体育会系じゃない営業職ってあるの？合わない営業職で悩むあなたへのキャリア戦略
体育会系じゃない営業職ってあるの？合わない営業職で悩むあなたへのキャリア戦略
「体育会系のノリではない営業職って、あるのでしょうか？」
日本の会社の営業職は、大体が体育会系だと思います。これまで、そういうことにも慣れようと努力してきたつもりですが、どうしても慣れません。ただ、営業職以外に、資格も（資格はこれから取ろうと思ってますが、現在無職になってしまったので、とりあえずは今、仕事をするしかありません。）自分の売り出せるアピールポイントもないので、営業職をやるしかありません。でも、どうしても、体育会系のノリは合わなく、毎日死にたくなってしまうぐらい、肌に合いません。こんな僕は、どうしたらよいのでしょうか？アドバイスお願い致します。補足体育会系であるのが正しいのか、そうでないのか、結局どちらなのでしょうか？勘違いしてるのは僕でなく、会社や社会ですよね？実際、押しの強い営業がダメなのは当然ですが、そういう営業を要求される会社ばかり。間違った事が、まかり通っているという事ですか？売れればよいと言ったって、会社から強制される方針があります。あんな間違った事に、何故、成り切らなければいけないのか、わかりません。明確な回答お願いします。
あなたは、体育会系の営業職になじめず、日々の業務に苦痛を感じているのですね。営業職としてのキャリアを模索する中で、自身の性格や価値観と、企業の求める営業スタイルとのギャップに悩み、将来への不安を抱えていることと思います。この記事では、そんなあなたの悩みに寄り添い、体育会系のノリに合わないと感じるあなたが、自分らしく活躍できるキャリアを見つけるための具体的な方法を提案します。
1. 体育会系営業の現状と、なぜ合わないと感じるのか？
まず、なぜあなたが体育会系の営業スタイルに馴染めないのか、その理由を深掘りしてみましょう。多くの企業では、営業職に対して、以下のような要素を期待します。
- 積極性： 顧客へのアプローチや、目標達成への意欲。
- コミュニケーション能力： 顧客との良好な関係構築、交渉力。
- 精神力： プレッシャーに強く、困難を乗り越える力。
- チームワーク： チームでの目標達成への貢献。
これらの要素は、体育会系の文化と親和性が高く、具体的には以下のような行動が求められる傾向があります。
- 大きな声での挨拶： 活気を示すため。
- 根性論： 困難な状況を乗り越えるための精神力。
- 上下関係の重視： 指示に従い、チームをまとめるため。
- 飲み会やイベントへの参加： コミュニケーションを深め、一体感を醸成するため。
しかし、これらの要素が、あなたの価値観や性格と合わない場合、大きなストレスを感じることになります。例えば、
- 内向的な性格： 大勢の前で話すことや、積極的に自己主張することが苦手。
- 論理的な思考： 感情的なコミュニケーションよりも、論理的な説明を好む。
- 個人の尊重： 強制や、画一的な行動を嫌う。
このような場合、体育会系の営業スタイルは、あなたにとって大きな負担となり、仕事へのモチベーションを低下させ、心身の健康を損なう可能性すらあります。しかし、安心してください。体育会系の営業スタイルだけが、営業職のすべてではありません。あなたの個性や強みを活かせる、多様な営業スタイルが存在します。
2. 体育会系ではない営業職の選択肢
体育会系のノリが苦手なあなたでも、活躍できる営業職はたくさんあります。ここでは、いくつかの選択肢を紹介します。
2-1. 無形商材の営業
無形商材とは、形のない商品やサービスのことです。具体的には、
- ITソリューション： 企業の業務効率化を支援するシステムやサービス。
- コンサルティング： 経営戦略、人事、マーケティングなどのコンサルティングサービス。
- 広告： 企業の広告戦略を提案する営業。
- 人材紹介： 企業と求職者を繋ぐ人材紹介サービス。
無形商材の営業は、顧客との信頼関係が重要であり、論理的な思考力や、問題解決能力が求められます。体育会系のノリよりも、顧客のニーズを的確に捉え、最適な提案をすることが重要になります。また、専門知識を身につけることで、顧客からの信頼を得やすくなり、自身のキャリアアップにも繋がります。
2-2. 法人営業
法人営業は、企業を顧客とする営業です。個人向けの営業に比べて、顧客との関係性が長く、じっくりと信頼関係を築きながら、ビジネスを進めていくことができます。具体的には、
- ルート営業： 既存顧客へのフォローや、新たな提案を行う営業。
