旧帝大理系院卒、営業職って実際どうなの？未経験から始める営業職のリアルを徹底解説！
旧帝大理系院卒、営業職って実際どうなの？未経験から始める営業職のリアルを徹底解説！
この記事では、旧帝大理系大学院を中退し、スキルに自信がない20代後半のあなたが、営業職への転職を検討する際に抱く疑問に、具体的なアドバイスを交えながらお答えします。営業職の仕事内容、働き方、給与体系、そして異性との出会いまで、気になるポイントを徹底的に解説します。未経験から営業職を目指すにあたって、不安を解消し、自信を持って一歩踏み出せるようにサポートします。
①一日中歩き回っているイメージですが合ってますか？
②車の運転が一切ない会社はありますか？
③転勤・出張が一切ない会社はありますか？
④契約を取れなかったら給料は０もしくはどん底ですか？
⑤ 異性との出会いはありますか？
以上です。回答お願い致します。
営業職への転職、最初の第一歩を踏み出すために
旧帝大理系大学院を中退された20代後半のあなた。これまでの経験を活かし、新しいキャリアを模索されているのですね。営業職は、未経験からでも挑戦しやすい職種の一つです。しかし、実際にどのような仕事内容なのか、どのような働き方になるのか、不安に感じることもあるでしょう。この記事では、あなたの疑問を一つずつ解決し、営業職への転職を成功させるための具体的なアドバイスを提供します。
営業職の仕事内容：実際のところ、どんな仕事？
営業職と一口に言っても、その仕事内容は多岐にわたります。まずは、あなたの抱く「一日中歩き回っている」というイメージが、実際の仕事とどの程度合致するのかを見ていきましょう。
1. 営業スタイルの多様性
営業職には、大きく分けて以下の3つのスタイルがあります。
- 外勤営業（フィールドセールス）： 顧客を訪問し、直接商談を行うスタイルです。あなたのイメージに近いかもしれません。新規顧客の開拓や、既存顧客への深耕営業を行います。
- 内勤営業（インサイドセールス）： 電話やメール、オンライン会議システムなどを活用して、顧客とのコミュニケーションを行います。オフィスでの業務が中心です。
- カウンターセールス： 店舗やショールームに来店した顧客への対応を行います。
どのスタイルを選ぶかによって、一日の過ごし方は大きく変わります。外勤営業の場合、確かに移動時間が多く、体力が必要となることもあります。しかし、内勤営業であれば、オフィスでの業務が中心となり、移動はほとんどありません。どのスタイルが自分に合っているのか、それぞれのメリット・デメリットを比較検討することが重要です。
2. 営業職の一日の流れ（例）
外勤営業を例に、一日の流れを見てみましょう。
- 9:00 – 9:30： 出社、メールチェック、今日の訪問先の確認、訪問準備
- 9:30 – 12:00： 顧客訪問（1件目、2件目）
- 12:00 – 13:00： 昼食、移動時間
- 13:00 – 17:00： 顧客訪問（3件目、4件目）、帰社
- 17:00 – 18:00： 報告書の作成、翌日の準備
もちろん、これはあくまで一例です。訪問件数や移動距離は、扱う商材や担当エリアによって大きく異なります。また、内勤営業の場合は、電話やメールでの顧客対応が中心となり、スケジュールも異なります。
3. 営業職に必要なスキル
営業職で活躍するためには、コミュニケーション能力、問題解決能力、情報収集能力、自己管理能力など、様々なスキルが求められます。しかし、これらのスキルは、必ずしも最初から全て備わっている必要はありません。入社後の研修やOJT（On-the-Job Training）を通じて、徐々に身につけていくことができます。あなたのこれまでの経験、例えば研究活動で培った論理的思考力や、プレゼンテーション能力なども、営業活動に活かせるはずです。
車の運転、転勤、出張：働き方の希望は叶う？
次に、あなたが気にされている「車の運転」「転勤」「出張」について見ていきましょう。これらの要素は、あなたの働き方に大きく影響します。
1. 車の運転：運転免許は必須？
営業職では、車の運転が必要な場合と、そうでない場合があります。外勤営業の場合、顧客訪問に車を使用することが一般的です。しかし、内勤営業や、公共交通機関での移動が可能なエリアを担当する営業職であれば、運転免許が必須でないこともあります。
もし、あなたが車の運転に不安がある場合は、運転が必須でない営業職を探すことも可能です。求人情報を確認する際に、「運転免許必須」の項目をチェックし、該当しない求人を選ぶようにしましょう。
2. 転勤：転勤なしの働き方
転勤に関しても、企業によって異なります。全国展開している企業では、転勤の可能性がある場合が多いですが、地域密着型の企業や、特定のエリアに特化した営業を行う企業では、転勤がないこともあります。
転勤を避けたい場合は、求人情報を確認する際に、「転勤の有無」の項目をチェックし、「転勤なし」の企業を選ぶようにしましょう。また、面接の際に、転勤の可能性について確認することも重要です。
3. 出張：出張なしの働き方
出張に関しても、企業や担当する顧客によって異なります。全国規模の顧客を担当する場合は、出張が多くなる可能性があります。一方、地域密着型の営業や、オンラインでの商談が中心の営業であれば、出張はほとんどないでしょう。
出張を避けたい場合は、求人情報を確認する際に、「出張の有無」の項目をチェックし、「出張なし」の企業を選ぶようにしましょう。また、面接の際に、出張の頻度について確認することも重要です。
