【株式会社ユーティル】新たなDXの扉を開く、企画営業職の魅力|求人情報・志望動機例文・面接対策付き
転職を考える際、どの企業に応募すべきか悩むことは少なくありません。特に、自身のスキルや経験がどれだけ活かせるのか、将来のキャリアパスが見えるかどうかは非常に重要なポイントです。今回は、急成長中の株式会社ユーティルでの企画営業職について、キャリアアドバイザーの視点からその魅力をお伝えします。これを機に、あなたのキャリアに新たな可能性を見出してみませんか？
◆キャリアアドバイザーが語る企業や職種の魅力
◇独自のマッチングプラットフォームでの成長機会
ユーティルは、BtoBマッチングビジネスの分野で独自のプラットフォームを展開し、情報の非対称性を解消することで新たな価値を生み出しています。特に、制作会社時代に培ったノウハウとデータベースを活用したマッチングアルゴリズムは他社にはない強みです。このような環境で働くことは、デジタルマーケティングやDX支援の最前線で経験を積む絶好のチャンスです。
◇柔軟な働き方と充実した福利厚生
フレックスタイム制を採用しており、コアタイムは10:00～15:00と非常に柔軟です。完全週休2日制で年間休日は120日以上、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。さらに、社会保険完備で安心して働ける環境が整っています。
◇少数精鋭のチームでの幅広い業務経験
少数精鋭のチーム構成で、IS、FS、CSなどの機能に分かれず、メンバー全員で新規開拓から既存顧客フォローまでを担当します。これにより、幅広い業務経験を積むことができ、スキルアップに直結します。
◇転職成功事例から見るキャリアアップの可能性
過去の転職成功者の中には、入社後に自身のスキルを活かして大きなプロジェクトを任され、短期間でキャリアアップを果たした例があります。ユーティルの成長と共に、自身のキャリアも飛躍的に成長させることができるでしょう。
◆キャリア形成のチャンス
ユーティルでの企画営業職は、単なる営業活動に留まらず、顧客のマーケティング課題に対する商品企画やセールス戦略の検証、広告運用の改善など、幅広い業務に携わることができます。これにより、デジタルマーケティングの専門知識やプロジェクトマネジメント能力を養うことができ、将来のキャリア形成に大いに役立ちます。
また、新規顧客開拓や既存顧客フォローを通じて、BtoBビジネスの深い理解や交渉スキルも磨かれます。キャリアパスとしては、営業のスペシャリストとしての道を進むだけでなく、商品企画やマーケティング戦略の立案に携わることも可能です。ユーティルでの経験は、次のステップへの大きな足掛かりとなるでしょう。
【悩みの解消と働き方のメリット紹介】
株式会社ユーティルは、SMB向けの総合DX支援を行う企業として、BtoBマッチングビジネスを展開しています。この企業が提供する独自のマッチングプラットフォームは、多くの企業が抱える情報の非対称性を解消し、高付加価値を創出しています。特に、少数精鋭のチームで働くことで、IS、FS、CSなどの機能に分かれず、全員で新規開拓と既存顧客フォローを行うため、幅広いスキルを身につけることが可能です。フレックスタイム制を採用しており、ワークライフバランスも充実しています。
【未経験者も安心できる理由】
未経験者が新しい業界に飛び込む際の不安を払拭するために、ユーティルでは充実した研修とサポート体制を整えています。特に、デジタル関連サービスの営業経験がある方は歓迎されますが、未経験者でも安心して業務に取り組める環境が整っています。また、チーム全員で新規開拓と顧客フォローを行うため、協力して成長できる機会が豊富です。この仕事に向いているのは、目標数字を意識しPDCAを回して成果を出すことにコミットできる方や、Webメディア、デジタルマーケティングに興味がある方です。
【志望動機作成のポイントと例文】
◆成長するDX市場での挑戦
「私は、デジタルマーケティングとBtoBプラットフォームの可能性に強い関心を持っています。株式会社ユーティルの独自のマッチングプラットフォームは、多くの企業が抱える情報の非対称性を解消する画期的なサービスであり、私もその成長に貢献したいと考えています。特に、少数精鋭のチームで新規開拓と既存顧客フォローを行うという貴社のスタイルに魅力を感じ、自身のスキルを活かしつつ、新しい挑戦をしたいと考えています。」
◇顧客の課題解決に貢献
「私は、顧客の課題を解決することに喜びを感じます。貴社の提供するDX支援サービスは、企業の成長に寄与する重要な役割を果たしており、私もその一翼を担いたいと考えています。特に、顧客のマーケティング課題に対して商品企画やセールス戦略を検証するプロセスに興味があり、これまでの法人営業の経験を活かして貢献できると確信しています。」
