【株式会社アピステで描く未来】安定と成長を両立するソリューション営業の魅力|求人情報・志望動機例文・面接対策付き
転職を考えている皆さん、今の職場での成長に限界を感じていませんか？もしくは、安定したキャリアを築きたいと考えている方も多いでしょう。そんなあなたに、株式会社アピステでのソリューション営業職をお勧めします。この記事では、キャリアアドバイザーの視点から、この職種の魅力や成長の可能性を探ります。
◆キャリアアドバイザーが語る企業や職種の魅力
◇教育・育成体制の充実度
株式会社アピステは、教育と育成に力を入れており、入社後の研修制度が非常に充実しています。初めの2〜3週間は本社での企業理解や営業マニュアルの学習、その後のOJT実践研修や営業同行を通じて、実務に即したスキルを身につけることができます。このような体系的な研修は、新しい環境でも安心してスタートを切ることができる大きな魅力です。
◇働きやすさを追求した職場環境
アピステでは、完全週休2日制と年間127日以上の休日が確保されており、ワークライフバランスを重視する方にとって非常に魅力的です。また、フレックスタイム制はないものの、所定労働時間が7時間45分と短めで、効率的に働ける環境が整っています。残業も少なく、プライベートの時間を大切にしたい方に適しています。
◇競合他社と比較した際の優位性
同業他社と比較して、アピステの最大の強みはその安定した経営基盤です。30年連続黒字経営を続けており、営業利益率も35％を超えています。このような安定した環境で働けることは、長期的なキャリア形成を考える上で非常に重要なポイントです。
◇転職成功事例から見るキャリアアップの可能性
過去にアピステに転職した方々の中には、営業職から始まり、数年でマネージャー職に昇進した例もあります。特に、個人の成果だけでなくプロセスも評価する仕組みが整っているため、努力がしっかりと報われる環境です。これにより、着実にキャリアを積み上げることが可能です。
◆キャリア形成のチャンス
アピステでのソリューション営業職は、ただの営業ではありません。お客様の課題を解決するための提案を行うことで、論理的思考力や問題解決能力を磨くことができます。また、顧客との接点を通じて市場のニーズを直接感じ取り、ニーズカードとして企画部門に提案する機会もあります。これにより、商品開発の一端を担う経験も積むことができ、将来的なキャリアパスとしては、商品企画やマーケティング部門への異動も視野に入ります。
【悩みの解消と働き方のメリット紹介】
株式会社アピステでは、ソリューション営業という形で、産業用冷却機器や環境改善機器を提供しています。このポジションは、顧客の課題を解決するために、ニーズの掘り起こしから提案、購入後のフォローまで一貫して行う「ワンストップ」サービスが魅力です。特に、同社は教育/育成体制が充実しており、経験者だけでなく未経験者も安心して働ける環境が整っています。平均年収1155万円という高い報酬も魅力の一つで、結果だけでなくプロセスも評価する仕組みがあるため、努力が報われる職場です。
◆理想的な働き方を実現する制度
アピステは、完全週休2日制や年間休日127日など、プライベートと仕事のバランスを取りやすい環境を提供しています。また、地域住宅補助や転勤補助などの制度も整っており、社員が安心して働けるよう配慮されています。さらに、業績賞与や確定拠出年金など、経済的なサポートも充実しています。
【未経験者も安心できる理由】
未経験者にとって、新しい職場に飛び込むことは不安がつきものです。しかし、アピステでは、入社後すぐに本社での研修が行われ、企業理解や営業マニュアルの習得が可能です。その後もOJT実践研修や営業同行を通じて、実践的なスキルを身につけることができます。教育担当のパーソナルコーチがつくため、安心して成長を実感できる環境が整っています。
◇この仕事に向いている人の特徴
アピステのソリューション営業に向いているのは、「徹底度高く責任をもって取り組む方」です。顧客の課題を深く理解し、それに対する最適な提案を行うことが求められます。結果だけでなくプロセスも評価されるため、努力を惜しまない姿勢が重要です。
【志望動機作成のポイントと例文】
志望動機を作成する際は、企業の特徴を理解し、自分の経験やスキルがどのように活かせるかを具体的に示すことが重要です。以下に3つの例を紹介します。
◆成長できる環境を求めて
「私はこれまで、顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを掘り起こし、解決策を提案する仕事に携わってきました。アピステのソリューション営業では、その経験を活かしつつ、充実した教育体制の中でさらに成長できると考えています。特に、結果だけでなくプロセスも評価される仕組みがあることに魅力を感じ、自分の努力が報われる環境で働きたいと考えています。」