給与体系：契約が取れなかったら給料は0？
営業職の給与体系は、基本給に加えて、インセンティブ（成果報酬）が加算されることが多いです。インセンティブの割合は、企業や職種によって異なります。契約が取れなかった場合、給料が0になるということは、一般的にはありません。
1. 給与体系の種類
営業職の給与体系には、大きく分けて以下の3つのタイプがあります。
- 固定給＋インセンティブ： 基本給に加えて、売上や契約件数に応じてインセンティブが支給されます。多くの企業で採用されている給与体系です。
- 固定給のみ： インセンティブはなく、基本給のみが支給されます。安定した収入を得ることができますが、成果を上げても給与に反映されにくいというデメリットもあります。
- 完全歩合制： 基本給がなく、売上や契約件数に応じて給与が支払われます。高収入を得られる可能性がありますが、収入が不安定になるリスクもあります。
2. 契約が取れなかった場合の給与
多くの企業では、固定給＋インセンティブの給与体系を採用しています。契約が取れなかった場合でも、基本給は保証されます。インセンティブは、成果に応じて支給されるため、契約が取れなければ、インセンティブは0になる可能性があります。しかし、基本給があるため、生活に困るような事態になることは少ないでしょう。
3. 給与に関する注意点
求人情報を確認する際には、給与体系の詳細を必ず確認しましょう。基本給、インセンティブの計算方法、支給条件などを詳しく理解しておくことが重要です。また、面接の際に、給与に関する疑問点を質問し、納得した上で入社するようにしましょう。
異性との出会い：営業職は出会いが多い？
営業職は、社内外問わず、多くの人と接する機会があります。顧客との関係を築く中で、異性との出会いがある可能性もゼロではありません。しかし、営業職は、仕事に集中し、成果を出すことが最優先です。出会いを求めるために営業職を選ぶのではなく、仕事を通じて自然な形で出会いが生まれる可能性がある、という程度に考えておきましょう。
1. 社内での出会い
営業職は、社内の様々な部署の人と連携して仕事を進めることがあります。同僚や上司との交流を通じて、親睦を深めることも可能です。また、社内イベントや懇親会などで、異性と出会う機会もあるでしょう。
2. 社外での出会い
営業活動を通じて、顧客や取引先の担当者と出会うことがあります。仕事を通じて、相手の人となりを知り、親しくなることも可能です。ただし、仕事とプライベートを区別し、節度ある関係を築くことが重要です。
3. 出会いに関する注意点
営業職での出会いを求めることは、必ずしも悪いことではありません。しかし、仕事に支障をきたすような行動は避けましょう。顧客との関係においては、あくまでビジネスライクな対応を心がけ、プライベートな感情を前面に出すことは避けるべきです。
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未経験から営業職へ：成功するためのステップ
旧帝大理系院中退というあなたのバックグラウンドは、営業職でも十分に活かすことができます。未経験から営業職で成功するためのステップを、具体的に見ていきましょう。
1. 自己分析：強みと弱みを理解する
まずは、自己分析を行い、あなたの強みと弱みを理解しましょう。これまでの経験から得られたスキルや、性格的な特徴を客観的に評価します。例えば、研究活動で培った論理的思考力、プレゼンテーション能力、問題解決能力などは、営業活動で大いに役立ちます。一方、コミュニケーション能力に自信がない場合は、意識的に改善していく必要があります。
2. 業界・企業研究：自分に合った企業を見つける
次に、営業職の業界と企業について研究しましょう。興味のある業界や、企業の事業内容、社風、給与体系などを調べ、自分に合った企業を見つけます。企業のホームページや、転職サイトの求人情報を参考に、気になる企業をリストアップしましょう。
3. 求人応募：書類選考・面接対策
応募書類の作成と、面接対策は、転職活動の重要なステップです。あなたの経験やスキルをアピールできるように、丁寧に書類を作成しましょう。面接では、あなたの熱意と、入社への意欲を伝えることが重要です。企業の求める人物像を理解し、自己PRや志望動機を効果的に伝えられるように、事前に練習しておきましょう。
4. スキルアップ：研修・OJTで成長する
入社後は、研修やOJT（On-the-Job Training）を通じて、営業スキルを磨いていきます。積極的に学び、実践することで、着実に成長することができます。また、資格取得や、専門知識の習得なども、キャリアアップに繋がります。
5. ポジティブ思考：困難を乗り越える
営業活動では、うまくいかないこともあります。しかし、そこで諦めずに、ポジティブな思考で困難を乗り越えることが重要です。失敗から学び、改善策を実行し、粘り強く努力することで、必ず成果を上げることができます。
まとめ：未経験から営業職への転職を成功させるために
旧帝大理系院中退のあなたが、未経験から営業職への転職を成功させるためには、自己分析、業界・企業研究、応募書類の作成、面接対策、そして入社後のスキルアップが重要です。あなたのこれまでの経験は、営業職でも必ず活かすことができます。積極的に情報収集し、準備を整え、自信を持って転職活動に臨みましょう。そして、営業職として、新たなキャリアを切り開いてください！