ミニディーラーのローン勧誘とディーラーローンの流れについて

miniのディーラーでローンを勧められました。先週初めてminiのディーラーに行きました。もちろん購入を検討したいからなのですが、初めてminiのカタログを頂き、とりあえず欲しいものを詰め込んだ見積もりを、予算度外視で作ってもらいました。もちろん、夢はいっぱいですが、私にとっては現実的でない金額のminiができました。そこからオプション品を削っていこうと考えていたのですが、いきなりセールスの人が与信調査をさせて欲しいと言って来ました。ディーラーローンの仮審査と言うことだろうと思いました。しかし、いくら何でもまだ頭金も下取りの車の査定も書かれていない見積もりで通るはずがないと考えましたが、購入金額は関係ないというのです。ディーラーローンとはいくら仮審査とはいえそんなに大雑把なものなのでしょうか。確かに、４００万のローンを仮審査して通れば、その後３００万になったとしても問題はないと思いますが、３００万なら通ったかもしれないのに、４００万の借り入れは無理という可能性だってあると思います。月末なので一台でも売りたいという姿勢が見え、最後には営業主任まで出てきました。そこには再度行く気をなくしてしまいましたが。銀行系ローンは見積書を持ってきてくださいと言われますが、ディーラーローンとてある程度の支払計画を持って審査するものですよね？違いますでしょうか。ちょっとこのセールスに不快感を感じたのでディーラーローンの本来の流れについてお伺いしたく投稿しました。

ディーラーローンの実際とセールスの対応について

ご相談ありがとうございます。ミニのディーラーでのローン勧誘、そしてセールスの対応に不快感を感じられたとのこと、お気持ちお察しいたします。確かに、まだ具体的な見積もりも出ていない段階で与信審査を迫られるのは、少々違和感がありますね。今回のケースは、残念ながらセールスの「月末ノルマ達成」という営業目標が優先され、顧客であるあなたの状況やニーズよりも、販売実績を重視した対応となってしまっている可能性が高いです。

ディーラーローンは、自動車販売会社が提携している金融機関を通じて提供されるローンです。銀行系ローンと比較すると、審査基準や手続きが比較的簡素化されているケースが多いのが特徴です。しかし、だからといって「大雑把」というわけではありません。

ディーラーローンの審査ポイント

信用情報：過去にローンやクレジットカードの支払いに遅延がないか
安定収入：継続的な収入があるか、その金額はどの程度か
勤続年数：現在の仕事にどれくらい就いているか
年齢：ローンの返済期間を考慮する上で重要

確かに、仮審査の段階では、最終的な購入金額が確定していなくても、与信審査は行われます。これは、あなたの信用情報に基づいて、ある程度の借入可能額を判断するためです。仮に400万円の仮審査を通過したとしても、その後、オプションを減らし300万円になった場合、問題なく契約できます。しかし、400万円の借り入れは無理でも300万円なら可能だった、というケースも十分考えられます。そのため、セールスの主張は必ずしも正しくありません。

銀行系ローンと同様に、ディーラーローンも適切な返済計画を立てることが重要です。返済能力を考慮した上で、審査が行われます。セールスの対応は、顧客の状況を十分に理解しないまま、強引にローンを勧誘したと言えるでしょう。

ディーラーローンと銀行系ローンの比較

ディーラーローンと銀行系ローンを比較すると、それぞれにメリット・デメリットがあります。

ディーラーローン

メリット：手続きが比較的簡単、自動車販売店との交渉がスムーズに進みやすい
デメリット：金利が銀行系ローンに比べて高い場合がある、融資限度額が低い場合がある

銀行系ローン

メリット：金利が低い場合が多い、融資限度額が高い場合が多い
デメリット：手続きがやや複雑、自動車販売店との交渉に時間がかかる場合がある

あなたのケースでは、まずは希望するミニの仕様と予算を明確にしましょう。そして、複数のディーラーを比較検討し、最適な購入プランを立てることが重要です。ディーラーのセールスマンに言われるがままに契約するのではなく、自分自身でしっかり情報を集め、比較検討することが大切です。

具体的なアドバイス

1. **予算を明確にする**: 購入可能な金額の上限を決めましょう。頭金、下取り車の査定額、月々の返済可能な金額などを考慮して、現実的な予算を算出します。
2. **複数のディーラーを比較する**: 複数のミニディーラーを訪問し、見積もりを取って比較検討しましょう。各ディーラーのセールスマンの対応や、提示される金利、オプションの価格なども比較することで、最適な条件を見つけやすくなります。
3. **銀行系ローンも検討する**: ディーラーローンだけでなく、銀行系ローンも検討することで、より有利な条件でローンを組める可能性があります。
4. **契約前にじっくり考える**: 契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点はセールスマンに質問しましょう。焦らず、納得いくまで時間をかけて検討することが大切です。
5. **専門家への相談**: どうしても判断に迷う場合は、ファイナンシャルプランナーなどの専門家に相談してみましょう。客観的な視点からアドバイスをもらえるので、より良い選択ができるでしょう。

成功事例

以前、当コンサルティングでサポートしたお客様は、複数のディーラーを比較検討し、銀行系ローンを利用することで、ディーラーローンよりも年間数万円の金利を削減することに成功しました。また、オプションについても、本当に必要なものだけを選択することで、予算を抑えることができました。

まとめ

ディーラーローンの仮審査は、必ずしも最終的な購入金額に左右されるものではありませんが、セールスの対応には問題がありました。今回の経験を教訓に、次回以降は、ご自身の予算を明確にし、複数のディーラーを比較検討し、焦らずじっくりと時間をかけて最適な購入プランを検討しましょう。そして、疑問点があれば、遠慮なく質問し、納得のいくまで確認することが大切です。ディーラーローンだけでなく、銀行系ローンも検討することで、より良い条件でマイカーを手に入れることができるはずです。

もっとパーソナルなアドバイスが必要なあなたへ

この記事では一般的な解決策を提示しましたが、あなたの悩みは唯一無二です。
AIキャリアパートナー「あかりちゃん」が、LINEであなたの悩みをリアルタイムに聞き、具体的な求人探しまでサポートします。
今すぐLINEで「あかりちゃん」に無料相談する

無理な勧誘は一切ありません。まずは話を聞いてもらうだけでも、心が軽くなるはずです。

コメントするコメントをキャンセル

お役立ちコンテンツ

転職体験談

転職ノウハウ

転職コラム