印刷営業の苦悩：新規開拓の壁とキャリアの選択
印刷営業の苦悩：新規開拓の壁とキャリアの選択
この記事は、印刷業界で新規開拓営業として奮闘するあなたが抱える悩み、そしてキャリアの岐路に立たされた時の選択肢について、具体的なアドバイスと解決策を提示します。あなたの置かれた状況を深く理解し、精神的なサポートと現実的な戦略の両面から、あなたのキャリアを力強く後押しします。
印刷ブローカーの新規開拓営業です。
入社して3ケ月です。テレアポ、訪問の毎日です。
それでも新規を2社上げました。
それに、5、6月に新規3社（しかも大型案件）が予定しています。
無名の会社にも関わらず自分ではよくやってると思っていました。
印刷業界は初めてでなんとかがんばってきましたが,今現在の売り上げが少なくて困っています。
他の人は業界も長く、引継ぎ案件ばかりで0から新規をやっているのは私だけです。
そこで社長からは今までの客を他の人に渡して、5、6月の案件は捨てて今の売り上げを伸ばすためにキャバクラや飲み屋の名刺営業をしてこいと言われました。売り上げが上がったら自由にやっていいとのことですが、上がってもそんなはずはないと思ってます。
入社するときに半年は売り上げは見ないと言われててしかも、キャバクラは専門で動いている営業がいるから女性にはやらせないと言われてました。
他の人からは新規なんてそんな簡単に上がらないからよくやってると言われますが、社長からは売り上げが出ないから使えない、2月に目標達成できなければ辞めてもらうと言われています。
年齢や転職回数を考えても後がないのですが、正直言ってこんな会社にしがみつきたいとも思いませんが、こういった営業でも頑張る必要があるのでしょうか？
また、私の営業力は他の人に比べて低いでしょうか？
現状分析：抱える問題とジレンマ
まず、あなたの置かれている状況を整理しましょう。あなたは印刷業界未経験ながら、3ヶ月で2社の新規開拓に成功し、さらに大型案件の獲得も控えているという、素晴らしい成果を上げています。しかし、現在の売上が伸び悩んでいること、そして会社の経営方針とあなたの価値観との間に大きなズレがあることが、大きな問題となっています。
具体的には、以下の点があなたを苦しめていると考えられます。
- 目標達成へのプレッシャー: 2ヶ月後の目標未達で「辞めてもらう」という社長からのプレッシャーは、非常に重く、精神的な負担となっています。
- 不透明な指示: キャバクラや飲み屋での名刺営業という、本来の業務とは異なる指示は、あなたのキャリアプランと合致せず、モチベーションを低下させています。
- 評価基準の矛盾: 入社時の「半年は売上を見ない」という約束と、現在の「売上が上がらないから使えない」という評価基準の矛盾は、あなたへの不信感を抱かせ、不公平感を与えています。
- 将来への不安: 年齢や転職回数を考慮すると、今回の転職が最後のチャンスになる可能性があり、将来への不安が募っていることでしょう。
あなたの営業力：客観的な評価
「私の営業力は他の人に比べて低いでしょうか？」という問いに対する答えは、「いいえ、決して低くありません」です。短期間で複数の新規顧客を獲得し、大型案件の獲得も控えているという事実は、あなたの営業能力が非常に高いことを示しています。
あなたが直面している問題は、あなたの営業能力の低さではなく、会社の経営戦略や評価基準、そしてあなたを取り巻く環境に起因していると考えられます。
他の社員が既存顧客からの引き継ぎ案件をメインにしている状況下で、ゼロから新規開拓を行うことは、非常に高いハードルです。その中で、これだけの成果を上げているあなたは、むしろ高い営業能力を持っていると言えるでしょう。
具体的な問題解決策：段階的なアプローチ
状況を打開するために、以下の3つの段階的なアプローチを提案します。
1. 現状の把握と情報収集
まずは、現状を正確に把握し、必要な情報を収集することから始めましょう。
- 社長との対話: なぜ、キャバクラや飲み屋での名刺営業を指示するのか、その意図を具体的に尋ねましょう。目標達成の定義、評価基準についても詳細を確認し、認識のズレを解消する努力をしましょう。
- 周囲への相談: 同僚や先輩社員に、会社の状況や社長の意図について相談し、情報収集を行いましょう。客観的な意見を聞くことで、状況を多角的に理解することができます。
- 業界情報の収集: 印刷業界の動向や、競合他社の営業戦略について情報収集を行いましょう。業界の知識を深めることで、自身の営業戦略を改善し、自信を持って業務に取り組むことができます。
