53歳からの客先常駐：営業経験を活かし、新たなキャリアを築く方法

53歳で常駐・・・ 2013年から会社の方針で、固定給を希望する社員とインセンティブを希望する社員を分け、固定給を希望する社員は基本的に客先への常駐業務に回されることになりました。ローン等もある私は、固定給を希望しました。そのため、今月より客先での常駐に回されました。固定で顧客より常駐費が入ってくるので固定給を払えるという理屈のようです。定年まで10年あまりの時に突然の常駐業務の辞令には少々驚きましたが、不景気な時代、これも仕方がないのかなと思っております。これまで営業として、本社勤務を10年以上続けていたので、さみしい気持ちです。常駐しながらもこれまでの営業活動は可能な限り続けたいと思っています。小さな会社なので、営業は私一人しかいなかったため、これからは、技術の人間が営業も兼ねていくことになると思うので少しでも貢献できればと思っています。何年か後には本社に戻りたいと思っています。このような体制の会社は増えているのでしょうか・・・落ち込んでいても仕方がないので、常駐先での自分の立ち位置を確立していきたいと思っていますが、精神的にはつらいですね。

53歳で突然の客先常駐、しかも長年勤めた営業職から離れることになり、心労も大きいことと思います。しかし、この状況を新たなキャリアステップの機会と捉えることも可能です。この記事では、あなたの状況を踏まえ、常駐先での立ち位置確立、営業活動の継続、そして将来の本社復帰に向けた具体的な戦略を、転職コンサルタントの視点からご提案します。

1. 現状の分析と課題の明確化

まず、現状を客観的に分析してみましょう。あなたは長年培ってきた営業スキルと経験を活かしつつ、新たな環境に適応する必要があります。課題は大きく分けて３つあります。

環境変化への適応：本社勤務から客先常駐への移行は、大きな環境変化です。人間関係の構築、社内コミュニケーションの変化、業務プロセスの違いなど、多くの課題が予想されます。
営業活動の継続：営業一人体制だった会社では、あなたの営業活動が会社の生命線でした。常駐先でも営業活動を継続することは、会社への貢献と、あなたのスキル維持・向上に不可欠です。
キャリアプラン：定年まで10年を切った状況で、常駐先での役割と、将来の本社復帰という目標を両立させるための明確なキャリアプランが必要です。

2. 常駐先での立ち位置確立戦略

常駐先での成功は、あなたの将来のキャリアに大きく影響します。まずは、常駐先の状況を把握し、あなたのスキルをどのように活かせるかを考えましょう。

関係構築：常駐先の人々と良好な関係を築くことが重要です。積極的にコミュニケーションを取り、彼らのニーズを理解し、信頼関係を構築しましょう。ランチに誘ったり、雑談を交えたりするなど、人間関係を築く努力は不可欠です。
役割明確化：常駐先の担当者に、あなたのスキルや経験、そして会社からの期待を明確に伝えましょう。あなたの役割を明確にすることで、周囲の期待値とあなたの貢献度を一致させることができます。具体的な成果目標を設定し、定期的に進捗状況を報告することで、信頼関係を深められます。
専門性の発揮：長年の営業経験を活かし、常駐先での課題解決に貢献しましょう。例えば、顧客とのコミュニケーション、新規顧客開拓、営業戦略の立案など、あなたの専門性を活かせる場面は多くあります。あなたの専門性を活かすことで、常駐先にとってなくてはならない存在になることができます。

3. 営業活動の継続戦略

常駐先での業務と並行して、営業活動を継続することは容易ではありませんが、あなたの会社にとって、そしてあなた自身のキャリアにとって非常に重要です。以下のような戦略を立てましょう。

