不動産営業の服装問題、もう悩まない！第一印象で差をつける着こなし術を伝授
不動産営業の服装問題、もう悩まない！第一印象で差をつける着こなし術を伝授
この記事では、不動産営業として働くあなたが、お客様からの信頼を得て、自信を持って仕事に取り組めるような服装選びのヒントをお届けします。特に、
- 「スーツは必須？ジャケットだけでも良いの？」
- 「具体的にどんな服装がNGなの？」
- 「おしゃれに見せるコツは？」
といった疑問にお答えします。あなたのキャリアアップを後押しする、実践的な情報が満載です。ぜひ最後まで読んで、明日からの営業活動に役立ててください。
最近不動産営業に採用してもらい、まだ外回りには出てないのですが、今のうちに営業の人が着ていい服について知りたいと思います。
先日部長に聞いたところ、営業に出るときはスーツ着用。ジャケット着用と言われました。その時につっこんで聞けばよかったのですが最近ふと思い出したので；
このスーツ着用って全身スーツじゃないとだめなのでしょうか？それともジャケットだけＯＫってことなんでしょうか？
ジャケットだけというのはいわゆるＯＬ向け雑誌に載ってる服装に＋ジャケットということです。たとえばcamcamとかジャケット＋花柄スカート。黄色系スカートなど・・・・さすがに↑はダメだけど落ち着いた茶・黒系ならスーツじゃなくてもいいのか・・・とか（このスーツはスーツ屋で売ってるようなスカートのことを言います）
周りに営業職の人がいなくて、営業と関わる仕事の人もいないのでまったくわかりません＞＜参考にするにも社内に営業のＯＬがいないので雑誌ぐらいしかありません・・・・
http://blog.cancam.tv/snap/ のおしゃれスナップ ５の人に＋ジャケットってかんじはＯＫなのか
よろしくお願いします！
不動産営業の服装：第一印象を左右する重要性
不動産営業において、服装は単なる身だしなみ以上の意味を持ちます。それは、あなたの専門性、信頼性、そしてお客様への敬意を示す「自己表現」の手段です。第一印象は、その後のコミュニケーションを大きく左右し、成約率にも影響を与える可能性があります。特に、初めてのお客様との対面では、服装があなたの「顔」となり、無言のうちにあなたのプロフェッショナルとしての資質を伝えます。
服装選びで重要なのは、会社のブランドイメージ、顧客層、そしてあなた自身の個性をバランス良く表現することです。例えば、高級物件を扱う場合は、より洗練された装いが求められますし、ファミリー層向けの物件を扱う場合は、親しみやすさを意識した服装が良いでしょう。服装は、あなたの「言葉」を補完し、お客様との信頼関係を築くための重要なツールなのです。
スーツorジャケット：不動産営業の服装ルールを徹底解説
不動産営業の服装は、一般的に「スーツ」または「ジャケット＋〇〇」が基本です。しかし、その解釈は会社や顧客層によって異なります。以下に、それぞれの選択肢について詳しく解説します。
1. スーツ：信頼感を醸成する王道スタイル
全身スーツは、フォーマルで洗練された印象を与え、お客様に安心感と信頼感を与えます。特に、初めてのお客様との面談や、重要な契約の場では、スーツが最適です。スーツを選ぶ際には、以下の点に注意しましょう。
- 色：ネイビー、チャコールグレー、ブラックなどの落ち着いた色が基本です。ストライプが入ったものも、シャープな印象を与えます。
- 素材：上質な素材を選ぶことで、ワンランク上の印象に。ウールや、ウール混紡のものがおすすめです。
- サイズ：体に合ったサイズを選ぶことが重要です。だらしなく見えないように、ジャストサイズを選びましょう。
- インナー：白や淡い色のシャツが基本です。清潔感を保ち、ネクタイとのバランスを考えましょう。
- 小物：革靴、ベルト、時計などの小物は、上質なものを選ぶことで、全体の印象を引き締めます。
2. ジャケット＋〇〇：柔軟性と個性を両立
ジャケットスタイルは、スーツよりも少しカジュアルで、親しみやすい印象を与えます。ジャケット＋スカート、ジャケット＋パンツなど、組み合わせのバリエーションが豊富で、あなたの個性を表現しやすいスタイルです。ただし、ジャケットスタイルを選ぶ際には、以下の点に注意が必要です。
- ジャケット：落ち着いた色合いで、上質な素材のジャケットを選びましょう。デザインは、シンプルで洗練されたものがおすすめです。