2. 行動と交渉
情報収集の結果を踏まえ、具体的な行動を起こしましょう。
- 目標設定の見直し: 2ヶ月後の目標達成が困難な場合、社長と交渉し、目標の見直しを提案しましょう。これまでの実績と、今後の見通しを具体的に示し、現実的な目標設定を目指しましょう。
- 営業戦略の提案: キャバクラや飲み屋での名刺営業ではなく、あなたの得意とする新規開拓に注力できるよう、社長に提案しましょう。これまでの実績と、具体的な営業戦略を提示し、理解を求めましょう。
- 上司との連携: 上司に相談し、サポートを求めましょう。上司があなたの能力を高く評価し、応援してくれる場合は、状況を改善する大きな力となります。
3. キャリアプランの検討
状況が改善しない場合、あるいは改善の見込みがない場合は、将来のキャリアプランについて真剣に検討する必要があります。
- 転職活動の準備: 転職活動を始める前に、自己分析を行い、あなたの強みや弱み、キャリアプランを明確にしましょう。
- 情報収集: 転職エージェントに相談し、あなたの経験やスキルを活かせる求人情報を収集しましょう。
- 企業研究: 興味のある企業の情報を収集し、企業理念や事業内容、社風などを理解しましょう。
- 面接対策: 面接対策を行い、あなたの魅力を最大限にアピールできるように準備しましょう。
メンタルヘルスケア：ストレスとの向き合い方
今回の状況は、あなたの精神的な健康に大きな影響を与える可能性があります。ストレスを軽減し、前向きな気持ちで仕事に取り組むために、以下の点を意識しましょう。
- ストレスの原因を特定する: 何があなたをストレスに感じさせているのか、具体的に書き出してみましょう。
- ストレスを解消する方法を見つける: 趣味に没頭する、運動をする、友人や家族に相談するなど、自分に合ったストレス解消法を見つけましょう。
- 休息を取る: 十分な睡眠を取り、心身を休ませる時間を確保しましょう。
- 専門家への相談: 必要に応じて、カウンセラーや精神科医に相談しましょう。
成功事例：困難を乗り越えた営業マンの物語
印刷業界で新規開拓に苦戦していたAさんの例をご紹介します。Aさんは、あなたと同様に、入社後すぐに厳しいノルマを課せられ、精神的に追い込まれていました。しかし、彼は諦めることなく、以下の3つのステップを実行しました。
- 自己分析と強みの発見: 自身の強みである「顧客との信頼関係構築力」を活かせる営業スタイルを模索しました。
- 上司との連携と交渉: 上司に相談し、自身の営業戦略を提案し、理解を得ることに成功しました。
- 目標設定の見直しと達成: 粘り強い努力の結果、目標を達成し、昇進を果たしました。
Aさんのように、困難な状況でも、自分の強みを活かし、周囲との連携を図り、粘り強く努力することで、必ず道は開けます。
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印刷業界の現状と将来性：キャリアパスの展望
印刷業界は、デジタル化の波を受け、変革期を迎えています。しかし、紙媒体の需要は依然として存在し、特に高品質な印刷物や、特殊印刷の分野では、高い技術力を持つ企業が生き残っています。
あなたのキャリアパスとしては、以下の選択肢が考えられます。
- 現在の会社でキャリアを積む: 状況が改善し、あなたの能力が正当に評価されるようになれば、現在の会社でキャリアを積むことも可能です。
- 他社への転職: より良い環境で、あなたの営業スキルを活かすために、他社への転職も検討しましょう。
- 関連業界への転職: 印刷業界で培った経験を活かし、広告業界やデザイン業界など、関連業界への転職も可能です。
- 独立・起業: 将来的には、独立して、印刷ブローカーやコンサルタントとして活躍することも可能です。
まとめ：未来への一歩を踏み出すために
あなたは、印刷業界未経験でありながら、短期間で高い営業成果を上げています。あなたの抱える問題は、あなたの能力不足ではなく、会社の経営戦略や評価基準、そして環境に起因しています。まずは、現状を正確に把握し、必要な情報を収集しましょう。そして、具体的な行動を起こし、状況の改善を目指しましょう。状況が改善しない場合は、将来のキャリアプランについて真剣に検討し、未来への一歩を踏み出しましょう。
あなたのキャリアは、あなたのものです。自信を持って、前向きに、未来を切り開いていきましょう。