賃貸契約、保証会社との交渉術！賢くコストを抑える方法を伝授
賃貸契約、保証会社との交渉術！賢くコストを抑える方法を伝授
賃貸物件を探す際に、保証会社との契約が必須となっていることに納得がいかない、費用を抑えたいという方は少なくありません。今回の記事では、そのような悩みを抱える方に向けて、保証会社との契約を回避し、費用を抑えるための交渉術を、具体的なステップと共にお伝えします。賃貸契約、保証会社、交渉、費用、節約といったキーワードに関心のある方は、ぜひ最後までお読みください。
賃貸を借りる時に保証会社との契約をなくしたい。詳しい方、交渉方法を教えてください。
賃貸物件をさがしています。多くの物件を見ていく中でいくつかの物件を抜粋したら、どれも同じ管理会社がからんだもので、いずれも保証会社との契約が必要とありました。不動産会社によると、この地域ではその管理会社の物件がかなり幅をきかせているようです。当方の実親も義親もそれぞれ父名義の持家を持っており、保証人としては問題ないと思います。実際、今まで住んだ数件の物件では問題なしでした（ちなみに延滞は一度もない）。
所かわれば・・なのかもしれませんが、できることなら、いや、極力出費は抑えたいのが本音です。せっかく保証人になる人間がいるというのにわざわざ保証会社と契約して余分なお金を支払わなければならないのは納得いきません。正直腹が立ちます。かといって妥協して保証契約の必要がない物件を見てもイマイチと思えるものにしか出会えていません。
家主としても、保証人を立てても支払ってくれない人が多くてそういうシステムが多くなっているのでしょうが、やはり納得できるものではありません。
不動産会社の営業マンに保証会社との契約をなくしたいが交渉してくれるかと聞いたら、今までそういうお客さんは経験ないが交渉はしますとのこと（期待薄ですが）。もしそれがダメなら自分で直接交渉していいかと聞いたら、いいですよと言われました。
交渉の仕方やアドバイスなどを切にお願いします。
なぜ賃貸契約で保証会社が必要なのか？
賃貸契約において、保証会社との契約が求められる背景には、家賃滞納リスクの軽減があります。家主や管理会社は、入居者が家賃を支払えなくなった場合に備え、保証会社にそのリスクを肩代わりしてもらうことで、安定した賃貸経営を目指しています。しかし、このシステムは入居者にとって余分なコストとなり、不満の原因となることも少なくありません。
保証会社との契約を回避するための交渉術
保証会社との契約を回避するためには、いくつかの交渉術があります。以下に、具体的なステップとポイントを解説します。
ステップ1：情報収集と準備
- 物件情報の確認：まずは、契約したい物件の賃貸条件を詳細に確認します。保証会社の利用が必須かどうか、契約内容、費用などを把握しましょう。
- 自身の信用力の証明：過去の賃貸契約での支払い実績、安定した収入、連帯保証人の有無など、自身の信用力を証明できる情報を集めます。例えば、過去の賃貸契約書、収入証明書、連帯保証人の承諾書などを用意します。
- 交渉材料の準備：なぜ保証会社との契約を避けたいのか、具体的な理由を明確にします。例えば、「連帯保証人がいること」「過去の賃貸契約で一度も家賃を滞納したことがないこと」「収入が安定していること」などを挙げ、家主や管理会社に納得してもらえるように説明できるように準備します。
ステップ2：交渉の開始
- 不動産会社との連携：まずは、物件の仲介業者である不動産会社に相談します。担当者に、保証会社との契約を避けたい旨を伝え、交渉の可能性を探ります。担当者が家主や管理会社との交渉を代行してくれる場合もあります。
- 家主との直接交渉：不動産会社との交渉がうまくいかない場合は、家主との直接交渉を検討します。家主に、自身の状況と、なぜ保証会社との契約を避けたいのかを丁寧に説明します。誠実な態度で、相手の理解を得ることが重要です。
- 交渉の際のポイント：
- 丁寧な言葉遣い：相手に不快感を与えないよう、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。
- 論理的な説明：感情的にならず、論理的に説明することが重要です。
- 代替案の提示：保証会社を利用しない場合の代替案を提示することで、交渉がスムーズに進む場合があります。例えば、「連帯保証人を立てること」「家賃の支払いを確実に行うこと」などを提案します。
ステップ3：交渉の成功事例と失敗事例から学ぶ
交渉を成功させるためには、成功事例を参考にし、失敗事例から学ぶことも重要です。
成功事例
- 連帯保証人の存在：親や親族が連帯保証人になることで、保証会社との契約を免除されたケースがあります。連帯保証人の信用力と、入居者の支払い能力を証明することが重要です。
- 過去の賃貸契約での支払い実績：過去に賃貸契約で一度も家賃を滞納したことがないという実績を示すことで、信用を得て保証会社との契約を免除されたケースがあります。
- 家主との良好なコミュニケーション：家主との間で信頼関係を築き、家賃の支払い能力や誠実さをアピールすることで、保証会社との契約を免除されたケースがあります。
失敗事例
- 交渉不足：事前の準備不足や、交渉が不十分だったため、保証会社との契約を拒否できなかったケースがあります。
- 信用力の不足：収入が不安定であったり、過去に家賃を滞納したことがあるなど、信用力が不足していたため、交渉がうまくいかなかったケースがあります。
- 家主の意向：家主が、保証会社との契約を強く希望していたため、交渉が成立しなかったケースがあります。
ステップ4：契約条件の確認と合意
交渉が成立した場合、契約条件をしっかりと確認し、合意する必要があります。
- 契約内容の確認：保証会社との契約が免除された場合でも、家賃の支払い方法や遅延時の対応など、契約内容を詳細に確認しましょう。
- 連帯保証人の役割：連帯保証人を立てる場合は、連帯保証人の責任範囲や義務について、事前にしっかりと確認しておきましょう。
- 書面での合意：交渉の結果を、書面で残しておくことが重要です。契約書に、保証会社との契約が免除された旨を明記してもらいましょう。
保証会社との契約を回避するためのその他の方法
交渉以外にも、保証会社との契約を回避するための方法があります。
- 保証会社不要の物件を探す：保証会社との契約が不要な物件を探すことも一つの方法です。最近では、保証会社不要の物件も増えてきています。
- フリーレント物件を探す：フリーレント物件とは、入居後一定期間の家賃が無料になる物件のことです。初期費用を抑えることができるため、保証会社との契約費用を相殺できる可能性があります。
- 礼金なし物件を探す：礼金なしの物件は、初期費用を抑えることができます。浮いた費用を、他の用途に充てることができます。
- 仲介手数料無料の不動産会社を利用する：仲介手数料無料の不動産会社を利用することで、初期費用を抑えることができます。
専門家への相談も検討しましょう
賃貸契約に関する悩みは、一人で抱え込まず、専門家に相談することも有効です。弁護士や不動産コンサルタントに相談することで、専門的なアドバイスを受けることができます。
例えば、弁護士に相談すれば、法的な観点から交渉の進め方や契約内容についてアドバイスをもらうことができます。不動産コンサルタントに相談すれば、物件選びや交渉のノウハウについて、具体的なアドバイスを受けることができます。
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まとめ
賃貸契約における保証会社との契約は、費用がかさむだけでなく、納得のいかない方も多いでしょう。しかし、適切な準備と交渉を行うことで、保証会社との契約を回避できる可能性があります。この記事で紹介した交渉術や、その他の方法を参考に、賢く賃貸物件を探し、費用を抑えましょう。もしも、賃貸契約に関する悩みや疑問がある場合は、専門家への相談も検討してみてください。