製薬会社MRと医薬品卸MS、なぜ求職者からの質問に差があるのか？
製薬会社MRと医薬品卸MS、なぜ求職者からの質問に差があるのか？
製薬会社MRと医薬品卸MS、どちらも医薬品業界で重要な役割を担う職種ですが、求職者からの質問数に大きな差があるのはなぜでしょうか？本記事では、この疑問を解き明かし、それぞれの職種の仕事内容、待遇、キャリアパス、そして求職者にとってのメリット・デメリットを詳しく解説します。さらに、医薬品業界への就職を考えている方にとって役立つ情報を提供します。
MRとMS、仕事内容の違い
まず、MRとMSの仕事内容の違いを明確に理解することが重要です。どちらも医薬品に関する知識と営業スキルが求められますが、その対象や業務内容は大きく異なります。
- MR（医薬情報担当者）：製薬会社に所属し、医師や薬剤師などの医療従事者に対して、自社製品の情報を提供し、適切な使用を促す仕事です。専門的な医学知識と高いコミュニケーション能力が求められます。主な業務は、医療機関への訪問、学会への参加、医療従事者への情報提供、製品に関する資料作成などです。近年では、デジタルマーケティングの活用も重要になってきています。
- MS（メディカルセールス）：医薬品卸売会社に所属し、医療機関や薬局に対して医薬品の販売や在庫管理、情報提供を行う仕事です。MRと比較すると、営業的な要素が強く、顧客との関係構築、販売戦略の立案、在庫管理、納品業務などが中心となります。医療従事者とのコミュニケーションも重要ですが、MRほど専門的な医学知識は求められません。しかし、多様な医薬品に関する知識と迅速な対応力が求められます。
待遇面の違いとキャリアパス
MRとMSの待遇面には、企業規模や個人の能力によって差はありますが、一般的にはMRの方が給与や福利厚生が充実している傾向があります。これは、MRが専門性の高い仕事であり、製薬会社がMR育成に多大な投資をしていること、また、MRの成果が直接的に会社の売上につながるためです。しかし、MSも近年は待遇改善が進んでいる企業も多く、必ずしもMRの方が優れているとは限りません。
キャリアパスに関しても、MRは専門性を深める道とマネジメント層へのキャリアアップの両方が期待できます。一方、MSは営業スキルを磨いて管理職を目指す道や、専門性を深めて医薬品に関するコンサルティングを行う道など、様々なキャリアパスがあります。
なぜ「MRになりたい」という質問が多いのか？
「MRになりたい」という質問が多い理由としては、以下の点が考えられます。
- 知名度と憧れ：MRは比較的知名度が高く、専門性と社会貢献性を兼ね備えた職業として、多くの求職者から憧れの的となっています。医療に貢献したいという志を持つ人にとって魅力的な職業と言えるでしょう。
- 待遇の良さ：前述の通り、MRは一般的に高収入で福利厚生が充実しているため、経済的な安定を求める求職者にとって魅力的な選択肢となります。
- 情報アクセス：MRに関する情報は、インターネットや書籍などで比較的容易にアクセスできます。そのため、求職者にとって情報収集が容易であり、自然と質問が増える傾向にあります。
- キャリアパス：MRは、専門性を深めたり、管理職に昇進したりと、キャリアパスが明確であるため、将来設計を立てやすいというメリットがあります。
「MSになりたい」という質問が少ない理由
一方、「MSになりたい」という質問が少ない理由としては、以下の点が考えられます。
- 知名度の低さ：MRに比べてMSの知名度は低く、仕事内容やキャリアパスについて理解している人が少ないため、質問が少ない可能性があります。
- 情報不足：MRに比べてMSに関する情報は少なく、求職者にとって情報収集が難しいという側面があります。そのため、質問に繋がる情報収集が不足している可能性があります。
- 営業職のイメージ：MSは営業職という側面が強く、ノルマやプレッシャーをイメージする求職者もいるかもしれません。そのため、積極的に質問をする人が少ない可能性があります。
- 待遇に関する誤解：MSの待遇については、MRと比較して劣ると誤解している求職者もいるかもしれません。しかし、企業や担当業務によって待遇は大きく異なるため、一概に劣るとは言えません。
専門家の視点：成功事例とアドバイス
医療業界のヘッドハンターとして10年以上の実績を持つA氏によると、「MSは、一見地味な仕事に見えるかもしれませんが、医療現場を支える重要な役割を担っており、やりがいのある仕事です。特に、顧客との信頼関係構築を重視する人にとって、非常に魅力的な仕事と言えるでしょう。また、MSは、幅広い医薬品知識と高いコミュニケーション能力を身につけることができ、将来的なキャリアアップにも繋がる可能性を秘めています。」と述べています。
成功事例として、Bさんは、大学卒業後、医薬品卸会社にMSとして入社。顧客との信頼関係を築き、高い営業成績を収め、5年で管理職に昇進しました。彼は、「最初は大変でしたが、顧客との関係構築に力を入れ、彼らのニーズを丁寧に聞き取ることを心がけました。その結果、信頼関係を築くことができ、仕事にもやりがいを感じています。」と語っています。
求職者へのアドバイス
医薬品業界への就職を考えている方は、MRとMSそれぞれの仕事内容、待遇、キャリアパスを十分に理解した上で、自分に合った職種を選択することが重要です。インターネットの情報だけでなく、企業説明会に参加したり、実際に働いている人に話を聞くことで、より具体的な情報を得ることができます。
- 自分の強みや興味を分析する：専門的な知識を活かしたいのか、営業スキルを磨きたいのか、自分の強みや興味を分析し、自分に合った職種を選びましょう。
- 情報収集を徹底する：企業のホームページや求人サイトだけでなく、業界誌やニュースサイトなど、様々な情報源から情報を集めましょう。
- 企業研究を怠らない：企業の理念や文化、社風などを理解し、自分のキャリアプランと合致する企業を選びましょう。
- 面接対策をしっかり行う：面接では、自分の強みや経験、志望動機を明確に伝えられるように準備しましょう。
MRとMS、どちらの職種も医薬品業界を支える重要な役割を担っています。それぞれの魅力を理解し、自分自身のキャリアプランと照らし合わせて、最適な選択をしてください。