保険営業の道は間違っている？飛び込み営業への情熱と、上司からのアドバイスの間で揺れるあなたへ
保険営業の道は間違っている？飛び込み営業への情熱と、上司からのアドバイスの間で揺れるあなたへ
この記事は、保険営業という仕事を選び、飛び込み営業に情熱を燃やす一方で、上司からのアドバイスや周囲の視線との間で葛藤しているあなたに向けて書かれています。10年間サービス業で培った経験を活かし、新たなキャリアを切り開こうとしているあなたの熱意と、現実とのギャップにどう向き合うべきか、具体的なアドバイスと、同じような状況から抜け出した人たちの事例を交えて解説していきます。
保険営業を仕事としていますが、僕の思いは間違っているでしょうか？同期以外に思いを話すことができず、成功の道として遠回りをしているかもしれない・・・けれど近道なんてないと思っています。ここから具体的に話します。
営業に憧れ、というか夢であり、10年勤めたサービス業（接客、販売、作業、管理に携わる仕事でした）から、わざわざ厳しいと言われる保険業に転職したばかりです。営業も数ある中でどうして保険なのか？と、よく言われるのですが、離職率が高いことに魅力を感じました。おかしな話ですよね？
ここでの成功は、他での成功より価値があると感じ、自分をもっと高めたい！これが理由です。
それも、飛び込み営業をしたいのです。縁故知人を辿った営業をしたいわけでもなく、新規開拓がしたいのです。
僕の持っている、社会労務や税金の知識はまだまだではあるけれど、あなたのためにあなたの役にたてるはずだ！僕という人間性を全面に出し知ってもらいたい。こんな僕が、あなたの傍であなたを支えたい！
こんな思いで頑張っておりますが、縁故知人を辿るのとは違い、信頼関係を築くことから始まるため、時間もかかるし、最初からうまくいくわけもなく実績は劣ります。
先日上司から、身内・知人をどうして攻めないのか？保険の必要性を分かっていないのではないか？突っ込まれました。確かにおっしゃる通り（笑）けど飛び込み営業をしたくて入った保険業。嫌われることも分かっていた保険業。知人には嫌われたくないしな・・・もちろん必要としている知人もいるかもしれないけれど・・・言われたことに筋も通っているし・・・けど知人はいずれ尽きるじゃん！？紹介を頼んでもなかなかねぇ・・・う～ん・・・
みなさんのご意見お聞かせください。僕の人間性に対してでもいいですし、保険が嫌いだとか業界に対する誹謗・中傷でもいいですし、営業職へのこだわりみたいなのがあれば教えていただきたいですし！！
結局解決できそうにないかもなんて、思ってますんで気軽にお願いします。
あなたの熱意を理解し、共に未来を切り開くために
保険営業の世界で、あなたの情熱と葛藤は、多くの人が経験するものです。10年間のサービス業での経験を活かし、飛び込み営業という道を選んだあなたの熱意は素晴らしいものです。しかし、上司からのアドバイスや、実績が出ないことへの焦り、そして周囲からの理解が得られないことなど、様々な壁に直面していることでしょう。この記事では、あなたの抱える悩み一つ一つに向き合い、具体的な解決策を提示していきます。
1. 揺るぎない「なぜ」を見つめ直す
まず、あなたの「なぜ保険営業を選んだのか？」という問いに対する答えを、改めて深く掘り下げてみましょう。離職率が高いことに魅力を感じた理由、飛び込み営業にこだわる理由、そして「あなたのために、あなたの役に立ちたい」という強い思い。これらの根底にあるあなたの価値観や、キャリアに対するビジョンを明確にすることが、今後の指針となります。
- 自己分析の重要性: 自分の強み、弱み、興味関心、価値観を徹底的に分析しましょう。10年間のサービス業での経験は、顧客とのコミュニケーション能力、問題解決能力、そして粘り強さという、保険営業で活かせる貴重なスキルを培ってきたはずです。
- 目標設定: 短期的な目標（例えば、1ヶ月あたりの訪問件数、契約件数）と、長期的な目標（例えば、3年後の年収、チームリーダーへの昇進）を設定しましょう。目標を明確にすることで、日々の活動に意味を持たせ、モチベーションを維持することができます。
- ビジョンボードの作成: 理想の未来を描き、それを視覚化することで、モチベーションを高め、困難な状況を乗り越える力に変えましょう。
2. 飛び込み営業の現実と向き合う
飛び込み営業は、確かに厳しい道です。しかし、その厳しさの中にこそ、あなたの求める「自己成長」の機会が隠されています。成功への道は一つではありません。飛び込み営業に固執する理由と、その現実とのギャップを埋めるための戦略を立てましょう。
