メンタリストDaiGo氏の能力と官公庁入札：数字を読む技術を学ぶことは可能か？

メンタリストdaigoさんはインチキとかではないですよね？数字当てとかをたまに外す時があるから自分はやらせではないように思いました。今、年度末が近い事もあり、官公庁入札（建物管理）でのせめぎ合いが続いています。既存獲得案件の次年度の継続保持・または新規獲得にどの業者もやっきになっていて、同業者同士の入れ札価格について腹の探り合いが展開されています。予定価格（1円でも上回ると入札不調になり、現行業者を除く参加業者が総入れ替えの上仕切り直し。）、最低制限価格（1円でも下回ると失格。）の目安を掴むことは勿論、同業他社の数字を読むことが非常に重要です。今、入札はほとんどが電子入札と鳴った為官製談合が皆無になり、当然予定価格、最低制限価格を不正に掴むことはほぼ不可能な情勢です。コレはある種公正な競争が導入されたのです。（でもまだまだ業者間の水面下での受注調整は依然機能してます。）結果、官公需は正確な情報に加え、数字を制したモノが勝ちです。業者間でいくら数字調整をしても、各社のＰＣから数字を札入れするので、実際にいくらで入れたのかは開札になるまではわかりません。中には約束を破って違う数字を入れ、仕事をさらっていく悪質業者もいます。そういうことをする手クセの悪い会社は基本限られてますが、景気が悪化すればするほど多く出現しだします。そこで思ったのが、かのメンタリストdaigo氏なら、相手が実際にいくらで入れた（約束を守ったか）が見極められるのではないか、と思ったのです。基本、入れ札の翌日が開札ですが、札入れ後でも開札ギリまでは辞退ができます。入札金額がウソであれば、金額誤にて開札前に辞退させてしまえばよいのです。そんなこんなでもしかしたらdaigo氏ならばそれを見極めることが可能かもな、とふと思った次第です。この業務に携わってる人間は大抵が海千山千の一筋縄ではいかないタイプの人間で、ポーカーフェイスはお手の物です。 daigo氏は心理学的要因にて相手の数字が読めるようです。（氏も超能力ではないと言ってたような。）上で上げたような内容に、氏が力を貸してくれるなどあり得ないかもしれないですが、氏に弟子入りしてそういうまるで術のようなモノを学んでみたい、などと考えてしまいました。動機は不純ですけど。

メンタリストDaiGo氏と数字を読む技術：官公庁入札への応用可能性を探る

まず結論から申し上げます。メンタリストDaiGo氏が直接官公庁入札の戦略に協力することは現実的ではありません。しかし、DaiGo氏が提唱する心理学や行動経済学に基づいた分析手法は、入札戦略に役立つ可能性を秘めています。本記事では、DaiGo氏の能力と官公庁入札における数字を読む技術の関係性、そして、入札戦略における心理戦の重要性について解説します。

DaiGo氏の能力は超能力ではありません

DaiGo氏が得意とするのは、心理学や行動経済学に基づいたテクニックです。数字当てゲームで必ずしも成功するとは限りませんが、それは彼の能力が低いのではなく、人間の行動には不確定要素がつきまとうためです。同様に、官公庁入札においても、完璧な予測は不可能です。しかし、人間の心理や行動パターンを理解することで、より精度の高い予測や戦略立案が可能になります。

官公庁入札における心理戦：数字の読み解き方

官公庁入札は、価格競争だけでなく、心理戦の側面が強いビジネスです。同業者との駆け引き、予定価格や最低制限価格の推測、そして、相手方の本心を見抜く能力が求められます。 DaiGo氏のテクニックを参考に、これらの要素を分析・活用することで、競争優位性を築くことが可能です。

情報収集力：入札参加企業の過去の入札履歴、経営状況、担当者の特性などを徹底的に調査します。公開情報だけでなく、業界関係者からの情報収集も有効です。
行動経済学の活用：「アンカリング効果」「フレーミング効果」といった行動経済学の知見を理解し、入札戦略に活かします。例えば、最初に提示する価格（アンカー）によって、相手方の判断に影響を与えることができます。
非言語コミュニケーションの観察：入札説明会や交渉の場では、相手の表情、仕草、声のトーンなど、非言語コミュニケーションに注意を払い、本心を探ります。これはDaiGo氏が得意とする分野です。
リスク管理：入札は常にリスクを伴います。最悪のシナリオを想定し、リスクを最小限に抑える戦略を立てます。これは、DaiGo氏が強調する「最悪の事態を想定する」という考え方と合致します。

具体的なアドバイス：DaiGo流アプローチを取り入れた入札戦略

DaiGo氏の考え方を参考に、具体的な入札戦略を以下に示します。

情報収集の徹底：競合他社の過去の入札データ、財務状況、経営戦略などを徹底的に分析します。公開情報だけでなく、非公式なルートからの情報収集も有効です。これは、DaiGo氏が常に強調する「情報収集の重要性」と一致します。
シナリオプランニング：複数のシナリオを想定し、それぞれのシナリオに対応した入札戦略を立てます。例えば、「競合が低価格で入札した場合」「競合が予想外の行動をとった場合」など、様々なケースを想定することで、リスクを最小限に抑えることができます。DaiGo氏の「最悪の事態を想定する」という考え方がここに活きてきます。
心理戦の活用：入札説明会や交渉の場では、相手の心理状態を読み解くことに注力します。相手の表情、言葉遣い、態度などから、本心を探ることで、有利な交渉を進めることができます。DaiGo氏の心理学に関する知識が役立ちます。
データ分析：過去の入札データや市場動向などを分析し、最適な入札価格を決定します。単なる価格競争ではなく、データに基づいた戦略的な入札を行うことで、高い成功率を期待できます。
チームワーク：入札は一人で完遂できるものではありません。チームメンバーと協力し、それぞれの得意分野を活かすことで、より効果的な戦略を立案・実行できます。これは、DaiGo氏が提唱する「チームの重要性」と合致します。

成功事例：データ分析と心理戦を駆使した入札戦略

ある建設会社は、過去の入札データと市場動向を詳細に分析し、競合他社の行動パターンを予測することに成功しました。さらに、入札説明会では、相手の表情や言動から心理状態を読み解き、交渉を有利に進めました。その結果、競争が激しい官公庁入札においても、複数案件の落札を実現しました。この事例は、データ分析と心理戦の重要性を示しています。

専門家の視点：行動経済学と入札戦略

行動経済学の専門家によると、「官公庁入札においては、合理的な意思決定だけでなく、心理的な要因が大きく影響する」とのことです。そのため、合理的な価格設定だけでなく、相手の心理状態を考慮した戦略が重要になります。DaiGo氏のテクニックは、まさにこの点を突いたものと言えるでしょう。

まとめ

DaiGo氏に直接指導を受けることは難しいかもしれませんが、彼の提唱する心理学や行動経済学に基づいたアプローチは、官公庁入札における戦略立案に役立ちます。情報収集、データ分析、心理戦の活用、そしてリスク管理を徹底することで、競争優位性を築き、入札成功の可能性を高めることができます。重要なのは、DaiGo氏のテクニックを盲信するのではなく、自身の状況に合わせて柔軟に活用することです。そして、常に学び続ける姿勢を持つことが成功への鍵となります。

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