なぜ？転職活動中に「決めきれない」あなたへ贈る、不動産営業の裏事情と賢い物件選び
なぜ？転職活動中に「決めきれない」あなたへ贈る、不動産営業の裏事情と賢い物件選び
この記事では、転職を機に引越しを検討している方が、不動産会社とのやり取りの中で「なかなか物件を決めさせてもらえない」という状況に陥った場合の疑問を解決し、スムーズな物件選びをサポートするための情報を提供します。
仕事で引越しが決まり、不動産屋へ足を運びました。２軒の不動産屋をまわって、１０近くの物件を内見しました。１軒目の不動産屋は営業の対応が悪く、結局一番気に入った１軒目で紹介してもらった物件を２軒目の不動産屋で紹介可能か聞いたら、問題ありません！紹介できますので申込書を書きに来店してください！とのことだったので、翌日、申込書を書きに再度足を運びました。すると、他にもいい物件があるので、他も見てくださいとのことでした。結果的にやはり同じところが一番良かったので、申込書を書いてきました。ところが帰宅後、この物件はどうですか？というまた別の物件を紹介するメールが届いていました。なぜ気に入った物件に決めさせてもらえないのか、だんだん疑問になってきました。不動産関係に詳しい方に教えていただけたら助かります、どんな事情があるのでしょうか？
（追記）
内見終了後に営業の方が、『店長、お客様やはり前の物件がいいとのことでした…。すいません…。』と店長に電話をしていたのも気になりました。
あなたは、転職を機に新しい生活をスタートさせようと、希望に胸を膨らませて物件探しを始めたことでしょう。しかし、いざ不動産会社とのやり取りが始まると、なぜかスムーズに話が進まず、最終的に「なかなか物件を決めさせてもらえない」という状況に陥ってしまった。それは、あなたの希望する物件が、不動産会社にとって「おいしい」物件ではなかったり、営業マンのノルマやインセンティブが関係している可能性があります。この記事では、そのような状況がなぜ起こるのか、その裏事情を解説し、あなたが納得して物件を選び、新生活をスムーズにスタートさせるための具体的な対策を提案します。
1. 不動産営業のインセンティブとノルマ：なぜ「決めさせない」のか？
不動産営業の世界では、成約件数や売上高に応じてインセンティブ（歩合給）が支払われることが一般的です。そのため、営業マンは、より高額な物件や、自社にとって利益率の高い物件を積極的に勧める傾向があります。あなたの希望する物件が、彼らにとって「おいしい」物件でなければ、他の物件を勧めて、より多くの利益を得ようとする可能性があります。これは、彼らが悪い人だからではなく、彼らのビジネスモデルがそうさせているのです。
さらに、営業マンにはノルマが課せられていることも多く、ノルマ達成のために、少しでも可能性のある顧客に多くの物件を見せ、成約に繋げようとします。あなたが本当に気に入った物件があったとしても、他の物件を検討させようとするのは、このノルマ達成のためかもしれません。
2. 不動産会社の事情：なぜ「あの物件」を勧めたがらないのか？
不動産会社にも、様々な事情があります。例えば、
- 仲介手数料の差： 仲介手数料は、物件の価格によって決まります。高額な物件ほど、仲介手数料も高くなるため、会社としては、より高額な物件を成約させたいと考えます。
- 自社物件の優先： 自社で所有している物件を優先的に販売したいという思惑もあります。自社物件の方が、利益率が高かったり、販売ノルマがあったりするからです。
- 顧客の属性： 顧客の属性（収入、職業、年齢など）によって、勧めたい物件が異なる場合があります。例えば、安定した収入のある顧客には、より高額な物件を勧める傾向があります。
これらの事情が複合的に絡み合い、あなたが本当に気に入った物件になかなか「GOサイン」が出ないという状況を生み出している可能性があります。
3. 営業マンの心理：なぜ「店長への電話」があったのか？
内見後に営業マンが店長に電話をしていたという状況は、いくつかの解釈ができます。
- 上司への相談： 営業マンが、あなたの希望する物件について、上司に相談していた可能性があります。上司は、より高い利益が見込める他の物件を勧めるよう指示したのかもしれません。
- 情報共有： 営業マンが、あなたの状況を店長に報告していただけかもしれません。店長は、あなたの購買意欲や予算などを把握し、最適な物件を提案しようと試みた可能性があります。
- 成績への影響： 営業マンは、あなたの成約が自分の成績にどう影響するかを気にしていた可能性があります。もし、あなたの希望する物件が、彼らにとってあまり「おいしくない」物件であれば、他の物件を勧めることで、自分の成績を上げようとしたかもしれません。
いずれにしても、営業マンは、あなたの物件選びの背後にある様々な事情を考慮し、最適な提案をしようと試みていたと考えられます。
4. あなたが取るべき対策：賢く物件を選ぶために
