営業職の長時間労働と給与未払い…それは「あるある」なのか？解決策を徹底解説

この記事では、不動産売買の営業職として働く方の、長時間労働、給与未払い、そして当初の労働条件との相違といった悩みについて掘り下げていきます。営業職という働き方、そして労働時間や給与といった問題について、法的な観点も交えながら、具体的な解決策を提示していきます。営業職の労働環境は、個々の企業によって大きく異なり、時に不透明になりがちです。この記事を通じて、あなたが置かれている状況が「異常」なのか、それとも「よくあること」なのかを判断し、より良いキャリアを築くための第一歩を踏み出せるよう、具体的なアドバイスを提供します。

私は現在とあるＦＣ店舗の不動産売買の営業マンをしているものです。

まず、ハローワークに出ていた求人ですが

基本給15万円
車両費3万円（自家用車で回っているので）
営業手当2万円（どういった手当なのかいまいちわかりません）

合計20万円

福利厚生等引かれて手取り16万7千円程です。

休日は水曜日・シフトで日曜日を休日で回す（月に１，２回程度）

歩合に関してはノルマは一切無し、成約時の手数料の％ではなく、5万～7万円だったと思います。

現状ですが、休日は水曜日のみ、日曜日に休みがあったことは一度もありません。

事務員が退職したので、余計に可能性はなくなりました。

口頭ではありますが、半日出勤の日も交えると面接で聞いたのですが、もちろん一切無し。

水曜日に出勤しても代休無し。

大体月に平均で、260時間程働いている計算になります。

定時は9：00～19：00休憩は昼ごはんで1時間の記載でしたが実質30分あるかないかといったところです。

歩合に関してはこれまで数件の契約をいただいたのですが、会社の経営があまり良くなく、一度ももらえたことはありません。

給料も手取りで16万7千円ですが、実際ここからガソリン代が毎月2万5千円程使うので

実質手元に残るのは14万円程です。

長々とお話しましたがここからが質問です。

上記を見ていただければ、当初の条件とまったく違うのが現状ですが、こういうものなのでしょうか？

事務員の退職もそれが理由であり、歩合に関しても何を言われるでもなく頂けませんでした。

営業職なので、休みがなかったり、1日の労働時間が長いのもある程度は納得できるのですが、月に260時間程度働いて、法律的に問題はないのでしょうか？

会社経営がうまくいっていないのは分かるのですが、ここまで当初の条件と外れる上に歩合が頂けないとなると、まったくもってモチベーションもあがりません。

仕事内容自体は苦痛ではないのですが、契約もコンスタントにとっているに関わらず、この内容で実質手取り14万円は営業職としても魅力のないところだと思います。

このようなものなのでしょうか？

もし、これがおかしいのであれば相談すべきところに相談するか、転職を考えています。

1. 労働条件の現状分析：何が問題なのか？

まず、現状の労働条件を具体的に分析し、何が問題なのかを明確にしましょう。相談者の状況を詳細に見ていくと、いくつかの問題点が浮かび上がります。

労働時間： 月260時間の労働時間は、非常に長いです。 1日の労働時間が10時間以上（休憩時間を含めて）という計算になり、これは過労死ラインを超える可能性があります。労働基準法では、1日8時間、週40時間を超える労働を原則として禁止しており、これを超える場合は割増賃金の支払い義務が生じます。
給与： 基本給15万円に加えて、車両費、営業手当を含めても手取り16万7千円というのは、営業職としては低い水準です。ガソリン代を考慮すると、手取りが14万円程度になるという点は、生活を圧迫する可能性があります。
歩合給： ノルマなしという点は一見すると良い条件ですが、契約をコンスタントに取っているにも関わらず、歩合給が一度も支払われていないという状況は問題です。歩合給が給与の一部である場合、その未払いは労働基準法違反にあたる可能性があります。
休日： 水曜日のみの休日、日曜日の休日の少なさも問題です。週休2日制が一般的になっている中で、月に1〜2回程度の日曜日の休みというのは、心身の健康を損なう可能性があります。
労働条件の相違： 面接時の説明と実際の労働条件が大きく異なる点も問題です。半日出勤や代休の話があったにも関わらず、それが実現されていないことは、企業側の説明責任を果たしていないと言えます。

