【ストックマーク株式会社】AI×SaaSの未来を拓くエンタープライズ営業職
現代のビジネスシーンにおいて、AI技術がもたらす変革は計り知れません。ストックマーク株式会社は、そんなAIを駆使した情報収集プラットフォームで企業の意思決定をサポートするリーディングカンパニーです。「AIによる社内/国内外の情報収集プラットフォーム」と「AIによる新規事業の市場調査プロダクト」の導入提案を通じて、あなたもこの革新の波に乗りませんか？この記事では、キャリアアドバイザーの視点から、ストックマーク株式会社のエンタープライズ営業職の魅力を詳しく解説します。
◆キャリアアドバイザーが語る企業や職種の魅力
◇AI技術でビジネスの未来を切り拓く環境
ストックマーク株式会社は、経済産業省のAIプロジェクトにも採択されるほどの技術力を誇り、生成AIの分野で急成長を遂げています。特に、日経225の30％を超える大手企業に導入されている実績があり、エンタープライズ営業としては非常にやりがいのある環境です。ここでは、AI技術を駆使したプロダクトを通じて、企業の意思決定を支援するという重要な役割を担っています。プロダクトドリブンな組織であり、開発チームとの連携を通じてプロダクト改善に貢献できる点も魅力です。
◇柔軟な働き方と充実した福利厚生
フルリモートでの勤務が可能であるため、場所に縛られず柔軟に働くことができます。また、フレックスタイム制を採用しており、コアタイムは10:00～14:00と比較的短く設定されています。これにより、プライベートと仕事のバランスを取りやすく、自己管理がしやすい点が特徴です。年間休日は123日と多く、完全週休2日制を採用しているため、プライベートの時間も大切にできます。
◇競合他社と比較した際の優位性
生成AIのリーディングカンパニーとしての地位を確立しているストックマーク株式会社は、他のAI関連企業と比較しても技術力と導入実績で優位性があります。特に、トヨタ自動車やパナソニックといった大手製造業への導入実績は、他社にはない大きな強みです。また、エンタープライズ企業への営業経験がある方にとっては、そのスキルを存分に活かせる環境が整っています。
◇転職成功事例から学ぶキャリアアップの可能性
過去の転職成功者の中には、エンタープライズ営業からセールスマネージャーや事業責任者、さらにはプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）にキャリアアップした例もあります。組織が拡大中であるため、志向に合わせた多様なキャリアパスが用意されており、成長意欲のある方には最適な環境です。
◆キャリア形成のチャンス
ストックマーク株式会社でのエンタープライズ営業職は、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身につける絶好の機会です。プロダクトフィードバックを通じて事業開発に関わることができ、営業活動の企画やイネーブルメントにも携わることが可能です。組織拡大中のため、セールスマネージャーや事業責任者、PMMなどへのキャリアパスも広がっています。スキルアップ制度も整備されており、将来的にはグローバル企業への展開も視野に入れているため、国際的なビジネススキルを磨くこともできるでしょう。
悩みの解消と働き方のメリット紹介
ストックマーク株式会社の求人情報を見て、転職を考えている方にとって、まず気になるのは「働き方」と「企業文化」ではないでしょうか。この企業では、フルリモートでの勤務が可能であり、柔軟な働き方を実現しています。特に、コアタイムが10:00～14:00に設定されているフレックスタイム制を採用しているため、ワークライフバランスを重視したい方にとっては大きなメリットです。
また、完全週休2日制で年間休日が123日と、しっかりとした休暇制度が整っています。これにより、仕事とプライベートの両立がしやすく、心身ともに健康的な生活を送ることができます。経済産業省のAIプロジェクトに採択されるほど技術力のある企業で働くことで、最先端の技術に触れながら成長できる環境も魅力の一つです。
未経験者も安心できる理由
◆サポート体制の充実 未経験者の方にとって、新しい分野に挑戦する際の不安はつきものです。しかし、ストックマーク株式会社では、充実した研修制度とサポート体制が整っており、未経験者でも安心して業務に取り組むことができます。特に、プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトに関する深い理解を得るためのサポートが充実しています。