では、あなたは、このような状況の中で、どのようにして納得のいく物件を選べば良いのでしょうか？
- 自分の希望を明確にする： 最初に、自分の希望（予算、広さ、間取り、立地など）を明確にし、優先順位をつけましょう。そして、それを不動産会社の担当者にしっかりと伝えましょう。
- 複数の不動産会社を比較検討する： 1つの不動産会社だけでなく、複数の不動産会社を比較検討しましょう。それぞれの会社から、様々な物件を紹介してもらうことで、より多くの選択肢の中から、自分に最適な物件を選ぶことができます。
- 物件のメリット・デメリットを客観的に評価する： 営業マンの言葉だけでなく、物件のメリット・デメリットを客観的に評価しましょう。周辺環境、交通の便、日当たり、騒音などを自分の目で確認し、総合的に判断しましょう。
- 疑問点は積極的に質問する： 少しでも疑問に思うことがあれば、遠慮なく質問しましょう。契約前に、物件に関する情報をしっかりと把握しておくことが大切です。
- 契約前に最終確認をする： 契約前に、物件の状態や契約内容を最終確認しましょう。特に、契約書に記載されている内容（家賃、敷金、礼金、更新料など）は、しっかりと確認しておきましょう。
5. 転職活動と物件選びの両立：時間と労力を節約するために
転職活動と物件選びを両立させるのは、時間的にも体力的にも大変です。そこで、以下のような工夫をすることで、時間と労力を節約することができます。
- オンラインでの情報収集： 不動産会社のウェブサイトや、物件検索サイトを活用して、事前に情報を収集しましょう。気になる物件があれば、オンラインで内見予約をすることも可能です。
- 効率的な内見： 内見の際には、事前に物件の情報をしっかりと確認し、効率的に回れるように計画を立てましょう。複数の物件をまとめて内見することで、時間と労力を節約できます。
- プロの意見を聞く： 不動産に関する専門家（ファイナンシャルプランナーなど）に相談することも有効です。物件選びのアドバイスや、資金計画のサポートを受けることができます。
- 優先順位をつける： 転職活動と物件選びの両立が難しい場合は、どちらに優先順位を置くかを決めましょう。転職活動が優先であれば、物件選びは、ある程度妥協することも必要です。
これらの対策を講じることで、転職活動をスムーズに進めながら、納得のいく物件を選ぶことができるでしょう。
6. 成功事例：賢い物件選びで新生活をスタートさせた人たち
ここでは、賢い物件選びで新生活をスタートさせた人たちの成功事例を紹介します。
- 事例1： 30代の女性Aさんは、転職を機に都心から郊外への引越しを検討。複数の不動産会社を比較検討し、自分の希望に合った物件を見つけることができました。彼女は、事前に物件の情報をしっかりと収集し、内見の際には、周辺環境や交通の便を自分の目で確認。営業マンの言葉だけでなく、客観的な視点を持って物件を選んだことが、成功の要因でした。
- 事例2： 40代の男性Bさんは、転職を機に、以前から憧れていたデザイナーズマンションへの引越しを決意。彼は、自分の希望する条件（デザイン性、立地、予算など）を明確にし、複数の不動産会社に相談しました。その結果、彼の希望にぴったりのデザイナーズマンションを見つけることができました。彼は、自分の希望を明確に伝え、積極的に情報収集したことが、成功の要因でした。
- 事例3： 20代の女性Cさんは、転職を機に、一人暮らしを始めることになりました。彼女は、予算や立地などの条件を考慮し、複数の物件を比較検討しました。その結果、家賃や初期費用を抑えつつ、快適に暮らせる物件を見つけることができました。彼女は、自分の予算をしっかりと把握し、無理のない範囲で物件を選んだことが、成功の要因でした。
これらの事例から、自分の希望を明確にし、積極的に情報収集し、客観的な視点を持って物件を選ぶことが、成功への鍵であることがわかります。
7. まとめ：納得のいく物件選びで、新しいスタートを
今回は、転職活動中に「なかなか物件を決めさせてもらえない」という状況に陥った場合の、その裏事情と対策について解説しました。不動産営業のインセンティブやノルマ、不動産会社の事情、営業マンの心理などを理解することで、なぜそのような状況が起こるのかを理解できます。そして、自分の希望を明確にし、複数の不動産会社を比較検討し、物件のメリット・デメリットを客観的に評価することで、納得のいく物件を選ぶことができます。転職活動と物件選びの両立は大変ですが、この記事で紹介した対策を参考に、賢く物件を選び、新しいスタートを切りましょう。
もし、あなたが物件選びで悩んでいるなら、ぜひ専門家であるキャリアコンサルタントに相談してみてください。あなたの状況に合わせて、具体的なアドバイスやサポートを受けることができます。
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