「広告営業3ヶ月で心身に不調…」INFP・HSS型HSPが抱える悩みを徹底分析！天職を見つけるための自己分析チェックリスト
「広告営業3ヶ月で心身に不調…」INFP・HSS型HSPが抱える悩みを徹底分析！天職を見つけるための自己分析チェックリスト
あなたは現在、広告業界の営業職に就いて3ヶ月、しかし心身の不調を感じ、辞めるべきか悩んでいるのですね。以前は小売店の店長として活躍されていたとのことですが、現在の仕事内容や環境が、あなたの性格や価値観と合わない部分があるようです。特に、飛び込み営業やテレアポといった業務、そして売る商材への疑問、数字を追うことへの抵抗感などが、あなたを苦しめている原因となっているようです。また、口頭での説明が苦手な一方で、準備を徹底的に行う完璧主義な一面もお持ちとのこと。この記事では、あなたの抱える悩みを詳細に分析し、あなたに合ったキャリアパスを見つけるための具体的なアドバイスを提供します。自己分析チェックリストを通して、あなたの強みや弱みを理解し、最適な働き方を見つけましょう。
INFP・HSS型HSP・不注意衝動性が強めの女です。広告業界の営業職を始め3ヶ月ですが、心身に不調がでてきて辞めるかどうか迷っています。
（スペック）
アラサー前職は小売店店長。書くこと・ざっくばらんに話すことは得意です。ただ、口頭での説明は苦手意識が強く、準備なしで場面で話せと言われたら頭が真っ白になってしまいます。頭で組み立てながら話す事が苦手というか。。5W1Hもバラバラになって聞くに耐えない状態です。
しどろもどろになって恥をかきたくないあまり、ものすごい情報収集や準備をして武装して取り込む為、喋る事があらかた決まっている面接やプレゼンなどは得意で、周りからしたらすごい上手だよねと言われるタイプです。そこまでやらなくていいと言われても、勝手にプレッシャーを感じてそれに応えられる自分を演じてしまいます。変に完璧主義なんだと思います。サービス精神も高く、人に尽くしたり褒めて相手に喜んでもらえることで自分の価値を感じます。
（入社した理由）
好奇心旺盛・フッ軽・人と話す事が好き(1:1に限る)・人当たりがいい方で割と誰とでも気分を害さず話せる・分析力・発想力を活かせると思ったからです。
（やりがいを感じたこと）
いろんな業界の人と関われること、打ち合わせで広告やチラシ・HPのコンテンツ内容を作ることは楽しいと思いました。人によりますが優しく話してくれるお客さんとの会話は楽しく、関係構築は得意なんじゃないかなと思います。
（辛いこと）
①飛び込み営業や、テレアポが辛い
平和主義で相手に不快な思いをさせたくないのが大きな原因です。相手の表情を敏感に感じ取ってしまい、迷惑かなとか申し訳ないという気持ちになってしまう為。電話自体も、周りの社員の人に聞かれてると思うと、監視されているようで本当にしんどいです。(1人の時は大丈夫)
②売る商材を信じれていない
紙媒体に特化した会社の為、WEB広告が伸びている現代では個人的にオワコンでは？と思ってしまっています。それが営業に身が入らなかったり↑の申し訳なく思う理由だと思います。
③数字を上げて評価されるということに興味がない
社長(ESTP)も数字をどうしたら上げられるのか、話術を磨けとお金のことばかりです。売上を出さないと経営していけないし、それでお給料いただいてることは分かっています。ただ売上を作ること第一という考えに拒絶反応が出てしまっています。
④人に口頭で勧めるのが苦手
前の職は小売店でしたが、今売れている商品を調査して商品を仕入れ、ディスプレイを工夫し、接客をよくしたりしてチームで売り上げを上げていこうということは楽しかったです。お客さんが自分で気に入ってくれた上で売上に繋がるというのが性に合っていたのだと思います。POPで目を引く文章や、購買意欲をあげる文章を考えることは得意でした。ただ、おすすめを教えてという接客は苦手でした。(頭が真っ白になってとっさにでてこない感じ。私にとってのおすすめはこの人にとって合ってるかな？押し付けにならないかな？などいろいろ考えて、接客が終わった後にこういえば良かったなどと思うタイプ)
⑤人にプレッシャーを与えてしまっているのが苦手
①と被りますが、自分自身営業されることが苦手なので(断れない・断るのが申し訳ないと思ってしまうタイプ)、自分が嫌だと思うことを人にさせてしまっている事がしんどいです。
以上踏まえて反響営業やルート営業なら向いてるのでしょうか？商材が自分に合っていないのでしょうか？そもそも営業そのものが性に合っていないのでしょうか？
苦手を克服し成長する機会と捉えるべきか苦手なことは得意な人に任せて、ここで諦め得意なことにシフトしていくべきか、、
周囲の人には体調が悪くなるほど辛いなら辞めたほうがいいという意見と、ここで逃げたら逃げ癖がつくし営業での経験は絶対成長につながるから頑張ってみたらという意見と、、
視野が狭く、世間知らずな悩みなのかもしれません。長文ですみませんが、客観的なご意見いただけたら幸いです。
あなたの特性を理解する
まず、あなたの性格特性を詳しく見ていきましょう。INFP（仲介者）、HSS型HSP（刺激追求型HSP）、不注意優勢型ADHDという特性をお持ちとのこと。これらの特性が、現在の仕事でどのような影響を与えているかを理解することが、問題解決の第一歩です。
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INFP（仲介者）： 理想主義で、自分の価値観に沿った仕事をしたいと考える傾向があります。
→ 広告商材への疑問や、売上至上主義への拒絶感は、この特性と関連している可能性があります。 -
HSS型HSP（刺激追求型HSP）： 新しい刺激を求める一方で、周囲の環境からの影響を受けやすいです。
→ 飛び込み営業やテレアポでの精神的な負担は、この特性が影響していると考えられます。 -