- インナー：ブラウス、カットソー、ニットなど、様々なインナーと組み合わせることができます。ただし、派手な色柄や露出の多いものは避けましょう。
- ボトムス：スカート、パンツ、どちらでもOKです。スカートの場合は、膝丈または膝下丈を選び、上品さを意識しましょう。パンツの場合は、センタープレスの入ったものを選ぶと、きちんと感が出ます。
- 小物：バッグや靴などの小物は、全体のバランスを考え、上品なものを選びましょう。
不動産営業の服装NG集：絶対に避けるべきポイント
不動産営業の服装で、絶対に避けるべきポイントがあります。それは、お客様に不快感を与えたり、あなたのプロフェッショナルとしてのイメージを損なうような服装です。以下に、具体的なNG例を挙げます。
- 露出の多い服装：胸元が大きく開いた服、ミニスカート、ホットパンツなどは、お客様に不快感を与える可能性があります。
- 派手な色柄の服装：奇抜な色使いや、派手な柄の服は、お客様の注意を惹きつけ、あなたの話が入ってこなくなる可能性があります。
- カジュアルすぎる服装：Tシャツ、ジーンズ、スニーカーなどは、フォーマルな場にはふさわしくありません。
- だらしのない服装：シワの多い服、よれよれの服、サイズの合わない服などは、あなたの清潔感を損ないます。
- アクセサリーのつけすぎ：派手なアクセサリーや、ジャラジャラと音のするアクセサリーは、お客様の集中力を妨げる可能性があります。
- 香水のつけすぎ：香水の匂いが強すぎると、お客様に不快感を与える可能性があります。
服装選びのヒント：TPOに合わせた着こなし術
不動産営業の服装は、TPO（Time, Place, Occasion）に合わせて選ぶことが重要です。以下に、具体的なシーン別の服装選びのヒントをご紹介します。
1. 初めてのお客様との面談
初めてのお客様との面談では、あなたの第一印象が重要です。スーツまたは、ジャケット＋落ち着いた色のボトムスを着用し、清潔感と誠実さをアピールしましょう。髪型やメイクも、きちんと整えることが大切です。
2. 契約の場
契約の場では、お客様との信頼関係をさらに深めるために、フォーマルな服装を選びましょう。スーツが最適ですが、ジャケットスタイルでも、上品な印象を心がければ問題ありません。
3. 物件案内
物件案内では、動きやすさと清潔感を両立した服装を選びましょう。ジャケット＋パンツスタイルがおすすめです。靴は、歩きやすいものを選び、お客様と一緒に物件を回る際に、快適に過ごせるようにしましょう。
4. 社内での打ち合わせ
社内での打ち合わせでは、少しカジュアルな服装でも構いません。ただし、お客様との面談がある場合は、ジャケットを羽織るなど、TPOに合わせた服装を心がけましょう。
5. イベント
イベントでは、会社のブランドイメージや、イベントのテーマに合わせた服装を選びましょう。華やかなワンピースや、セットアップなども良いでしょう。ただし、露出の多い服装は避け、上品さを意識しましょう。
おしゃれに見せるための着こなしテクニック
不動産営業の服装をおしゃれに見せるためには、いくつかのテクニックがあります。以下に、具体的な着こなしのヒントをご紹介します。
1. サイズ感を意識する
体に合ったサイズの服を選ぶことは、おしゃれに見せるための基本です。大きすぎる服や、小さすぎる服は、だらしなく見えたり、着心地が悪かったりします。試着をして、自分の体型に合ったサイズを選びましょう。
2. 色の組み合わせを意識する
色の組み合わせは、あなたの個性を表現する上で重要な要素です。基本的には、ベースカラー、メインカラー、アクセントカラーの3色でコーディネートをまとめると、まとまりのある印象になります。ベースカラーは、ネイビーやチャコールグレーなどの落ち着いた色を選び、メインカラーで個性を表現し、アクセントカラーで華やかさをプラスしましょう。
3. 素材感を意識する
素材感は、服装の印象を大きく左右します。上質な素材を選ぶことで、ワンランク上の印象になります。ウールや、シルク、カシミヤなどの天然素材は、上品で高級感があります。また、季節に合わせて、素材を選ぶことも重要です。夏は、リネンやコットンなどの通気性の良い素材を選び、冬は、ウールやカシミヤなどの保温性の高い素材を選びましょう。
4. 小物使いで差をつける