◆高い報酬とやりがいを求めて
「平均年収1155万円という高水準の報酬と、顧客の課題解決に貢献できるやりがいに魅力を感じ、アピステへの入社を希望しています。これまでの営業経験を活かし、顧客に対して付加価値のある提案を行い、会社の成長に貢献したいと考えています。」
◆安定した経営基盤でのキャリアアップ
「30年連続黒字経営という安定した経営基盤を持つアピステで働くことにより、長期的なキャリアを築きたいと考えています。特に、キーエンスグループの一員として、先進的な技術を学びつつ、顧客に最適なソリューションを提供することで、自身のスキルを高めていきたいです。」
【面接対策】
面接では、顧客のニーズを的確に把握し、それに対する解決策を提案する能力が評価されます。以下はよくある質問とその回答例です。
◇よくある質問と回答例
- 質問: 「これまでの営業経験で最も困難だったことは何ですか？」
- 回答: 「顧客のニーズを正確に把握することが困難でしたが、顧客との対話を重ねることで信頼関係を築き、最適な解決策を提案することができました。」
【まとめ】
アピステは、充実した教育体制と高い報酬、安定した経営基盤を持つ魅力的な企業です。自身のスキルを高め、やりがいのある仕事を求める方にとって、理想的な環境が整っています。ぜひ、自己分析を行い、自分の適性や将来像を考えながら、応募を検討してみてください。
求人情報 引用元: リクナビネクスト)
【ソリューション営業＠静岡】教育/育成体制充実！平均年収1155万円！ ◆産業用冷却機器、環境改善機器のファブレスメーカー◆平均年収1155万◆20代成長環境1位・人事評価適正感2位・待遇面の満足度4位（口コミサイト上位1％）◆30年連続黒字経営、営業利益率35％超、安定した経営基盤◆キーエンスグループ メーカーや研究所などの幅広いお客さまへ、モノづくりの温度や環境に関する課題に対して付加価値提案する『ソリューション営業』を行います◇★教育/育成体制は整っており、成長できる環境間違いなしです。新規開拓や既存拡大のために、電話やメールによるニーズの掘り起こしを行い、お客さまの工場の製造現場を訪問しての提案、購入後のフォローを『ワンストップ』で行います。裁量を持って『ダイレクトセールス（直販）』によりお客様へ付加価値を提供します。充実の教育体制、サポート体制を構築しチームメンバー・パーソナルコーチ・営業支援専門の技術担当からのサポートがあります。経験学習を支援する外報や同行もあります。 ［配属先情報］ 静岡営業所 【必須】・顧客接点職のご経験※サポート体制、育成制度は充実しており、成長を実感できる環境です。今よりも営業としてスキルアップしたい方歓迎。【求める人物像】・徹底度高く責任をもって取り組む方 新卒・経験者採用の壁・ハンデは一切ありません。結果だけではなくプロセスを評価する仕組みがあります。【採用背景】2023年度は過去最高の売上を更新し、事業拡大に伴い、現在多くの新規事業や新商品の企画が進んでいます。更なる事業拡大に向けて当社の営業体制を強化するため、キャリア採用をスタートしました。 ［学歴］大学 大学院 静岡営業所（静岡県静岡市葵区） ［転勤］有 ［勤務地備考］将来的な転勤可能性有 ［想定年収］450万円～800万円 ［賃金形態］月給制 ［月給］225000円～ 08:30～17:15 ［所定労働時間］7時間45分 ［休憩］60分 ［フレックスタイム制］無［コアタイム］無 完全週休2日制 ［年間休日］127日 内訳：土日祝 その他（年3回土日出社有/GW,お盆,年末年始） ［有給休暇］入社半年経過後10日～最高20日 入社半年経過時点10日 (出勤率80％以上) ［退職金］有［社会保険］健保 厚生年金 雇用 労災 ［寮社宅］無 ［その他制度］定年制あり60歳 再雇用制度あり上限65歳 【その他制度】地域住宅補助、転勤補助、前払い退職金制度、企業型DCプラン（確定拠出年金）、マッチング拠出、個人年金制度、業績賞与（営業利益の一定割合を社員に還元する制度）【休暇に関して】●年間休日128日（2023年度計画）●年3回、7日～11日長期休暇を全社一斉に取得します【研修体制】●入社2-3週間：本社で企業理解,人事マニュアル,営業マニュアル,専門知識理解●1ヵ月後～3ヵ月後：OJT実践研修,営業同行 ●4ヶ月後～：教育担当（パーソナルコーチ）がついての営業実践★営業はナレッジを共有し「互いの情報を共有する」文化が根付いています。 【商品開発力】●ニーズカード：営業はダイレクトセールスを通して、顧客と接点を持つ中で感じた課題やニーズ、あったら良い機能などをニーズカードとして企画へ提出します。本社の企画部門が月に1度集計し、その内容を元に市場調査やマーケティングを行い、新商品開発がスタートします。強いマーケットインの考え方から、顧客から支持される新しい技術・商品を生み出し続けています。