これらの問題点を踏まえると、相談者の置かれている状況は、決して「よくあること」とは言えません。労働基準法に違反している可能性があり、早急な対応が必要です。

2. 法律的な観点：労働基準法と労働時間の問題

労働基準法は、労働者の権利を守るための法律です。相談者のケースでは、特に労働時間に関する問題が重要になります。

労働時間の上限：

労働基準法では、1日の労働時間は8時間、1週間の労働時間は40時間を超えてはならないと定められています。ただし、36協定（時間外労働に関する労使協定）を締結し、労働基準監督署に届け出ている場合は、一定の範囲内で時間外労働が認められます。しかし、時間外労働にも上限があり、厚生労働大臣が定める基準（時間外労働の上限規制）を超えて労働させることはできません。

割増賃金：

法定労働時間を超えて労働させた場合、会社は割増賃金を支払う義務があります。時間外労働（残業）の場合は25％以上、深夜労働（22時から5時）の場合は25％以上、休日労働の場合は35％以上の割増賃金を支払わなければなりません。

休憩時間：

労働時間が6時間を超える場合は45分以上、8時間を超える場合は1時間以上の休憩を与えなければなりません。相談者の場合、1日の労働時間が10時間以上であるにも関わらず、休憩時間が30分程度しかないという状況は、法律違反の可能性があります。

未払い賃金：

歩合給が未払いである場合、会社は未払い賃金を支払う義務があります。未払い賃金には、遅延損害金も付加される可能性があります。

3. 解決策：具体的なアクションプラン

問題解決のためには、具体的なアクションプランを立てて実行していく必要があります。

証拠の収集： まずは、労働時間や給与に関する証拠を収集しましょう。タイムカード、給与明細、業務日報、メールのやり取りなど、労働時間や給与を証明できるものを集めてください。
会社との交渉： 証拠を基に、会社に対して労働条件の改善を求めましょう。具体的には、労働時間の短縮、適切な休憩時間の確保、未払い賃金の支払い、歩合給の支払いを要求します。交渉の際には、弁護士や労働問題に詳しい専門家（社会保険労務士など）に相談し、助言を受けることも有効です。
労働基準監督署への相談： 会社との交渉がうまくいかない場合は、労働基準監督署に相談しましょう。労働基準監督署は、労働基準法違反の疑いがある場合に、会社に対して是正勧告を行うことができます。相談の際には、収集した証拠を提出し、状況を詳しく説明しましょう。
弁護士への相談： 会社との交渉や労働基準監督署への相談だけでは解決しない場合は、弁護士に相談し、法的手段を検討しましょう。弁護士は、未払い賃金の請求や、不当な労働条件に対する訴訟など、法的手段を用いてあなたの権利を守ることができます。
転職の検討： 現状の労働条件が改善されない場合、転職も視野に入れましょう。長時間労働や低賃金は、心身の健康を損なうだけでなく、キャリア形成にも悪影響を及ぼします。転職活動を通じて、より良い労働条件の企業を探しましょう。

4. 転職活動の進め方：より良い条件の企業を探す

転職を検討する場合、以下の点に注意して活動を進めましょう。

自己分析： まずは、自分の強みや経験、キャリアビジョンを明確にしましょう。どのような仕事に興味があるのか、どのような働き方をしたいのかを具体的に考え、自己PRや志望動機に活かしましょう。
求人情報の収集： 転職サイトや転職エージェントなどを活用して、求人情報を収集しましょう。営業職の求人は多くありますが、労働時間や給与、歩合給の有無など、労働条件をしっかりと確認しましょう。
企業研究： 応募する企業の情報を収集し、企業理念や事業内容、労働環境などを理解しましょう。企業のウェブサイトや、転職口コミサイトなどを参考に、企業の情報を集めましょう。
面接対策： 面接では、自己PRや志望動機を明確に伝え、あなたの経験やスキルをアピールしましょう。また、労働条件や働き方についても積極的に質問し、入社後のミスマッチを防ぎましょう。
転職エージェントの活用： 転職エージェントは、求人情報の紹介だけでなく、応募書類の添削や面接対策、企業との交渉など、転職活動を全面的にサポートしてくれます。積極的に活用しましょう。