バッグ、靴、ベルト、時計などの小物は、あなたの個性を表現する上で重要なアイテムです。上質な小物を選ぶことで、全体の印象を引き締めることができます。また、小物の色やデザインを、コーディネートのアクセントにすることもできます。
5. ヘアスタイルとメイクも重要
服装だけでなく、ヘアスタイルとメイクも、あなたの印象を左右する重要な要素です。清潔感があり、あなたの個性を引き立てるヘアスタイルを選びましょう。メイクは、ナチュラルメイクを基本とし、あなたの肌の色や、服装に合わせて、ポイントメイクを施しましょう。
成功事例から学ぶ：服装でキャリアアップを実現した営業ウーマン
実際に、服装を工夫することで、キャリアアップを実現した不動産営業の女性たちの事例をご紹介します。
1. Aさんの場合：お客様からの信頼を獲得
Aさんは、入社当初、服装に無頓着で、お客様からの信頼を得るのに苦労していました。そこで、会社の先輩に相談し、服装を見直すことにしました。Aさんは、ネイビーのスーツを新調し、インナーには白のブラウスを選び、清潔感を意識しました。また、バッグや靴などの小物は、上質なものを選び、全体の印象を引き締めました。その結果、お客様からの信頼を得て、契約数を大幅に増やすことができました。
2. Bさんの場合：自信を持って仕事に取り組む
Bさんは、服装に自信がなく、お客様とのコミュニケーションに消極的でした。そこで、パーソナルスタイリストに相談し、自分に似合う服装を見つけることにしました。Bさんは、ジャケット＋スカートスタイルを基本とし、色やデザイン、素材にこだわりました。また、ヘアスタイルやメイクも、プロのアドバイスを受け、自分に似合うように変えました。その結果、Bさんは、自信を持って仕事に取り組めるようになり、成績も向上しました。
3. Cさんの場合：顧客層に合わせた服装で成約率アップ
Cさんは、高級物件を扱う不動産営業です。Cさんは、お客様の年齢層や、物件の雰囲気に合わせて、服装を変えるようにしました。例えば、富裕層のお客様との面談では、上質なスーツを着用し、落ち着いた印象を演出しました。ファミリー層向けの物件案内では、ジャケット＋パンツスタイルで、親しみやすさをアピールしました。その結果、Cさんは、顧客層に合わせた服装で、成約率を大幅にアップさせました。
服装に関するよくある質問と回答
不動産営業の服装に関する、よくある質問とその回答をご紹介します。
Q1：ジャケットは必須ですか？
A1：会社や顧客層によって異なりますが、一般的には、ジャケットを着用することをおすすめします。ジャケットを着用することで、きちんと感が出て、お客様からの信頼を得やすくなります。
Q2：スカートとパンツ、どちらが良いですか？
A2：どちらでも構いません。あなたの好みや、TPOに合わせて選びましょう。スカートの場合は、膝丈または膝下丈を選び、上品さを意識しましょう。パンツの場合は、センタープレスの入ったものを選ぶと、きちんと感が出ます。
Q3：バッグはどんなものが良いですか？
A3：A4サイズの書類が入る、上品なバッグを選びましょう。色は、黒、ネイビー、ベージュなどの落ち着いた色がおすすめです。素材は、革や、合皮などの上質なものを選びましょう。
Q4：靴はどんなものが良いですか？
A4：パンプス、ローファー、または革靴がおすすめです。ヒールの高さは、歩きやすさを考慮して選びましょう。色は、黒、ネイビー、ベージュなどの落ち着いた色がおすすめです。
Q5：アクセサリーはつけても良いですか？
A5：派手なアクセサリーは避け、シンプルなものを選びましょう。時計や、ネックレス、ピアスなどは、上品なものを選び、コーディネートのアクセントにしましょう。
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まとめ：服装で不動産営業のプロフェッショナルを目指そう
不動産営業の服装は、あなたの第一印象を左右し、お客様との信頼関係を築くための重要なツールです。スーツ、ジャケットスタイル、それぞれのメリット・デメリットを理解し、TPOに合わせた服装を選ぶことが重要です。また、あなた自身の個性を表現することも大切です。この記事でご紹介した情報を参考に、自信を持って仕事に取り組めるような、あなたの魅力を最大限に引き出す服装を見つけてください。服装を通じて、不動産営業としてのキャリアをさらにステップアップさせましょう！
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