◆デジタル技術を活用した新規開拓
「デジタル技術を活用した新規開拓に大変興味があります。貴社のデータベースと独自のアルゴリズムを活用したサービスは、他社にはない強みを持っており、私もその革新性の一部になりたいと考えています。特に、広告運用やソリューションのオペレーション改善において、私の経験を活かし、貴社の成長に寄与したいと考えています。」
【面接対策】
面接で評価されるポイントとしては、デジタル関連サービスへの理解と、顧客の課題解決に対する意欲が挙げられます。面接では、以下のような質問が予想されます。
- 「これまでの営業経験で最も苦労したことは何ですか？」
- 「新規顧客開拓において、どのような戦略を考えていますか？」
これらの質問に対しては、具体的な経験を交えながら、自身の強みや学んだことをしっかりと伝えることが重要です。
【まとめ】
株式会社ユーティルは、DX支援という成長市場の中で、独自のサービスを展開する魅力的な企業です。未経験者でも安心して成長できる環境が整っており、デジタル技術を活用した新しいチャレンジを求める方にとって最適な職場です。ぜひ自己分析を行い、自身の適性を見極めた上で、積極的に応募を検討してみてください。
求人情報 引用元: リクナビネクスト)
★【企画営業(ベンダーセールス)】SMB向け総合DX支援/BtoBマッチングビジネス BtoBプラットフォーム運営のDX支援企業。大型資金調達が完了、マーケットの急拡大に伴い大きく事業が成長中。独自のマッチングプラットフォームを展開し、多くの企業が抱える情報の非対称性に対して新しい高付加価値を創出しています。 制作会社側(ベンダー)へのセールス及びサクセス活動をご担当いただきます。新規開拓と既存顧客フォローを5:5程度のバランスで行います。少数精鋭のチームなので、IS、FS、CS等の機能に分かれているわけではなく、メンバー全員で新規開拓と既存顧客フォローを行います。【業務内容】■既存顧客へのアップセルと契約更新のフォロー ■見込み顧客への新規開拓 ■顧客のマーケティング課題に対しての、商品企画、セールス戦略検証 ■広告運用やソリューションのオペレーションなどの運用改善 [業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある) 【必須】■新規顧客を中心とした法人営業のご経験 ■新規開拓した顧客に対する契約継続のフォローのご経験 ■目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験■Webメディア、デジタルマーケティング、SaaSなど、デジタル関連サービスの営業経験【歓迎】■顧客管理や業務フローにおけるセールスフォースの使用経験 ■広告運用や、サービスオペレーションの設計・運用経験 ■商品企画や商品検証の実務経験 ■中小企業に対する営業経験 ［学歴］短大 高専 大学 大学院 東京本社（東京都新宿区） ［転勤］無 ［想定年収］480万円～600万円 ［賃金形態］月給制 ［月給］400000円～500000円 ［所定労働時間］8時間0分 ［休憩］60分 ［フレックスタイム制］有［コアタイム］有 10:00～15:00 完全週休2日制 ［年間休日］120日 内訳：土日祝 その他（年末年始休暇、慶弔休暇） ［有給休暇］入社半年経過後10日～ 一斉付与のタイミングは12月1日とする ［退職金］無［社会保険］健保 厚生年金 雇用 労災 ［寮社宅］無 ■当社の強み：制作会社時代に蓄積してきたノウハウや知見を活かし、マッチングサービスを展開。発注者の方々が知らないWebやITに関する知識を丁寧に提供。先述のとおり「詳しい人に相談できる」安心感が好評です。また、事業の成長に伴いマッチングを行えば行うほど、事業者や発注に関するデータが蓄積。インターネットで検索しても出てこない情報を多数保有しています。このような目に見えない「データベース」が私たちの事業の強みとなっており、事業者の事例や価格・発注データなどの「データベース」をもとに独自のマッチングアルゴリズムを開発。ユーティルしか持たない「データベース」と独自の「アルゴリズム」で強みをより磨いていきます。■事業の展望：今後、Web制作やシステム開発に限らず、あらゆるDX領域に展開。「DXの相談窓口」を確立していくのが短期的な展望。「発注先を選べない」「そもそも相場や業界の情報が分からない」という課題はWeb制作やシステム開発だけでなく、あらゆる業界にも当てはまります。私たちはDXの分野で同様のサービスを展開していきます。最終的な私たちの野望は「中小企業のIT資産をすべてデータベース化する」こと。そうすれば膨大なデータから、その会社が次に行うべき「デジタル投資」が見える化できると考えます。