積水ハウス、ダイワハウス…住宅展示場での値引き交渉、賢い進め方とは？予算内で理想の家を建てる秘訣を伝授！

東京都内在住の方で、家の建て替えを検討中とのことですね。住宅展示場での積水ハウスとダイワハウスの見学、お疲れ様でした。坪単価や価格に関する疑問、そして最終的な競合・交渉の進め方について、具体的なアドバイスをさせていただきます。この記事では、住宅購入という大きな決断を控えたあなたの不安を解消し、賢く理想の家を建てるためのヒントを提供します。

積水ハウス、ダイワハウスを競合させるのはどうですか？他坪単価について。

東京都内在住です。家の建て替えを検討中で、先日住宅展示場に行き積水ハウスとダイワハウスのモデルルームを見学してきました。

角敷地約５０坪、鉄骨2階建て、延べ床面積は４０坪～５０坪を（８帖部屋＝３部屋、６畳=１部屋、他LDK＋６帖程度のWIC）を検討しています。

事前にネットで積水ハウスはHMの中でも高いと言われていたので候補から外れていたのですが、営業マンからはだいたい坪単価５５万～６０万前半位が目安と言われ、逆に、ダイワハウスはリーズナブルな価格といわれていたのに坪７０万位との返答で意外でした。

ネットなどで色々調べたのですが、積水は７０万代、ダイワは５５～６５万位との目安だと思っていたのですが、やはり最終的にはそのくらい上下した金額になるのでしょうか？

積水、ダイワともに内装の感じや外観も同じような雰囲気で最終候補に残して競合させようと思っているのですが・・・。
ちなみに、ヘーベルは親戚がいるのでお願いすればそこそこ勉強はしてくれるとのことで候補にしていたのですが、坪単価７０万で高額なのに内装がダイワ、積水に比べて重厚感がない感じと外観のそっけなさがあり候補からは外れそうです。

まだ詳細な図面や内装などの話はどこもしておらず、HM候補選びの段階で他にまだトヨタホーム、パナホームを見学する予定です。

展示場見学の後にダイワハウスは訪問やカタログなどを送ってくるなどかなり積極的で、「積水さんと似ている感じだからまだよく検討したい。ヘーベルも候補なので」というと、積水さんの坪単価を尋ねてきて上記の値段を言うとちょっと驚いた感じで、「うちもかなり勉強しますから宜しくお願いします！」とかなりプッシュしてきます。

予算は代替２８００万～３０００万円前半でローンなしの支払いですが、これくらいだとどのHMでも無理でしょうか？

部屋などの間取りは予算オーバーの場合は後に変更も検討します。

この後、積水、ダイワ、ヘーベル＋もう１社あたりで最終的には競合させようと思うのですが、気に入っている積水、ダイワのどちらかが値引きなどの勉強を頑張ってして頂けると助かるのでどう話をそれぞれ進めていこうかと検討しています。

積水、ダイワなど互いに迷っていると話をすればそこそこいい値段までいかれるでしょうか？うまい交渉術などあれば教えて下さい。補足土地は所有しているので、土地付き物件の購入ではなく建物単体のみの価格です。

1. 坪単価の現実：情報収集と最新動向の把握

まず、坪単価に関する情報収集は非常に重要です。インターネットの情報はあくまで目安であり、実際の価格は様々な要因によって変動します。
具体的には、

時期：建築資材の価格変動や人件費の高騰など、時期によって坪単価は変動します。
地域：東京都内でも、地域によって坪単価は異なります。
構造：鉄骨造、木造など、構造によって坪単価は異なります。
仕様：標準仕様、オプションによって坪単価は大きく変わります。

今回のケースでは、積水ハウスとダイワハウスの坪単価が、ネットの情報と異なることに疑問を感じているとのことですが、これはよくあることです。
住宅メーカーの営業マンから提示された坪単価は、あくまで現時点での概算であり、詳細な打ち合わせや見積もりによって変動する可能性があります。
複数の住宅メーカーに見積もりを依頼し、比較検討することが重要です。

最新の坪単価情報を得るためには、以下の方法が有効です。

住宅展示場での情報収集：複数の住宅メーカーの営業マンから、最新の坪単価情報を収集する。
インターネット検索：最新の坪単価に関する情報を検索する。ただし、情報の信憑性には注意する。
住宅情報サイトの活用：住宅情報サイトで、最新の坪単価に関する情報を確認する。
専門家への相談：住宅コンサルタントやファイナンシャルプランナーに相談し、客観的なアドバイスを受ける。

特に、住宅展示場での情報収集は、各メーカーの最新の動向を知る上で非常に有効です。
複数のメーカーの営業マンと話すことで、それぞれの特徴や強み、そして価格帯を比較検討することができます。