不注意優勢型ADHD： 集中力の維持が難しく、衝動的な行動をとることがあります。
→ 口頭での説明が苦手なことや、完璧主義な傾向は、この特性と関連している可能性があります。
これらの特性を踏まえると、現在の仕事があなたにとって大きなストレスになっているのは当然のことと言えるでしょう。あなたの強みと弱みを理解し、自分に合った働き方を見つけることが重要です。
自己分析チェックリスト
以下のチェックリストで、あなたの強みと弱みを具体的に把握し、今後のキャリアプランを考えるためのヒントを見つけましょう。
1. 仕事への価値観
以下の項目について、あなたの考えに最も近いものを選んでください。
分析： あなたが重視する価値観を明確にすることで、仕事選びの軸が定まります。例えば、社会貢献や価値観の一致を重視するなら、広告商材への疑問は大きなストレスになるでしょう。
2. ストレス要因の特定
現在の仕事で、何がストレスの原因となっているかを具体的に洗い出しましょう。
分析： ストレスの原因を特定することで、それらを避ける、または軽減できる働き方を探すことができます。例えば、飛び込み営業がストレスなら、内勤の仕事や、顧客との関係構築に重点を置く営業スタイルを検討できます。
3. 得意なこと・苦手なこと
あなたの得意なこと、苦手なことを具体的に書き出してみましょう。過去の経験や、周囲からの評価も参考にしてください。
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得意なこと：
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苦手なこと：
分析： 得意なことを活かせる仕事、苦手なことを避ける、または克服できる仕事を選ぶことで、仕事の満足度を高めることができます。例えば、文章作成が得意なら、コンテンツマーケティングや、広報の仕事が向いているかもしれません。
4. 理想の働き方
どのような働き方が、あなたの理想に近いですか？
分析： 理想の働き方を明確にすることで、具体的なキャリアプランを立てやすくなります。例えば、自由な働き方を望むなら、副業から始めて、徐々にフリーランスに移行することも可能です。
5. キャリアの選択肢
現在の仕事以外に、興味のある仕事や、やってみたい仕事はありますか？
分析： 興味のある仕事を知ることで、具体的な転職活動やスキルアップの目標が生まれます。Webライターに興味があるなら、まずは副業から始めてみるのも良いでしょう。
具体的なキャリアパスの提案
自己分析の結果を踏まえ、いくつかのキャリアパスを提案します。
1. 現在の会社で働き続ける場合
メリット：
- すでに人間関係が構築されている。
- ある程度の給与が保証されている。
デメリット：
- ストレス要因が解消されない可能性がある。
- モチベーションを維持するのが難しい。
対策：
- 営業方法の変更： 反響営業やルート営業など、飛び込み営業やテレアポを避ける方法を検討する。
- 商材の見直し： 会社のWeb広告への取り組みを促し、商材への理解を深める努力をする。
- 業務分担： 口頭での説明が苦手なことを上司に伝え、得意な人にプレゼンや説明を任せるなど、業務分担を交渉する。
2. 転職する場合
メリット：
- 新しい環境で、自分の強みを活かせる。
- ストレス要因から解放される。
デメリット：
- 新しい環境への適応が必要。
- 収入が減少する可能性がある。
おすすめの職種：
- Webライター・コンテンツマーケター： 文章作成が得意なあなたにとって、強みを活かせる職種です。
- 広報： 社内外とのコミュニケーションを通じて、会社のブランドイメージを向上させる仕事です。
- 事務職： 安定した環境で、自分のペースで仕事を進めることができます。
3. 副業・フリーランスとして働く
メリット：
- 自分のペースで、得意なことを活かせる。
- 収入を増やせる。
- リスクを抑えながら、新しい働き方を試せる。
デメリット：
- 収入が不安定。
- 自己管理能力が必要。
おすすめの副業：
- Webライティング： 自分のペースで、文章を書くことができます。
- ブログ運営： 自分の興味のあるテーマについて発信し、収入を得ることができます。
- オンラインアシスタント： 事務作業や、データ入力など、様々な業務をサポートします。
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キャリアチェンジに向けた具体的なステップ
キャリアチェンジを成功させるためには、計画的な行動が必要です。
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自己分析の徹底：
自己分析チェックリストの結果を基に、自分の強み、弱み、価値観を深く理解しましょう。 -
情報収集：
興味のある職種について、仕事内容、必要なスキル、キャリアパスなどを調べましょう。 -
スキルアップ：
必要なスキルを習得するために、オンライン講座やセミナーを受講したり、資格を取得したりしましょう。 -
ポートフォリオの作成：
Webライターを目指すなら、これまでの執筆実績をまとめたポートフォリオを作成しましょう。 -
転職活動：
転職サイトやエージェントを活用し、求人情報を収集し、応募書類を作成しましょう。 -
副業からのスタート：
転職に踏み切る前に、副業で経験を積むのも良い方法です。
まとめ
INFP・HSS型HSP・不注意衝動性という特性を持つあなたが、現在の広告営業の仕事で心身に不調を感じるのは、当然のことです。自己分析を通して、あなたの強みと弱みを理解し、自分に合ったキャリアパスを見つけることが重要です。現在の会社で働き続ける、転職する、副業から始めるなど、様々な選択肢があります。焦らず、あなたの価値観に合った働き方を見つけてください。
あなたのキャリアが、より充実したものになることを心から願っています。