事務職から営業職への異動！給与はどうなる？給与交渉の秘訣を徹底解説
事務職から営業職への異動！給与はどうなる？給与交渉の秘訣を徹底解説
この記事では、事務職から営業職への異動を命じられたものの、給与に関する疑問を抱えている20代の男性を想定し、その悩みを解決するための具体的なアドバイスを提供します。営業職への異動に伴う給与交渉のポイント、会社との交渉術、そしてキャリアアップのための戦略について、事例を交えながら詳しく解説していきます。
私は民間企業で事務職に従事している20代男です。このたび社内の配置転換により近々営業部への異動がほぼ決定しました。営業の手が足りず、営業に向いてそうな男性社員を他部署から引っ張ってくる計画とのことです。
私の会社は事務より営業の方が給与が高く、会社が出している求人広告では、
- ○営業：23万円～
- ○それ以外：18万円～
という内容で募集がかけられています（いずれも純粋な基本給で差額の5万円は営業手当ではありません）。私は後者の求人に応募し入社しており、現在月収は20万円程です。営業職に転属となれば当然少なくとも23万円までは昇給すると思っていたのですが、どうやら会社としては私に今まで通りの給与のまま営業をさせようと考えているらしいのです。
会社に話を聞いたところ、「最前線で営業するのではなく、あくまで営業のアシスタントとして動いてもらう。営業活動はするが、それは他の営業マンが忙しくてできない時のヘルプと考えている。」ということでした。要するに営業はするが扱いはアシスタントであるらしいのです。もちろん実態は営業職以外の何物でもなく、数字を持たされ営業活動を行います。採用時に交わした雇用契約書にも営業の文字はありませんので、あくまで事務として使いたいのでしょう。
そこで質問です。今回の例で言うと、私は最低でも23万円の給与がもらえるのでしょうか？それともアシスタントという立場に置かれた状態で今まで通りの給与のまま営業をするしかないのでしょうか？
結論：給与交渉は可能！あなたのキャリアを守るために
まず結論から申し上げますと、今回のケースでは、給与交渉の余地は大いにあります。会社が「アシスタント」という名目で、実質的には営業活動をさせることは、法的にグレーゾーンである可能性があります。あなたのキャリアと将来のためにも、積極的に交渉し、納得のいく条件を勝ち取るべきです。
1. 状況の整理と問題点の明確化
まず、現在の状況を整理し、問題点を明確にしましょう。
- 職務内容と給与のミスマッチ: 営業活動を行うにも関わらず、事務職としての給与水準が適用されるのは不合理です。
- 雇用契約書の曖昧さ: 雇用契約書に「営業」の文字がないことは、会社が都合の良いように解釈できる余地を残しています。
- 会社の意図: 会社は人件費を抑えつつ、営業要員を確保したいと考えている可能性があります。
2. 法律と労働基準法の観点
労働基準法は、労働者の権利を保護するために存在します。今回のケースでは、以下の点を考慮する必要があります。
- 職務内容と賃金の整合性: 労働者は、その職務内容に見合った賃金を受け取る権利があります。営業活動を行うのであれば、営業職としての給与水準が適用されるべきです。
- 不当な労働条件の禁止: 会社は、労働者に対して不当な労働条件を押し付けることはできません。アシスタントという名目で、実質的に営業活動をさせることは、不当な労働条件に該当する可能性があります。
- 労働契約の変更: 労働条件を変更する場合は、労働者との合意が必要です。会社が一方的に給与を据え置くことは、原則として認められません。
3. 交渉の準備と戦略
給与交渉に臨む前に、しっかりと準備を行いましょう。
- 給与相場の調査: 営業職の給与相場を調べ、自分のスキルや経験に見合った給与水準を把握しましょう。
例: 転職サイトや求人情報サイトで、同程度の経験を持つ営業職の給与を検索する。
- 会社の就業規則の確認: 就業規則を確認し、給与に関する規定や昇給の基準を把握しましょう。
- 証拠の収集: 営業活動を行っている証拠（業務日報、顧客とのメールのやり取りなど）を集めておきましょう。