- 新規開拓営業： 新規顧客を獲得するための営業。
- ソリューション営業： 顧客の課題を解決するための提案を行う営業。
法人営業では、顧客のビジネスを理解し、長期的な視点で関係性を構築することが重要です。体育会系のノリよりも、誠実さや、丁寧なコミュニケーションが求められます。
2-3. Webマーケティング関連の営業
Webマーケティング関連の営業は、企業のWeb戦略を支援する営業です。具体的には、
- Web広告： 企業のWeb広告出稿を支援する営業。
- SEO対策： 企業のWebサイトの検索順位を上げるための対策を提案する営業。
- Webサイト制作： 企業のWebサイト制作を提案する営業。
Webマーケティングは、データに基づいた分析や、論理的な思考が重要です。体育会系のノリよりも、専門知識や、顧客のニーズを的確に捉える能力が求められます。
2-4. 専門知識を活かせる営業
あなたのこれまでの経験や、これから取得する資格を活かせる営業職も選択肢の一つです。例えば、
- IT系の資格： IT関連企業の営業。
- 語学力： 海外との取引がある企業の営業。
- 特定の業界の知識： その業界の専門商社の営業。
専門知識を活かすことで、顧客との信頼関係を築きやすくなり、自身の強みを活かして活躍することができます。
3. 自分に合った営業職を見つけるための自己分析
自分に合った営業職を見つけるためには、まず自己分析を行い、自身の強みや弱み、価値観を明確にすることが重要です。以下のチェックリストを使って、自己分析をしてみましょう。
3-1. 興味関心
以下の項目について、興味があるものにチェックを入れてください。
- 新しい技術やサービス
- 顧客との長期的な関係構築
- 問題解決
- データ分析
- 専門知識の習得
- 特定の業界
3-2. 強み
あなたの強みだと思うものにチェックを入れてください。
- 論理的思考力
- コミュニケーション能力
- 問題解決能力
- 専門知識
- 誠実さ
- 粘り強さ
- 傾聴力
- 分析力
3-3. 弱み
あなたの弱みだと思うものにチェックを入れてください。
- 積極性
- 大勢の前での自己主張
- プレッシャーへの弱さ
- 感情的なコミュニケーション
- 体育会系のノリ
3-4. 価値観
あなたが大切にしている価値観にチェックを入れてください。
- 個人の尊重
- 論理的な思考
- 誠実さ
- 自由な働き方
- 専門性の追求
- チームワーク
このチェックリストの結果を参考に、あなたの興味関心、強み、弱み、価値観を整理し、どのような営業職があなたに合っているのかを考えてみましょう。例えば、
- 興味関心： 新しい技術やサービス、問題解決、データ分析
- 強み： 論理的思考力、問題解決能力、分析力
- 弱み： 積極性、体育会系のノリ
- 価値観： 個人の尊重、論理的な思考、専門性の追求
このような結果が出た場合、ITソリューションの営業や、Webマーケティング関連の営業などが、あなたに合っている可能性があります。
4. 転職活動を成功させるための具体的なステップ
自分に合った営業職を見つけたら、いよいよ転職活動を開始しましょう。ここでは、転職活動を成功させるための具体的なステップを紹介します。
4-1. 企業研究
まずは、企業の情報を収集し、企業文化や、求める人物像を理解しましょう。企業のWebサイト、採用情報、口コミサイトなどを参考に、以下の点を確認します。
- 企業文化： 体育会系の文化なのか、個性を尊重する文化なのか。
- 営業スタイル： 個人ノルマ重視なのか、チームでの目標達成を重視するのか。
- 求める人物像： どのようなスキルや経験を持つ人材を求めているのか。
- 福利厚生： 働きやすい環境が整っているか。
企業研究を通して、あなたの価値観に合う企業を見つけましょう。
4-2. 履歴書・職務経歴書の作成
履歴書と職務経歴書は、あなたのスキルや経験を企業に伝えるための重要なツールです。以下の点に注意して作成しましょう。
- 自己PR： あなたの強みや、これまでの経験を通して培ったスキルを具体的にアピールしましょう。体育会系のノリが苦手であることを正直に伝えても構いません。その上で、あなたの強みや、どのように貢献できるのかを具体的に説明しましょう。
- 職務経歴： これまでの職務経験を、具体的に記述しましょう。数字を用いて、実績をアピールすることも有効です。
- 志望動機： なぜその企業で働きたいのか、具体的に説明しましょう。企業の魅力や、あなたのキャリアプランを関連付けて、熱意を伝えましょう。
