キリン・サントリー営業職の仕事内容と企業文化：一流大学卒でも内定が難しい理由
キリン・サントリー営業職の仕事内容と企業文化：一流大学卒でも内定が難しい理由
キリンやサントリーといった大手飲料メーカーの営業職は、非常に人気が高く、一流大学を卒業した優秀な学生であっても内定獲得が難しいとされています。その理由の一つは、高い競争率と高度な専門性が求められる仕事内容にあります。本記事では、キリン・サントリーの営業職の具体的な仕事内容、求められるスキル、企業文化の違い、そして内定獲得のポイントについて詳しく解説します。
1. キリン・サントリー営業職の具体的な仕事内容
キリンとサントリーの営業職は、一見似ているように見えますが、扱う商品やターゲット、営業戦略などに違いがあります。しかし、共通しているのは、顧客との深い関係構築と高い目標達成への強い意志です。
- ルートセールス：既存顧客への商品提案、納品、在庫管理、売上管理など。既存顧客との信頼関係を築き、継続的な取引を維持することが重要です。これは、両社共通して重要な業務です。
- 新規開拓営業：新規顧客へのアプローチ、関係構築、商品提案、契約締結など。市場調査や競合分析、独自の営業戦略の立案が求められます。サントリーは特に新規開拓に力を入れている傾向があります。
- キーアカウントマネジメント（KAM）：大口顧客との戦略的な関係構築と、長期的な取引拡大を担います。高度な交渉力と顧客ニーズの把握能力が不可欠です。両社とも、重要な顧客に対してはKAM体制を敷いています。
- マーケティング活動への協力：市場調査、商品企画、プロモーション活動など、営業活動を通じて得られた情報をマーケティング部門にフィードバックし、商品開発や販売戦略に貢献します。これは両社共通して重要な役割です。
- 営業戦略の立案と実行：担当エリアの市場分析に基づき、売上目標達成のための戦略を立案し、実行します。データ分析能力と問題解決能力が求められます。
これらの業務に加え、営業報告書の作成、売上管理、顧客管理システムの活用なども日常業務として含まれます。さらに、社内外の関係者との連携も重要です。特に、物流部門やマーケティング部門との連携はスムーズな業務遂行に不可欠です。
2. キリンとサントリーの企業文化の違い
キリンとサントリーは、それぞれ独自の企業文化を持っています。簡単に言うと、キリンは安定性と堅実性を重視し、サントリーは革新性と挑戦を重視する傾向があります。これは、採用基準や社風にも反映されています。
- キリン：伝統と信頼を重んじる企業文化。じっくりと腰を据えて長く働くことを期待する傾向があります。安定した成長を重視する企業風土のため、じっくりとキャリアを積みたい人に向いています。
- サントリー：挑戦と革新を重視する企業文化。スピード感と変化への対応力が求められます。常に新しいことに挑戦し、成長を続けることを期待する企業風土のため、変化を恐れず、積極的に行動できる人に向いています。
この企業文化の違いは、面接での評価基準にも影響します。キリンでは、安定性や責任感を重視した質問が多く、サントリーでは、チャレンジ精神や独自性を重視した質問が多い傾向があります。
3. 一流大学卒でも内定が難しい理由
一流大学卒であっても内定が難しい理由は、高い競争率と高度なスキルが求められるからです。多くの優秀な学生が応募するため、選考過程は非常に厳しく、高いコミュニケーション能力、問題解決能力、プレゼンテーション能力、そして強い意志が求められます。
さらに、業界知識や商品知識も重要です。キリンやサントリーの商品ラインナップ、市場動向、競合他社について深く理解していることが求められます。企業研究だけでなく、業界全体の動向を把握しておくことが重要です。
4. 内定獲得のための具体的なアドバイス
キリンやサントリーの営業職の内定獲得を目指すには、以下の点を意識することが重要です。
- 徹底的な企業研究：企業理念、事業内容、経営戦略、企業文化などを深く理解しましょう。企業ホームページだけでなく、IR情報やニュース記事なども参考にすると良いでしょう。特に、それぞれの企業の強みや弱み、そしてその背景にある歴史や文化を理解することが重要です。
- 業界研究：飲料業界全体の動向、競合他社の戦略、市場トレンドなどを把握しましょう。業界誌や市場調査レポートなどを活用して、幅広い知識を身につけましょう。
- 自己分析：自分の強みや弱み、経験、スキル、キャリアビジョンなどを明確にしましょう。自己PRや面接で、なぜキリン・サントリーで働きたいのか、どのような貢献ができるのかを明確に伝えられるように準備しましょう。
- 面接対策：想定される質問を事前に準備し、模擬面接を行うことで、スムーズなコミュニケーションを心がけましょう。企業文化に合わせた回答を心がけ、自分の個性や能力を効果的にアピールしましょう。例えば、キリンの面接では安定性や責任感を強調し、サントリーの面接ではチャレンジ精神や革新性を強調するなど、企業文化に合わせた対応が重要です。
- インターンシップへの参加：企業の雰囲気や仕事内容を肌で感じることができる絶好の機会です。積極的に参加し、社員との交流を通じて、企業への理解を深めましょう。インターンシップでの経験は、選考過程で大きなアドバンテージとなります。
5. 成功事例と専門家の視点
ある人事担当者によると、「高い目標達成への意欲と、それを実現するための具体的な行動計画を示せる人材が評価される」とのことです。単に優秀な成績を持っているだけでなく、目標達成への強い意志と具体的な行動計画を示すことが重要です。
また、成功事例として、過去に内定を獲得した学生は、業界研究を徹底的に行い、企業の課題やニーズを的確に捉え、独自の解決策を提案していたケースが多いです。単なる知識の羅列ではなく、自身の経験や考えを踏まえた具体的な提案が、選考官の心を掴むポイントとなります。
キリン・サントリーの営業職は、高いスキルと強い意志が求められる一方で、やりがいと成長を感じられる仕事です。徹底的な準備と、自分自身の強みを活かした戦略的なアプローチで、内定獲得を目指しましょう。