エントリーシートと違う！面接で志望職種を変更しても大丈夫？転職コンサルタントが解説

就活の面接で、エントリーシートには企画をやりたいと書いたのですが、色々考えて、自分は営業が向いている気がしてきました。面接でなんの仕事がしたいか聞かれたら、エントリーシートとは違うことを話しても大丈夫なのでしょうか？

結論から言うと、エントリーシートに記載した内容と異なる職種を面接で志望する旨を伝えることは可能です。しかし、その際には、**企業の求める人物像を理解し、自身の考えの変化を明確に説明する**ことが非常に重要です。単に「気が変わった」では済まされません。企業は、あなたの成長力や柔軟性、そして企業への貢献意欲を見極めようとしています。本記事では、転職コンサルタントの視点から、面接で志望職種を変更する場合の適切な対応方法を詳しく解説します。

ケーススタディ：企画志望から営業志望への転換

Aさんは、エントリーシートでは「企画職」を志望していました。しかし、就活を進める中で、自身の強みや興味関心が営業職に合致することに気づきました。 Aさんは、面接で正直に「当初は企画職に興味を持っていましたが、企業説明会や選考を通して、貴社の営業スタイルに魅力を感じ、営業職を志望するようになりました」と説明しました。

Aさんは、単に「気が変わった」と伝えるのではなく、**企業の営業スタイルに惹かれた具体的な理由**を説明しました。例えば、「貴社の顧客第一主義の姿勢に共感し、お客様との信頼関係を構築する過程で自身の成長を感じられると確信しました」といったように、企業の理念や社風と自身のキャリアプランを結びつけることで、企業への強い関心を示しました。さらに、企画職で培ってきた分析力やアイデア創出能力が、営業活動にも活かせることを具体的に説明することで、企業の求める能力と自身のスキルを繋げることができました。結果、Aさんは見事内定を獲得しました。

面接官の視点：企業が求めるものとは？

企業は、応募者の「変化への対応力」と「企業への理解度」を評価しています。エントリーシートと面接で志望職種が異なる場合、面接官は以下のような点をチェックします。

志望職種変更の理由が明確か？：単なる感情的な変化ではなく、論理的な根拠に基づいているか。
企業の事業内容や社風を理解しているか？：企業研究を十分に行い、その上で志望職種を選んでいるか。
その職種でどのような貢献ができるか？：具体的なビジョンや目標を示せるか。
自己分析に基づいた選択か？：自身の強みや弱みを理解した上で、最適な職種を選んでいるか。
成長意欲や学習意欲があるか？：新しい環境や仕事にも積極的に取り組む姿勢が見られるか。

志望職種変更を成功させるための３つのステップ

面接で志望職種を変更する場合、以下の３つのステップを踏むことで、好印象を与え、内定獲得の可能性を高めることができます。

徹底的な企業研究：企業の事業内容、社風、営業スタイルなどを深く理解します。企業ホームページ、IR情報、ニュース記事などを参考に、企業の強みや課題、目指す方向性を把握しましょう。特に、志望する営業職の具体的な業務内容や求められるスキルを詳細に調べることが重要です。採用情報ページに記載されている「求める人物像」を参考に、自身の強みをどのように活かせるかを考えましょう。
自己分析の深堀り：自身の強みや弱み、興味関心、キャリアプランを改めて見直します。なぜ企画職から営業職に変更したのか、その理由を明確に説明できるよう、自身の経験や思考プロセスを整理しましょう。自己PRを作成する際に、過去の経験と営業職への適性との関連性を明確に示すことが重要です。例えば、学生時代のアルバイト経験やボランティア活動などで培ったコミュニケーション能力や交渉力などを具体的に説明することで、説得力を高めることができます。また、営業職に必要なスキル（例えば、コミュニケーション能力、問題解決能力、目標達成力など）を自己評価し、不足している部分があれば、どのように補っていくのかを説明しましょう。
具体的な説明準備：面接では、エントリーシートと異なる志望職種を選んだ理由を、具体的に説明する必要があります。企業の事業内容、社風、そして自身の強みとを結びつけ、なぜその企業で、その職種で働きたいのかを明確に伝えましょう。「貴社の顧客第一主義の姿勢に共感し、お客様に最適なソリューションを提供することで、企業の成長に貢献したい」といったように、企業への貢献意欲を明確に示すことが重要です。また、過去の経験から得た学びや、将来のキャリアビジョンについても具体的に説明することで、面接官の信頼感を得ることができます。

よくある質問と回答

Q. エントリーシートに書いた内容と大きく異なる職種を志望しても大丈夫ですか？

A. 可能ですが、変更理由を明確に説明することが重要です。企業は、あなたの成長力や柔軟性、そして企業への貢献意欲を見極めようとしています。単なる気が変わりではなく、企業研究や自己分析に基づいた、論理的な説明が必要です。

Q. 面接官にどのように説明すれば良いですか？

A. 「当初は○○職を志望していましたが、企業説明会や選考を通して、貴社の○○な点に魅力を感じ、○○職を志望するようになりました」といったように、具体的な理由を説明しましょう。その理由が、企業の理念や社風、自身の強みとどのように関連しているのかを明確に示すことが重要です。

Q. 志望職種を変更することで、不利になることはありますか？

A. 変更理由が不明確であったり、企業への理解が不足していたりする場合、不利になる可能性があります。しかし、適切な準備と説明を行うことで、むしろあなたの成長力や柔軟性をアピールするチャンスにもなります。

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まとめ

面接で志望職種を変更することは、リスクもありますが、適切な準備と説明を行うことで、内定獲得の可能性を高めることができます。企業研究、自己分析、そして具体的な説明準備を徹底することで、自信を持って面接に臨みましょう。あなたの成長力と企業への貢献意欲を伝え、企業の求める人物像に合致していることを明確に示すことが、成功の鍵となります。今回のケーススタディやアドバイスを参考に、あなた自身のキャリアプランを描き、自信を持って面接に臨んでください。そして、あなたの能力と熱意が、企業に認められることを願っています。

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