トヨタ、日産…ディーラー勤務は自社車購入・乗車義務がある？営業マンのリアルな実情を徹底解説！
トヨタ、日産…ディーラー勤務は自社車購入・乗車義務がある？営業マンのリアルな実情を徹底解説！
結論：ディーラー勤務の営業マンに自社車購入・乗車義務はありません！
多くの方が抱く疑問、「ディーラー勤務の営業マンは自社車を購入・乗車しなければならないのか？」という点について、結論から申し上げますと、原則として義務はありません。ただし、実際には会社や部署、個人の状況によって微妙な違いがあるため、詳細を見ていきましょう。 本記事では、トヨタや日産といった大手メーカーから中小規模のディーラーまで、幅広いケースを踏まえ、営業マンのリアルな実情を徹底解説します。 さらに、ディーラー勤務に興味のある方や、転職を考えている方にも役立つ情報を盛り込んでいますので、ぜひ最後までお読みください。
ディーラー営業マンの勤務実態：自社車購入・乗車は「推奨」が中心
多くのディーラーでは、自社車の購入・乗車は「推奨」であり、「義務」ではありません。これは、営業マン自身が自社車の魅力を深く理解し、お客様に自信を持って提案するためです。 実際に自社車を所有・乗車することで、車両性能や機能、デザインなどを肌で感じることができ、より説得力のある提案が可能になります。 また、社内イベントや研修などでも自社車が使われるケースがあり、その場合は当然自社車を持っている方が便利です。
しかし、これはあくまで「推奨」であり、経済的な事情や個人の事情により、自社車以外の車両に乗車している営業マンも多数存在します。 例えば、以下のようなケースが考えられます。
- 経済的な理由： 新車購入には多額の費用が必要となるため、経済的に厳しい状況にある営業マンは、中古車や他メーカーの車を所有しているケースが多いです。
- 個人の嗜好： 特定の車種に強いこだわりを持っている場合、自社車以外の車両を選択する可能性があります。例えば、趣味でオフロードバイクに乗るために、SUVではなくコンパクトカーを選択するといったケースです。
- 家族構成： 家族構成によっては、自社車よりも多人数乗車可能なミニバン等が必要な場合もあります。
- 通勤手段： 通勤に電車や自転車を利用しており、自家用車が必要ないケース。
会社による違い：社内規定と販売目標との関係性
ディーラーによって、自社車購入・乗車に関する社内規定は異なります。 大企業のディーラーでは、比較的自由度が高く、個人の事情を尊重する傾向があります。一方、中小規模のディーラーでは、販売目標達成のため、自社車購入・乗車への圧力が強まるケースも考えられます。 これは、営業マンのモチベーション向上や、自社車への理解度向上を目的とした施策の一環として捉えることもできますが、過度なプレッシャーとなる可能性も否定できません。
さらに、販売目標の達成状況も影響します。目標未達の場合、自社車購入を促される可能性が高まるケースも存在します。 しかし、これはあくまでも販売目標達成のための手段の一つであり、強制力はありません。
専門家の視点：モチベーションと販売実績の関係性
人事コンサルタントの田中一郎氏（仮名）によると、「自社車購入・乗車は営業マンのモチベーション向上に繋がる可能性がある一方で、経済的な負担やプレッシャーとなる可能性もあるため、適切なバランスが重要です。 会社側は、営業マンの状況を理解し、個々の事情に合わせた柔軟な対応が求められます。 また、販売目標の達成度合いだけでなく、営業マンの努力や貢献度を総合的に評価するシステムを構築することで、より健全な職場環境を築くことができるでしょう。」とのことです。
成功事例：自社車購入が営業成績向上に繋がったケース
Aさんは、入社当初は経済的な理由から中古車に乗っていました。しかし、上司のアドバイスを受け、自社車の魅力を深く理解するために、無理なく購入できるリース制度を利用して自社車を購入しました。 その結果、自社車の性能や機能を顧客に自信を持って説明できるようになり、販売実績が向上しました。 Aさんのケースは、自社車購入が必ずしも義務ではないものの、営業マン自身のモチベーション向上や販売成績向上に繋がる可能性を示しています。
具体的なアドバイス：ディーラー就職を考えている方へ
ディーラーへの就職を考えている方は、事前に以下の点を確認しておきましょう。
- 採用担当者への確認： 面接の際に、自社車購入・乗車に関する社内規定について質問しましょう。 会社の方針や、個々の事情への対応について、明確な回答を得ることが重要です。
- 社内制度の確認： リース制度や購入補助制度などの有無を確認しましょう。 経済的な負担を軽減する制度があれば、安心して自社車を購入できます。
- 先輩社員への相談： 入社前に、既に勤務している社員に話を聞いてみましょう。 リアルな職場環境や、自社車購入・乗車に関する実情を知ることができます。
まとめ：個々の状況を理解し、適切な対応を
ディーラー勤務の営業マンに自社車購入・乗車義務はありません。しかし、会社や部署、個人の状況によって、推奨されるケースや、販売目標達成に繋がる可能性があります。 重要なのは、会社と個人が相互理解に基づき、適切な対応をすることです。 経済的な負担やプレッシャーを感じずに、安心して仕事に取り組める環境づくりが、ディーラー全体の成長にも繋がります。 本記事が、ディーラー勤務に興味のある方や、転職を考えている方にとって、少しでも参考になれば幸いです。 また、この記事では、トヨタや日産などの大手メーカーだけでなく、様々な車メーカーのディーラーで働く営業マンの状況を網羅的に解説しました。 それぞれのディーラーの文化や社風、販売戦略によって、自社車購入・乗車への考え方は異なることをご理解ください。