不動産屋の営業トーク？賃貸物件の「一番手」と「二番手」の裏側を徹底解説！
不動産屋の営業トーク？賃貸物件の「一番手」と「二番手」の裏側を徹底解説！
賃貸物件を探しているところで、気になった2軒ともが『一番手の申し込みが入ってしまっている』との回答でした。一軒は不動産屋に出向き紹介されたなかの一つ。とにかく見てみた方がいい、二番手でよければ申し込みできる、二日あればどうなったか分かるであろうとのこと聞きました。また後日こちらから確認の電話をすることで退店しました。（こちらは一般的な不動産屋）もう一軒はネットで見た物件。電話で問い合わせたところ『一番手が申し込み済み』とのこと。一番手がいるからやめて、条件を聞かせてもらえば他の物件を紹介しますと言われましたが断りました。キャンセルの可能性がありますよね？とか、何日くらいで分かりますか？の問いには分からないとの回答のみでした。（これはア○マンショップです。）立て続けに同じ『一番手が・・・』との回答で正直、不信に思ってしましました。
正直、不動産屋の演技たらしい営業にうんざりなのですが、これも営業方法の一部ってことはありますか？（そもそも空き物件ではないとか・・・）（二番手としてでも申し込む意気込み？の方を対象としてるとか・・・）この業界のシステムがよく分かりません。アドバイスをよろしくお願いします。
賃貸物件探しは、人生における大きな決断の一つです。特に初めての一人暮らしや、転職を機に新しい住まいを探す場合、期待と不安が入り混じるものです。しかし、いざ物件を探し始めると、希望の物件が「一番手」で申し込みが入っている、という状況に直面し、不信感を抱く方も少なくありません。今回の相談者様のように、立て続けに同じような状況に遭遇すると、本当に物件が存在するのか、あるいは営業戦略なのではないかと疑心暗鬼になるのも当然です。
この記事では、賃貸物件探しの際に頻繁に耳にする「一番手」「二番手」という言葉の裏に隠された不動産業界のシステムや、営業戦略について詳しく解説します。さらに、物件探しを成功させるための具体的な対策や、注意点についてもお伝えします。この記事を読むことで、読者の皆様は、不動産屋の営業トークに惑わされることなく、自信を持って物件探しを進めることができるようになります。
「一番手」と「二番手」とは？不動産業界の基本
まず、「一番手」と「二番手」という言葉の意味を理解することから始めましょう。これは、賃貸物件の申し込み順位を表す業界用語です。
- 一番手: 最初に物件の申し込みをした人。この人が契約に至れば、他の人は申し込みできません。
- 二番手: 一番手の人が契約を辞退した場合に、契約できる権利を持つ人。
不動産会社は、複数の申し込みがあった場合に、この順位に従って対応します。一番手の人が契約を辞退した場合、二番手の人が繰り上がりで契約できる可能性があります。
なぜ「一番手」が多いのか？営業戦略と物件状況の真相
相談者様が「立て続けに『一番手が・・・』との回答で不信に思ってしまった」というのも無理はありません。しかし、この現象にはいくつかの理由が考えられます。
- 営業戦略: 不動産会社が、顧客の焦りを誘い、他の物件を紹介しやすくするために、意図的に「一番手」という言葉を使うことがあります。これは、顧客に「早くしないと他の人に取られてしまう」という印象を与え、契約を急がせるためです。
- 空室対策: 人気のある物件の場合、複数の申し込みが入ることがあります。不動産会社は、一番手の申し込みがあったとしても、他の顧客にも「二番手」として申し込みを勧めることがあります。これは、万が一一番手がキャンセルした場合でも、すぐに契約できる状態を確保するためです。
- 物件の状況: 実際には、すでに契約済み、あるいは入居者がいる物件を、あたかも空室であるかのように見せかけているケースも存在します。これは、顧客を集めるための「おとり物件」として使われることがあります。
- 仲介手数料: 不動産会社は、契約が成立した場合に仲介手数料を得ます。そのため、少しでも多くの顧客に物件を紹介し、契約に繋げようとします。
「一番手」に惑わされない！物件探しのための具体的な対策
では、このような状況の中で、どのように物件探しを進めていけば良いのでしょうか。以下に、具体的な対策をいくつかご紹介します。
- 複数の不動産会社を比較検討する: 同じ物件でも、不動産会社によって対応が異なることがあります。複数の不動産会社に相談し、それぞれの対応や情報を比較検討することで、より信頼できる会社を見つけることができます。
- 物件の詳細情報を確認する: 物件の図面、写真、周辺環境など、詳細な情報を確認しましょう。特に、内見ができる場合は、必ず自分の目で物件の状態を確認することが重要です。
- 契約前に疑問点を解消する: 契約前に、疑問点や不安な点はすべて不動産会社に質問し、解消しておきましょう。契約内容を十分に理解し、納得した上で契約することが大切です。
- 「二番手」の申し込みも検討する: 一番手の申し込みが入っている物件でも、諦めずに「二番手」として申し込みを検討することもできます。一番手がキャンセルした場合、契約できる可能性があります。
- 焦らない: 賃貸物件探しは、焦らず、じっくりと時間をかけて行うことが大切です。妥協せずに、自分の希望に合った物件を探しましょう。
- 情報収集を怠らない: インターネットや不動産情報サイトを活用して、最新の物件情報を収集しましょう。また、不動産会社のウェブサイトだけでなく、SNSや口コミサイトなども参考に、様々な情報を集めることが重要です。
内見時のチェックポイントと注意点
内見は、物件の状況を直接確認できる貴重な機会です。内見時に確認すべきポイントと、注意点をご紹介します。
- 物件の状態: 壁や床の傷、水回りの状態、日当たり、風通しなどを確認しましょう。
- 周辺環境: 周辺の騒音、交通量、治安などを確認しましょう。
- 設備: エアコン、給湯器、インターホンなどの設備の動作を確認しましょう。
- 契約内容: 契約内容を十分に理解し、疑問点は必ず不動産会社に質問しましょう。
- 写真撮影: 内見時の様子を写真に収めておくと、後で比較検討する際に役立ちます。
よくある質問とその回答
物件探しに関するよくある質問とその回答をまとめました。
Q: 「一番手」の申し込み状況は、どのくらいで分かりますか？
A: 不動産会社によって異なりますが、通常は数日〜1週間程度で結果が出ます。
Q: 「二番手」の申し込みは、必ずしも契約できるわけではないのですか？
A: はい、一番手の人が契約を辞退した場合のみ、契約できます。
Q: 契約後に、物件に問題が見つかった場合はどうすれば良いですか？
A: まずは、不動産会社に連絡し、状況を説明しましょう。契約内容によっては、修繕や解約ができる場合があります。
Q: 不動産会社とのトラブルを避けるにはどうすれば良いですか？
A: 契約前に、契約内容を十分に理解し、疑問点はすべて解消しておきましょう。また、契約書は必ず保管し、トラブルが発生した場合は、弁護士などの専門家に相談することも検討しましょう。
まとめ｜賢い物件探しで理想の住まいを見つけよう
賃貸物件探しは、人生における大きなイベントの一つです。しかし、不動産業界のシステムや営業戦略を理解し、適切な対策を講じることで、理想の住まいを見つけることができます。
今回の記事では、「一番手」と「二番手」という言葉の裏に隠された不動産業界の事情を解説し、物件探しを成功させるための具体的な対策をご紹介しました。焦らず、じっくりと物件を探し、自分の希望に合った住まいを見つけてください。
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