住宅メーカーの賃貸アパート営業で成功するための年収と営業戦略～飛び込み営業から地主開拓まで徹底解説～
住宅メーカーの賃貸アパート営業で成功するための年収と営業戦略～飛び込み営業から地主開拓まで徹底解説～
住宅メーカーの賃貸アパート建築提案営業への転職を検討されているのですね。成果主義に興味があり、大和ハウス、積水ハウス、生和、レオパレス21、大東建託といった大手企業を視野に入れているとのこと。素晴らしい意欲です！年収や営業スタイルについて、具体的なイメージを描けるよう、詳しく解説していきます。
年間棟数と年収の関係性：成功への道筋
まず、年間何棟売ればいくら稼げるかですが、これは会社、職種、経験、そして何よりあなたの営業力によって大きく変動します。一概に「何棟でいくら」とは言えません。しかし、大まかな目安を示すことは可能です。一般的に、住宅メーカーの賃貸アパート営業では、年間5棟～10棟の契約を目標とするケースが多いでしょう。もちろん、それ以上の契約を結ぶ営業マンもいますし、そうでない人もいます。
年収は、基本給に加え、高額なインセンティブが加算されるのが一般的です。1棟あたりのインセンティブは、数10万円から数百万円と幅広いです。仮に、年間5棟契約で1棟あたり50万円のインセンティブと仮定すると、250万円のインセンティブ収入となります。基本給と合わせると、年収600万円～800万円といったところでしょうか。しかし、これはあくまで最低ラインです。10棟契約できれば、年収1000万円を超えることも十分に可能です。もちろん、契約件数だけでなく、契約規模（アパートの規模）も年収に大きく影響します。
重要なのは、単に契約数を増やすことではなく、高単価な契約をいかに獲得するかです。そのためには、顧客ニーズを的確に捉え、最適な提案を行う必要があります。顧客との信頼関係構築、綿密なヒアリング、そして魅力的な提案力こそが、高収入への近道となります。
営業スタイル：飛び込み営業と地主開拓の両輪
採用情報に「空き地を回って地主を探し提案」とあるように、地主への直接アプローチは重要な営業活動です。これは、まさに「新規開拓営業」であり、根気と粘り強さが求められます。しかし、飛び込み営業も決して無視できません。特に、老朽化した民家などは、建て替えの潜在的な需要を秘めています。もちろん、いきなり「建て替えませんか？」と提案するのではなく、丁寧に現状をヒアリングし、顧客の課題を解決する提案を行うことが大切です。飛び込み営業は、新規顧客開拓の重要な手段の一つであり、成功すれば大きな成果につながります。
効果的な営業活動を行うためには、ターゲットを絞り込むことが重要です。例えば、相続によって土地を所有することになった方、老朽化した建物の建て替えを検討している方など、具体的なニーズを持つ方をターゲットに絞り込むことで、効率的な営業活動が可能になります。また、地域情報に精通することも重要です。地域特性や地価、競合他社の状況などを把握することで、より効果的な提案を行うことができます。
さらに、営業ツールの活用も重要です。魅力的なパンフレットやプレゼンテーション資料を用意することで、顧客への理解を深め、契約率を高めることができます。また、CRMシステムなどを活用することで、顧客情報の管理や営業活動の効率化を図ることもできます。
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成功事例：経験豊富な営業マンからの学び
ある大手住宅メーカーの営業マンAさんは、入社3年目で年間15棟の契約を達成し、年収1200万円を突破しました。彼の成功の秘訣は、徹底的な顧客理解と独自の営業戦略です。彼は、顧客との関係構築を重視し、定期的な訪問を通じて信頼関係を築きました。また、顧客のニーズを的確に捉え、最適な提案を行うことで、高い契約率を実現しました。さらに、彼は営業活動の効率化にも力を入れており、CRMシステムを駆使することで、顧客情報の管理や営業活動の効率化を図りました。
このように、成功するためには、高い営業スキルと戦略的な行動が不可欠です。しかし、それ以上に重要なのは、顧客への誠実さと強い意志です。顧客のニーズを第一に考え、誠実に対応することで、顧客からの信頼を得ることができ、それが成功につながります。
レオパレス21、大東建託について
質問にあるレオパレス21、大東建託については、建物の耐久性に関する懸念があるというご意見もあるようです。しかし、両社とも大規模な賃貸物件を多数展開しており、それぞれの強みを持っています。建物の品質や耐久性については、それぞれの会社の情報をよく調べて、比較検討することが重要です。また、顧客からの評判なども参考にすると良いでしょう。
ご返答ありがとうございます！もし可能であれば教えていただきたいのですが、お住まいとは別に土地を所有されており、そこに営業が売り込みにくるということでしょうか？またアドバイスいただだいた中で、もしくは、、、のあとの2社については建物が長持ちしないという事でしょうか？
ご自身の土地への営業アプローチについてですが、もちろん、ご自身の土地に営業が売り込みに来る可能性はあります。特に、土地の有効活用を検討している場合、営業マンからアプローチを受ける機会が増えるでしょう。しかし、営業マンは、単に土地を売買するだけでなく、顧客のニーズを理解し、最適な提案を行うことが重要です。そのため、営業マンとのコミュニケーションをしっかりと取り、自分のニーズを明確に伝えることが大切です。
レオパレス21、大東建託の建物の耐久性については、一概に「長持ちしない」とは言えません。ただし、過去のトラブルや報道などから、建物の品質や耐久性に関する懸念があることは事実です。これらの企業を選ぶ際には、建物の品質や耐久性に関する情報を十分に確認し、比較検討することが重要です。また、顧客からの評判なども参考にすると良いでしょう。
まとめ：あなたの成功を祈念して
住宅メーカーの賃貸アパート建築提案営業は、やりがいのある仕事ですが、同時に高いスキルと努力が求められます。しかし、成功すれば大きな報酬と充実感を得ることができるでしょう。この記事で紹介した情報を参考に、自身のキャリアプランをしっかりと立て、目標に向かって進んでください。そして、もし迷うことがあれば、いつでも専門家のサポートを活用しましょう。
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