営業職で活躍できる！物理学入門～計測機器商社の新卒が技術営業として成功するための学び方～
営業職で活躍できる！物理学入門～計測機器商社の新卒が技術営業として成功するための学び方～
新卒で計測機器商社に入社されたとのこと、おめでとうございます！ 生物化学専攻で物理の知識がゼロの状態から、技術営業を目指し物理学の学習を始めようとする意欲は素晴らしいですね。営業職はコミュニケーション能力が重要視されますが、技術営業では専門知識が大きな武器となります。特に、材料試験機を取り扱う商社では、お客様のニーズを的確に理解し、最適な機器を提案するためには、物理学、特に材料力学の基礎知識が不可欠です。メーカーの方が「応力を勉強しておくといい」とアドバイスされたのも、まさにその点です。
物理学は一見難しそうですが、適切な学習方法と教材を選べば、ゼロからでも十分に理解できます。この記事では、新卒のあなたでも理解しやすい物理学の入門書を紹介し、技術営業として成功するための学習ステップを解説します。さらに、成功事例や専門家の視点も交えながら、具体的な学習方法を提案します。
まずは基礎から！おすすめの物理学入門書
物理学の学習は、いきなり高度な内容に挑むのではなく、基礎から段階的に進めることが重要です。特に、高校物理の知識がない場合は、まず高校物理の復習から始めることをおすすめします。
- 高校物理の復習：「基礎物理学演習」シリーズ（裳華房）や、高校物理の教科書を参考に、力学、電磁気学、波動の基礎を固めましょう。特に力学は材料力学の基礎となるため、重点的に学習しましょう。動画学習サイトなども活用し、視覚的に理解を深めることも効果的です。
- 大学レベルの入門書：高校物理の基礎が固まったら、大学レベルの入門書に進みましょう。「物理学入門」（東京大学出版会）や「力学」（岩波書店）などは、分かりやすく丁寧に書かれており、おすすめです。これらの書籍は、数式も多く含まれますが、焦らず一つずつ理解していきましょう。理解できない箇所は、インターネットで検索したり、大学の図書館で参考書を探したりするのも良い方法です。
- 専門書：応力について学ぶには、「材料力学」（培風館）などの専門書が役立ちます。最初は全体像を把握することに重点を置き、徐々に詳細な内容を理解していくようにしましょう。専門用語が多く、難解な部分もありますが、図表を参考にしながら、少しずつ理解を深めていきましょう。また、専門書を読む際には、辞書やインターネットを活用して、分からない用語を調べながら読むことを心がけましょう。
これらの書籍を参考に、自分のペースで学習を進めていきましょう。重要なのは、理解を深めることです。難しいと感じたら、何度でも読み返したり、人に説明したりすることで、理解度を高めることができます。
技術営業に必要な物理学の知識
技術営業として成功するためには、材料試験機に関する専門知識だけでなく、お客様のニーズを的確に把握する能力も必要です。そのため、以下の知識を身につけることをお勧めします。
- 材料力学：応力、ひずみ、ヤング率、ポアソン比などの基本的な概念を理解しましょう。材料試験機は、材料の強度や変形特性を測定するために使用されます。これらの特性を理解することで、お客様に最適な試験方法や機器を提案できます。
- 計測工学：測定の原理や誤差、データ処理の方法などを理解しましょう。正確な測定データを得るためには、計測機器の特性や使用方法を理解することが重要です。お客様に信頼されるためには、正確なデータに基づいた提案を行う必要があります。
- 材料科学：様々な材料の特性や用途を理解しましょう。材料試験機は、様々な材料の特性を測定するために使用されます。材料の特性を理解することで、お客様のニーズに合わせた機器を提案できます。
これらの知識は、お客様との会話の中で自然と出てくることが重要です。そのため、ただ知識を詰め込むだけでなく、実際に機器に触れながら、理解を深めることが大切です。社内の先輩社員やメーカー担当者などに積極的に質問し、実践的な知識を習得しましょう。
学習を効率化するための３つのステップ
効率的に物理学を学ぶためには、以下の３つのステップを踏むことをお勧めします。
- 目標設定：まず、何を学びたいのか、明確な目標を設定しましょう。例えば、「3ヶ月後に材料力学の基本的な概念を理解する」「6ヶ月後に顧客への技術的な説明ができるようになる」など、具体的な目標を設定することで、学習のモチベーションを維持しやすくなります。
- 学習計画：目標を設定したら、具体的な学習計画を立てましょう。毎日どのくらいの時間勉強するか、どの範囲を学習するかなどを計画的に進めることで、効率的に学習を進めることができます。計画は厳密に守る必要はありませんが、目標達成のために定期的に見直し、修正していくことが大切です。
- 実践とフィードバック：学んだ知識を実践し、フィードバックを得ることが重要です。社内の先輩社員やメーカー担当者などに積極的に質問し、実践的な知識を習得しましょう。また、お客様との会話の中で学んだ知識を活用することで、理解度を深めることができます。フィードバックを元に、学習内容を修正し、より効果的な学習方法を見つけることも大切です。
成功事例：技術営業として活躍する先輩社員
Aさんは、新卒で入社した当初は物理の知識がほとんどありませんでした。しかし、独学で物理学を学び、今ではお客様から信頼される技術営業として活躍しています。Aさんは、お客様のニーズを的確に把握し、最適な機器を提案することで、高い成果を上げています。その秘訣は、常に学習を続け、新しい知識を吸収し続けることにあると言っています。「常に学び続ける姿勢が、技術営業としての成長に繋がります。」とAさんは語っています。
専門家の視点：技術営業に必要なスキル
技術営業の専門家であるB氏は、「技術営業は、専門知識だけでなく、コミュニケーション能力や問題解決能力も重要です。お客様のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提供するためには、これらの能力をバランスよく身につける必要があります。」と述べています。物理学の知識は、お客様との信頼関係を構築するための重要な要素ですが、それだけでは十分ではありません。お客様との良好な関係を築き、信頼を得ることで、より効果的な営業活動を行うことができます。
結論：継続的な学習が技術営業の成功の鍵
技術営業として成功するためには、物理学の知識だけでなく、コミュニケーション能力や問題解決能力も必要です。しかし、物理学の基礎知識は、お客様との信頼関係を構築し、より効果的な提案を行うために不可欠です。この記事で紹介した書籍や学習方法を参考に、継続的に学習を進めていきましょう。そして、常に学び続ける姿勢を忘れずに、お客様に信頼される技術営業を目指してください。
あなたの努力が、必ずや成功に繋がります！