時間管理：常駐先の業務時間と営業活動の時間を明確に区切り、効率的に時間を使う必要があります。時間管理ツールを活用したり、優先順位を明確にすることで、両立が可能になります。タスク管理アプリなどを活用し、効率的な時間管理を心がけましょう。
効率化：営業活動の効率化を図るために、オンラインツールやCRMシステムなどを活用しましょう。効率的な営業活動を行うことで、少ない時間で多くの成果を上げることができます。営業活動の効率化は、時間管理と同様に重要です。
関係維持：既存顧客との関係維持を怠らないようにしましょう。定期的な連絡や訪問を通じて、良好な関係を維持することで、新たなビジネスチャンスにつながる可能性があります。顧客との良好な関係は、営業活動の成功に不可欠です。

4. 本社復帰に向けた戦略

常駐先での実績を積み重ね、将来の本社復帰を目指しましょう。そのためには、具体的な計画と行動が必要です。

成果の可視化：常駐先での成果を明確に示す必要があります。数値データや具体的な事例などを用いて、あなたの貢献をアピールしましょう。成果をデータで示すことで、あなたの能力を客観的に評価してもらうことができます。
関係構築：本社の上司や同僚との関係を維持し、定期的に状況を報告しましょう。コミュニケーションを密にすることで、あなたの状況を理解してもらい、復帰への道をスムーズに開くことができます。定期的な報告は、信頼関係を維持する上で非常に重要です。
スキルアップ：常駐先での経験を活かし、新たなスキルを習得しましょう。新たなスキルを身につけることで、あなたの市場価値を高め、本社復帰の可能性を広げることができます。スキルアップは、キャリアアップに不可欠です。

5. 類似事例と専門家の視点

このような状況は、近年増加傾向にあります。企業のリストラや事業構造の変化に伴い、社員の配置転換は珍しくありません。特に、人材コスト削減を目的とした、客先常駐の増加は顕著です。しかし、常駐先での成功は、新たなキャリアを築く絶好の機会となります。多くの成功事例があります。例えば、常駐先で顧客との信頼関係を構築し、新たなビジネスチャンスを生み出し、昇進やキャリアアップを果たしたケースも少なくありません。重要なのは、ネガティブな感情に囚われず、前向きに課題に取り組むことです。

6. 成功のためのチェックリスト

最後に、成功のためのチェックリストです。これらの項目を定期的に確認し、行動計画を立てましょう。

□ 常駐先の状況を把握し、あなたのスキルを活かせるかを分析したか
□ 常駐先の人々と良好な関係を築くための具体的な行動計画を立てたか
□ あなたの役割を明確に伝え、周囲の期待値とあなたの貢献度を一致させる努力をしているか
□ 常駐先の課題解決に貢献するための具体的な行動計画を立てたか
□ 営業活動の効率化のための具体的な対策を立てたか
□ 既存顧客との関係維持のための具体的な行動計画を立てたか
□ 常駐先での成果を明確に示すための具体的な方法を検討したか
□ 本社の上司や同僚との関係を維持し、定期的に状況を報告しているか
□ 新たなスキルを習得するための具体的な計画を立てたか

もっとパーソナルなアドバイスが必要なあなたへ

この記事では一般的な解決策を提示しましたが、あなたの悩みは唯一無二です。
AIキャリアパートナー「あかりちゃん」が、LINEであなたの悩みをリアルタイムに聞き、具体的な求人探しまでサポートします。
今すぐLINEで「あかりちゃん」に無料相談する

無理な勧誘は一切ありません。まずは話を聞いてもらうだけでも、心が軽くなるはずです。

結論（まとめ）

53歳からの客先常駐は、容易ではない挑戦ですが、あなたの長年の経験とスキルを活かし、新たなキャリアを築く絶好の機会でもあります。ネガティブな感情に囚われず、前向きに課題に取り組み、具体的な戦略を立て、行動していくことが重要です。この記事で紹介した戦略とチェックリストを活用し、常駐先での成功、そして将来の本社復帰を目指してください。私はあなたの成功を心から応援しています。

コメントするコメントをキャンセル

お役立ちコンテンツ

転職体験談

転職ノウハウ

転職コラム