- 成功事例の研究: 飛び込み営業で成功している人の事例を研究し、彼らがどのような戦略を用いているのか、どのようなマインドセットを持っているのかを学びましょう。
- ロープレとフィードバック: 同僚や上司、またはロールプレイングパートナーと練習し、客観的なフィードバックを受けましょう。自分の強みと弱みを把握し、改善点を見つけることができます。
- メンタルヘルスのケア: 飛び込み営業は、精神的な負担が大きいものです。ストレスを溜め込まないように、適度な休息、趣味、運動などで気分転換を図りましょう。
3. 上司との建設的なコミュニケーション
上司からのアドバイスは、あなたの成長を願うものであり、無視すべきものではありません。しかし、あなたの「飛び込み営業で成功したい」という強い思いも、理解してもらう必要があります。上司との建設的なコミュニケーションを通じて、互いの考えを共有し、より良い方向へ進むための道を探りましょう。
- 率直な対話: 自分の考えを率直に伝え、なぜ飛び込み営業にこだわるのか、その熱意を伝えましょう。
- 提案: 上司の意見も尊重しつつ、自分の戦略を提案しましょう。例えば、「飛び込み営業と並行して、紹介を増やすための努力もする」など、両方の意見をバランスよく取り入れる方法を検討しましょう。
- 実績の共有: 飛び込み営業での成果を定期的に報告し、上司にあなたの成長を理解してもらいましょう。
4. ネットワークの構築と活用
飛び込み営業は孤独な戦いになりがちですが、積極的に人脈を広げ、情報交換やサポートを受けられる環境を構築しましょう。同期だけでなく、業界の先輩や、異業種の人々との交流も、あなたの視野を広げ、新たな発見をもたらす可能性があります。
- 交流会への参加: 業界の交流会やセミナーに参加し、人脈を広げましょう。
- SNSの活用: LinkedInなどのSNSを活用し、情報収集や情報発信を行いましょう。
- メンターの獲得: 経験豊富なメンターを見つけ、アドバイスを求めましょう。
5. 成功事例から学ぶ
多くの保険営業マンが、あなたと同じように悩み、葛藤し、そして成功を掴んでいます。彼らの成功事例から学び、自分の戦略に活かしましょう。
事例1: 30代男性、飛び込み営業で実績を上げ、チームリーダーに昇進
彼は、飛び込み営業に加えて、SNSを活用した情報発信や、顧客との継続的な関係構築に力を入れました。その結果、顧客からの紹介が増え、安定した実績を上げ、チームリーダーに昇進しました。
事例2: 40代女性、縁故営業から飛び込み営業へ転換し、成功
彼女は、縁故営業の限界を感じ、飛び込み営業に挑戦しました。最初は苦戦しましたが、顧客のニーズを徹底的にヒアリングし、最適な保険を提案することで、信頼関係を築き、成功を収めました。
これらの事例から、成功への道は一つではなく、自分の強みを活かし、柔軟に戦略を変えていくことが重要であることがわかります。
6. 継続的な学習と自己投資
保険業界は、常に変化しています。法改正や新しい保険商品の登場など、常に最新の情報を学び続ける必要があります。自己投資を惜しまず、スキルアップを図りましょう。
- 資格取得: FP（ファイナンシャルプランナー）などの資格取得を目指し、専門知識を深めましょう。
- 研修への参加: 営業スキルやコミュニケーションスキルに関する研修に参加し、スキルアップを図りましょう。
- 読書: 営業に関する書籍や、自己啓発本を読み、知識を深めましょう。
7. 焦らず、着実に、一歩ずつ
成功への道は、決して平坦ではありません。焦らず、着実に、一歩ずつ進んでいくことが重要です。自分のペースで、目標に向かって努力を続けましょう。そして、困難に直面したときは、一人で抱え込まず、周囲の人々に相談しましょう。
あなたの熱意と努力は、必ず報われます。自信を持って、保険営業の道を歩んでください。応援しています。
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まとめ
保険営業という仕事は、確かに厳しい側面もありますが、あなたの熱意と努力次第で、必ず成功を掴むことができます。自分の「なぜ」を見つめ直し、飛び込み営業の現実と向き合い、上司との建設的なコミュニケーションを図り、人脈を広げ、継続的な学習と自己投資を続けることで、あなたの夢を実現できるはずです。焦らず、着実に、一歩ずつ進んでいきましょう。あなたの成功を心から応援しています。
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