- 交渉のシナリオ作成: 会社との交渉に備え、いくつかのシナリオを想定しておきましょう。
例:
- 強気の交渉: 「営業活動を行っている以上、営業職としての給与を支払うべきです。」
- 妥協案の提示: 「営業手当を含めた給与体系を検討していただけないでしょうか。」
- 情報収集: 「営業職の給与体系について、改めて説明をお願いします。」
4. 交渉の進め方と具体的なステップ
交渉は、冷静かつ論理的に進めることが重要です。
- 上司との面談: まずは上司と面談し、現状の給与に関する疑問を率直に伝えましょう。
例: 「今回の異動に関して、営業職としての給与体系について詳しく教えていただけますか？」
- 人事部との交渉: 上司との交渉がうまくいかない場合は、人事部に相談しましょう。
例: 「営業職への異動に伴い、給与について改めて検討していただきたいと考えています。」
- 具体的な要求の提示: 自分の希望する給与水準を明確に伝えましょう。
例: 「営業職の給与相場を参考に、月額25万円を希望します。」
- 根拠の説明: 自分の要求が正当であることを、客観的な根拠に基づいて説明しましょう。
例: 「これまでの営業実績や、類似の職務経験を考慮していただきたい。」
- 代替案の提示: 会社が要求に応じられない場合は、代替案を提示することも有効です。
例: 「営業手当の支給、または、一定期間後の昇給を検討していただけないでしょうか。」
- 交渉の記録: 交渉の過程を記録しておきましょう（日時、相手、内容など）。
5. 会社との交渉が難航した場合の選択肢
会社との交渉がうまくいかない場合でも、諦める必要はありません。以下の選択肢を検討しましょう。
- 弁護士への相談: 労働問題に詳しい弁護士に相談し、法的なアドバイスを受けましょう。
- 労働組合への相談: 労働組合に加入している場合は、組合を通じて会社と交渉することができます。
- 転職: 自分の希望する条件で働ける企業への転職を検討することも、一つの選択肢です。
6. キャリアアップのための戦略
今回の異動を、キャリアアップのチャンスと捉えましょう。
- 営業スキルの習得: 営業に関する知識やスキルを積極的に学び、自己研鑽に励みましょう。
例: 営業に関する書籍を読んだり、セミナーに参加する。
- 実績の向上: 営業成績を上げ、会社への貢献度を高めましょう。
- 資格取得: 営業に関する資格を取得し、自分のスキルを証明しましょう。
例: 営業士、マーケティング・ビジネス実務検定など。
- 社内でのアピール: 自分の実績やスキルを、上司や同僚に積極的にアピールしましょう。
- キャリアプランの策定: 将来のキャリアプランを明確にし、目標に向かって計画的に行動しましょう。
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7. 成功事例の紹介
実際に、給与交渉に成功した事例を見てみましょう。
- 事例1: 20代男性、事務職から営業職へ異動。給与据え置きを提示されたが、営業実績とスキルをアピールし、営業手当の支給を勝ち取った。
- 事例2: 30代女性、営業アシスタントから営業職へ昇格。給与交渉を行い、基本給アップとインセンティブ制度の導入を実現した。
これらの事例から、自分の状況に合わせて交渉戦略を立てることが、成功への鍵であることがわかります。
8. 専門家の視点
キャリアコンサルタントの視点から、今回のケースについてアドバイスします。
「今回のケースでは、会社が労働者の権利を軽視している可能性があります。まずは、自分の権利を主張し、正当な対価を求めることが重要です。その上で、キャリアアップのための戦略を立て、積極的に行動することが、将来の成功につながります。」
9. まとめ：あなたのキャリアを切り開くために
事務職から営業職への異動に伴う給与に関する悩みは、多くの人が抱える問題です。しかし、適切な交渉と戦略によって、状況を改善することができます。今回の記事で紹介した内容を参考に、あなたのキャリアを切り開き、より良い未来を築いてください。
あなたのキャリアは、あなた自身で守り、育てていくものです。積極的に行動し、目標を達成するために努力しましょう。