5. 成功事例：労働環境改善とキャリアアップを実現した営業マン

実際に、労働環境を改善し、キャリアアップを実現した営業マンの事例を紹介します。

事例1： 30代男性、不動産営業

相談者は、以前の会社で長時間労働と給与未払いに悩んでいました。そこで、弁護士に相談し、未払い賃金の請求を行いました。同時に、転職活動を行い、労働時間や給与などの労働条件が明確な企業に転職しました。新しい会社では、労働時間が適正に管理され、歩合給もきちんと支払われるようになり、年収も大幅にアップしました。相談者は、「自分の権利を守ることの大切さを学びました。転職して本当に良かったです」と語っています。

事例2： 20代女性、ITソリューション営業

相談者は、以前の会社で、ノルマがきつく、精神的に追い込まれる日々を送っていました。そこで、転職エージェントに相談し、自分の強みやキャリアビジョンを明確にしました。転職エージェントのサポートを受けながら、複数の企業に応募し、労働環境が良く、自分のスキルを活かせる企業に転職しました。新しい会社では、ノルマがなく、チームワークを重視する文化があり、精神的な負担が軽減されました。相談者は、「自分の価値観に合った会社に転職できて、毎日が楽しいです」と語っています。

これらの事例から、適切な行動と転職活動を通じて、労働環境を改善し、キャリアアップを実現できることがわかります。

6. 営業職の働き方改革：より良い労働環境を求めて

営業職の労働環境は、長時間労働になりがちです。しかし、働き方改革が進む中で、より良い労働環境を求める動きも活発化しています。

労働時間の適正化：

労働時間の適正化に向けて、企業は、労働時間の管理を徹底し、残業時間の削減に取り組む必要があります。タイムカードや勤怠管理システムの導入、業務効率化ツールの導入、ノー残業デーの設定など、様々な対策が考えられます。

給与体系の見直し：

給与体系を見直し、基本給を上げたり、歩合給の割合を調整したりすることで、従業員のモチベーションを向上させることができます。また、インセンティブ制度を導入し、成果を上げた従業員を正当に評価することも重要です。

休暇制度の充実：

有給休暇の取得を促進し、週休2日制を導入するなど、休暇制度を充実させることで、従業員のワークライフバランスを向上させることができます。また、リフレッシュ休暇や長期休暇制度を導入することも有効です。

ハラスメント対策：

ハラスメント対策を徹底し、従業員が安心して働ける環境を整備することが重要です。ハラスメントに関する研修を実施したり、相談窓口を設置したりすることで、ハラスメントを防止することができます。

これらの対策を通じて、営業職の労働環境を改善し、従業員のエンゲージメントを高めることができます。

7. まとめ：あなたのキャリアを最優先に

今回の相談者のケースは、労働時間、給与、歩合給、休日の全てにおいて問題があると言えます。まずは、現状をしっかりと把握し、証拠を収集しましょう。その上で、会社との交渉、労働基準監督署への相談、弁護士への相談、転職の検討など、状況に応じた適切な対応を取ることが重要です。

あなたのキャリアは、あなた自身が守るものです。労働条件に疑問を感じたら、ためらわずに専門家に相談し、適切な行動を取りましょう。そして、より良い労働環境を求めて、積極的に行動しましょう。

営業職として、あなたの能力を最大限に発揮できる場所は必ずあります。諦めずに、あなたのキャリアを最優先に考え、行動してください。

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