重要です。宅建資格の取得も検討しましょう。資格取得は給与アップにも繋がります。
- 顧客管理システムの活用：顧客情報を適切に管理し、継続的なフォローを行うことで、リピーター獲得や紹介につながります。CRMシステムの活用を検討しましょう。
- 閑散期対策：閑散期でも売上を維持するために、戦略的な営業活動が必要です。例えば、既存顧客へのフォロー、新規顧客開拓のための積極的な活動、新たな顧客層へのアプローチなどです。
成功事例：経験豊富なコンサルタントの視点
私が過去に指導したコンサルティング事例では、未経験からスタートした20代後半の女性が、半年で月商100万円を達成したケースがあります。彼女は、徹底的な顧客分析を行い、ターゲット層に合わせた物件提案と、きめ細やかな顧客対応を徹底しました。また、SNSを活用した積極的な情報発信も成功要因の一つでした。
比較検討：他の不動産会社との違い
大手不動産会社と比較すると、初期の給与は低いかもしれません。しかし、成果次第で高収入を得られる可能性があり、成長のスピードは速いでしょう。中小企業ならではの風通しの良さや、個人の裁量権の大きさが、あなたの成長を加速させる可能性があります。
自己診断チェックリスト：あなたにこの仕事は向いているか？
- 目標達成意欲が高い
- 顧客と良好な関係を築くのが得意
- 新しい知識やスキルを学ぶことに意欲的
- 困難な状況でも諦めずに努力できる
- 数字に強い
- コミュニケーション能力が高い
上記の項目に多く当てはまるほど、この仕事に向いている可能性が高いです。
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まとめ：挑戦する価値のある仕事
不動産賃貸営業は、未経験者にとって高いハードルがある仕事ではありますが、高い収入とやりがいを得られる可能性を秘めています。提示された給与体系は、成果主義に基づいた挑戦的なものであり、あなたの努力次第で大きく報酬を得られる可能性があります。上記で紹介した戦略を参考に、積極的に行動し、スキルアップを図ることで、必ず成功を掴むことができるでしょう。 重要なのは、継続的な努力と学習です。常に顧客ニーズを捉え、市場の変化に対応していくことで、長期的な成功を収めることができます。 この仕事に魅力を感じ、挑戦する意思があるなら、ぜひ積極的に行動し、未来を切り開いてください。