◇この仕事に向いている人の特徴 このポジションに向いているのは、エンタープライズ企業への営業経験を持ち、戦略的な思考を持つ方です。また、プロダクト改善のためのフィードバックを積極的に行える方や、複数部署とのリレーション構築が得意な方にとっては、非常にやりがいのある環境です。
志望動機作成のポイントと例文
◆志望動機作成のポイント 志望動機を作成する際には、企業の成長性や技術力に共感し、自身のキャリアビジョンとどのように結びつけるかを考えることが重要です。また、自身の経験やスキルがどのように企業に貢献できるかを具体的に示すことが求められます。
◇例文1: 成長志向 「私は、ストックマーク株式会社のAI技術を用いた革新的なサービスに強く共感し、自身の成長と共に企業の成長に貢献したいと考えています。特に、エンタープライズ営業としての経験を活かし、貴社のプロダクトをさらに多くの企業に導入することで、ビジネスの拡大に寄与したいと思っています。」
◇例文2: 安定志向 「貴社の提供する情報収集プラットフォームは、多くの大手企業に導入されており、その安定した基盤に魅力を感じています。私は、これまでの営業経験を活かし、さらなる市場拡大を目指す貴社の一員として、安定した成長を実現することに貢献したいと考えています。」
面接対策
◆評価されるポイント 面接では、プロダクトに対する理解度や、エンタープライズ営業としての戦略的思考が評価されます。また、チームでの協働やコミュニケーション能力も重要なポイントです。
◇よくある質問とその回答例 – 質問: 「これまでの営業経験をどのように活かせますか？」 – 回答例: 「これまでの経験を通じて培ったリレーション構築能力を活かし、貴社のプロダクトをより多くの企業に提案し、導入を促進することで貢献したいと考えています。」
まとめ
ストックマーク株式会社は、柔軟な働き方と充実したサポート体制を提供し、未経験者でも安心して挑戦できる環境が整っています。成長性の高い企業で自身のキャリアを築きたい方にとって、非常に魅力的な求人です。応募を検討される方は、自身の経験やスキルを活かせるポイントをしっかりとアピールし、志望動機を明確にすることが成功の鍵となるでしょう。
求人情報(引用元: リクナビネクスト)
【エンタープライズ営業】フルリモート/高精度の情報収集プラットフォーム提案
■経済産業省のAIプロジェクトに採択されるほど技術力をもった生成AIのリーディングカンパニーとして急成長中のAI×SaaSスタートアップ■日経225の30％を超える大手企業様での導入済み。エンタープライズ向けの提案力を身につけられます
トヨタ自動車様・パナソニック様などの大手製造業企業様に対して、「AIによる社内/国内外の情報収集プラットフォーム」と「AIによる新規事業の市場調査プロダクト」の導入提案をお任せします！【詳細】■既存の企業様に対して、より大規模に使っていただく様提案■既存の企業様に対して、未導入部署への新規導入提案■アカウントプラン作成/管理■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築■複数部署リレーション構築■開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック■社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
［配属先情報］
営業メンバー：8名
1担当者が20社ほどの企業様を担当しております。
【必須】■エンタープライズ企業への営業経験
★プロダクトドリブンな組織のため、プロダクトFBを通して事業開発要素のある動きも可能です！★営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることもできます。【キャリア】組織拡大中のためセールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせたキャリアパスに進める可能性があります。【成長性】すでに日経225の30％を超える大手企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、エンタープライズ企業そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です【身に付くスキル】戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます
［学歴］高専
大学
大学院
本社（LIFORK
南青山）（東京都港区）
［転勤］無
［想定年収］629万円～929万円
［賃金形態］月給制
［月給］520000円～770000円
［所定労働時間］8時間0分
［休憩］60分
［フレックスタイム制］有［コアタイム］有
10:00～14:00