履歴書や職務経歴書の作成に不安がある場合は、転職エージェントに相談し、アドバイスを受けるのも良いでしょう。
4-3. 面接対策
面接では、あなたの人間性や、仕事への意欲を企業に伝えることが重要です。以下の点に注意して、面接対策を行いましょう。
- 自己分析： 自分の強みや弱み、価値観を明確にしておきましょう。
- 企業研究： 企業の情報をしっかりと理解し、企業の求める人物像に合った回答を準備しましょう。
- 模擬面接： 家族や友人、転職エージェントに協力してもらい、模擬面接を行いましょう。
- 面接での態度： 誠実な態度で、ハキハキと話しましょう。
- 逆質問： 企業の情報をさらに深く知るために、積極的に質問しましょう。
面接では、あなたの個性や、誠実さをアピールすることが重要です。体育会系のノリを無理に演じる必要はありません。あなたのありのままの姿で、面接に臨みましょう。
4-4. 転職エージェントの活用
転職活動を成功させるためには、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは、あなたのキャリアプランに合った求人を紹介し、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策など、転職活動を全面的にサポートしてくれます。また、企業との交渉も代行してくれるため、スムーズに転職活動を進めることができます。
転職エージェントを選ぶ際には、以下の点に注意しましょう。
- 得意分野： あなたが希望する業界や職種に強い転職エージェントを選びましょう。
- 実績： 転職エージェントの実績を確認しましょう。
- 相性： 担当者との相性が重要です。親身になって相談に乗ってくれる担当者を選びましょう。
複数の転職エージェントに登録し、比較検討するのも良いでしょう。
5. 現職でできること：キャリアアップとスキルアップ
もし、すぐに転職するのではなく、現職でキャリアアップを目指したい場合は、以下の方法を試してみましょう。
5-1. スキルアップ
営業職に必要なスキルを、積極的に学びましょう。例えば、
- コミュニケーションスキル： 傾聴力、プレゼンテーション能力、交渉力などを磨きましょう。
- 問題解決能力： 顧客の課題を解決するための、問題解決能力を磨きましょう。
- 専門知識： 営業する商材に関する専門知識を深めましょう。
- ITスキル： CRMやSFAなどのITツールを使いこなせるようにしましょう。
セミナーや研修に参加したり、資格を取得したりするのも良いでしょう。
5-2. 成果を出す
営業成績を上げることで、あなたの評価は高まります。目標達成に向けて、積極的に行動しましょう。例えば、
- 顧客との関係構築： 顧客との信頼関係を築き、リピート購入や、紹介に繋げましょう。
- 提案力の向上： 顧客のニーズに合った提案を行い、成約率を高めましょう。
- 効率的な行動： 時間管理を徹底し、効率的に行動しましょう。
成果を出すことで、あなたの自信に繋がり、キャリアアップに繋がります。
5-3. 異動希望を出す
もし、現職で体育会系の営業スタイルに馴染めない場合は、異動希望を出すことも検討しましょう。例えば、
- 部署異動： 別の部署に異動することで、あなたの価値観に合った働き方を見つけられる可能性があります。
- 職種変更： 営業以外の職種に異動することで、あなたの強みを活かせる可能性があります。
上司や人事部に相談し、異動の可能性を探ってみましょう。
6. まとめ：あなたらしいキャリアを築くために
体育会系の営業スタイルに合わないと感じているあなたも、自分らしく活躍できるキャリアを見つけることは可能です。自己分析を通して、あなたの強みや価値観を理解し、自分に合った営業職を選びましょう。転職活動や、現職でのキャリアアップを通じて、あなたらしいキャリアを築いていくことができます。
もし、あなたが、
- 自分の強みや、興味関心について、もっと深く知りたい
- 自分に合った営業職を見つけるために、具体的なアドバイスが欲しい
- 転職活動について、相談したい
- 現職でのキャリアアップについて、相談したい
と考えているなら、ぜひ、wovieのキャリアコンサルタントにご相談ください。あなたの悩みや、キャリアプランに寄り添い、最適なアドバイスを提供します。
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