2. 予算と間取り：現実的な計画を立てる

予算2800万円～3000万円前半で、40坪～50坪の鉄骨2階建てを検討されているとのことですが、
この予算内で実現可能かどうかは、間取りや仕様によって大きく異なります。
一般的に、鉄骨造は木造よりも坪単価が高くなる傾向があります。
また、延べ床面積が大きくなると、それだけ費用も高くなります。

予算内で理想の家を建てるためには、以下の点に注意して計画を立てましょう。

優先順位の決定：絶対に譲れない部分と、妥協できる部分を明確にする。
間取りの工夫：無駄なスペースをなくし、効率的な間取りにする。
仕様の選択：標準仕様の中から、予算内で満足できるものを選ぶ。オプションは必要最低限にする。
複数の見積もり比較：複数の住宅メーカーに見積もりを依頼し、比較検討する。

間取りについては、将来的なライフスタイルの変化も考慮して、柔軟性のあるプランを検討しましょう。
例えば、子供部屋は将来的に間仕切りで区切れるようにするなど、可変性を持たせることも有効です。

3. 競合と交渉術：有利に進めるための戦略

積水ハウス、ダイワハウス、ヘーベルハウスを競合させ、さらに他の住宅メーカーも検討されているとのこと。
これは非常に良い戦略です。
複数のメーカーを競合させることで、価格交渉を有利に進めることができます。
具体的には、以下の点に注意しましょう。

情報開示：他のメーカーの検討状況を、積極的に伝える。
比較検討：各メーカーのメリット・デメリットを比較し、具体的に伝える。
値引き交渉：具体的な金額を提示し、値引き交渉を行う。
サービス交渉：値引きだけでなく、オプションサービスや設備のグレードアップなども交渉する。

交渉の際には、相手の立場を理解することも重要です。
住宅メーカーの営業マンも、契約を取りたいと考えています。
あなたの要望を明確に伝え、相手のメリットも考慮しながら、win-winの関係を築くことが大切です。

競合させる際には、各メーカーの強みを理解し、比較検討することが重要です。
例えば、積水ハウスは、高品質な住宅性能とデザイン性が強みです。
ダイワハウスは、自由設計とコストパフォーマンスに優れています。
ヘーベルハウスは、高い耐久性と耐震性が強みです。
それぞれのメーカーの強みを理解し、あなたのニーズに合ったメーカーを選ぶことが重要です。

4. 住宅ローンの検討：資金計画の重要性

今回はローンなしでの支払いとのことですが、住宅ローンを利用する場合も、事前にしっかりと資金計画を立てることが重要です。
住宅ローンには、様々な種類があり、金利や返済期間、保証内容などが異なります。
あなたのライフプランに合った住宅ローンを選ぶことが大切です。

住宅ローンの検討にあたっては、以下の点に注意しましょう。

自己資金：頭金や諸費用など、自己資金をどの程度用意できるか。
借入可能額：年収や他の借り入れ状況などから、どの程度の金額を借りられるか。
金利タイプ：固定金利、変動金利など、金利タイプの特徴を理解し、あなたのリスク許容度に合わせて選択する。
返済計画：無理のない返済計画を立てる。

住宅ローンの専門家であるファイナンシャルプランナーに相談することも有効です。
あなたの状況に合わせた、最適な住宅ローンを提案してくれます。

5. 成功事例：賢い選択をした人々の声

実際に、複数の住宅メーカーを競合させ、予算内で理想の家を建てた人々の成功事例を紹介します。

Aさんの場合：積水ハウス、ダイワハウス、ヘーベルハウスを競合させ、最終的にダイワハウスを選択。
ダイワハウスの営業マンが、他社の見積もりを提示したことで、大幅な値引きに応じてくれた。
Aさんは、間取りや仕様を工夫することで、予算内で理想の家を実現した。
Bさんの場合：複数の住宅メーカーに見積もりを依頼し、価格だけでなく、性能やデザインも比較検討。
最終的に、性能とデザインのバランスが取れたメーカーを選択。
Bさんは、営業マンとの信頼関係を築き、様々な相談に乗ってもらうことで、安心して家づくりを進めることができた。

これらの事例から、以下の点が重要であることがわかります。

情報収集と比較検討：複数のメーカーを比較検討し、それぞれの特徴を理解する。
予算管理：予算を明確にし、無理のない範囲で家づくりを進める。
交渉力：積極的に交渉し、有利な条件を引き出す。
信頼関係：営業マンとの信頼関係を築き、安心して家づくりを進める。

6. まとめ：理想の家を建てるために

今回のケースでは、積水ハウス、ダイワハウス、ヘーベルハウスを競合させ、さらに他の住宅メーカーも検討することで、価格交渉を有利に進めることができます。
予算内で理想の家を建てるためには、情報収集、予算管理、間取りの工夫、交渉術、そして住宅ローンの検討が重要です。
これらのポイントを踏まえ、あなたの理想の家を実現してください。

最後に、家づくりは、人生における大きな決断です。
焦らず、じっくりと検討し、あなたの理想の家を実現してください。

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