車の営業マンが選ぶべき車とは？お客様に好印象を与える車種選びの秘訣を徹底解説！
車の営業マンが選ぶべき車とは？お客様に好印象を与える車種選びの秘訣を徹底解説！
この記事では、車の買い替えを検討している30代の男性を想定読者として、営業マンとしての車選びにおける悩みにお答えします。単なる車種の紹介に留まらず、お客様に好印象を与え、自身のキャリアアップにも繋がるような車の選び方を、具体的な事例を交えながら解説していきます。
皆さんが思う車の営業マンが乗る適切な車を教えて下さい。
近々車検があり また消費税のupも迫っており愛車の買い替え時が来ました。
そこで質問なのですがネッツトヨタの扱っている車種の中で皆さんが一番好きな車は何ですか？
またその中で車販売の営業マンが乗るのにふさわしいと思う車は何だと思いますか？
ちなみに現在は現行プリウスをスーパーカッコよくカスタムして乗っています。
（でも車高を低くし過ぎて良くコインパとコンビニの駐車場に登れません・・・。でも品のあるカッコよさです。）
新しく気になっている車種は８６なのですがはたして８６は営業マンが乗りつけてきたら好感を持って頂けるのかが心配です。
当方は35歳夫婦2人（子供を作る予定なし）＋ワンコ1匹なので自分たちが乗る分には問題無さそうです。
お客様に好感を抱いてもらうにはやはり新型のプリウスの発売を待つべきでしょうか？そうすると消費税は余分にかかりそうですね。
しかも私的には紫がカッコよくて惹かれます（これもダメ？）
旦那さまは運転がかなり上手でマニュアル車はつまらないといつも言っています。
もーこーなったらお財布に優しいビッツのスポーツタイプをイカツめにカスタムしてカワイク乗ってしまおうか・・・
はたまた売れないIQをカスタムしてさらにカワイク珍しい感じで乗っちゃおうか・・と
かなり迷走しています。
本音はハリアーが1番カッコよいなぁと思っていますがいかんせんネッツトヨタで扱っていないので願い叶いません。
（お財布事情は決して余裕のあるほうではありませんが一生懸命働く車好きな旦那を思って車のことだけは口にださないと決めています。）
どうか皆様の意見お聞かせ下さい。 宜しくお願いします。
車の営業マンにとって、自身の乗る車は単なる移動手段以上の意味を持ちます。それは、お客様に与える第一印象を左右し、信頼感や親近感に繋がり、ひいては成約率を左右する重要な要素となり得るからです。今回の相談者は、まさにその点について深く悩んでいらっしゃいますね。そこで、この記事では、車の営業マンが車を選ぶ際に考慮すべきポイントを、具体的な車種を例に挙げながら解説していきます。あなたのキャリアをさらに加速させるための、最適な一台を見つけるためのお手伝いをさせていただきます。
1. 営業マンの車選び：成功への第一歩
車の営業マンが車を選ぶ際には、いくつかの重要なポイントを考慮する必要があります。単に「自分が好きな車」を選ぶだけでは、お客様からの信頼を勝ち取ることは難しいかもしれません。ここでは、お客様に好印象を与え、営業成績にも繋がるような車選びのポイントを3つご紹介します。
- 清潔感とメンテナンスの重要性
お客様は、営業マンの車を見て、その人の仕事に対する姿勢を推測します。車内が整理整頓され、外装が綺麗に保たれていることは、お客様に「この人は几帳面で、仕事も丁寧にしてくれそうだな」という印象を与えます。定期的な洗車や車内清掃はもちろんのこと、メンテナンスも怠らないようにしましょう。 - 車種選び：お客様のニーズと自身の個性のバランス
お客様のニーズに合った車を提案する立場として、ある程度の「会社の顔」としての役割も担うため、奇抜すぎるカスタムや、派手すぎる色は避けた方が無難です。しかし、個性を全く出さないのも、お客様との距離を縮める上で不利になることも。自分のキャラクターに合った、ある程度親しみやすい車を選ぶことが大切です。 - TPOに合わせた車選び
お客様との関係性や、訪問する場所に合わせて車を選ぶことも重要です。例えば、高級住宅街へ訪問する際には、ある程度高級感のある車の方が、お客様に安心感を与えやすいでしょう。一方、カジュアルな雰囲気のお客様や、アウトドア好きのお客様には、アクティブな印象の車の方が好まれるかもしれません。
2. 具体的な車種選び：ネッツトヨタのラインナップから考える
相談者の方は、ネッツトヨタの車種の中から選択肢を絞っていますので、ここではネッツトヨタのラインナップを参考に、営業マンにおすすめの車種をいくつかご紹介します。それぞれの車種が持つ特徴と、営業マンとしての活用方法を解説します。
- 新型プリウス：洗練されたデザインと高い燃費性能
現行プリウスをカスタムして乗っているという相談者の方には、新型プリウスも有力な選択肢です。洗練されたデザインは、お客様にスタイリッシュな印象を与え、高い燃費性能は、環境意識の高いお客様にも好印象を与えます。
営業マンとしての活用ポイント:- 環境性能をアピールすることで、エコカーに関心のあるお客様との会話のきっかけに。
- 先進的なデザインは、お客様に「最新の情報に詳しい」という印象を与える。
- カローラシリーズ：幅広い層に支持される安定感
カローラシリーズは、幅広い年齢層のお客様に支持される、安定感のある車種です。セダン、ハッチバック、ツーリングワゴンなど、様々なバリエーションがあり、お客様のライフスタイルに合わせた提案が可能です。
営業マンとしての活用ポイント:- 幅広い車種展開を活かし、お客様の多様なニーズに対応できることをアピール。
- 「誰もが知っている車」であるため、お客様との共通の話題を作りやすい。
- C-HR：都会的でスタイリッシュなSUV
C-HRは、都会的でスタイリッシュなデザインが特徴のSUVです。個性をアピールしたい営業マンや、若い世代のお客様との親和性が高いでしょう。
営業マンとしての活用ポイント:- スタイリッシュなデザインは、お客様に「おしゃれで、感度の高い人」という印象を与える。
- SUVであるため、アウトドア好きのお客様との会話のきっかけにもなる。
- 86：運転好きなお客様との距離を縮める
相談者の方が気になっている86は、運転好きのお客様との会話のきっかけになる可能性があります。ただし、お客様によっては「派手すぎる」と感じる可能性もあるため、TPOを考慮して使用しましょう。
営業マンとしての活用ポイント:- 運転好きのお客様に対して、車の魅力を熱く語ることで、親近感を与える。
- 車の知識や運転技術をアピールすることで、お客様からの信頼を得る。
3. 営業マンの車選び：カスタムと色の選び方
相談者の方は、車のカスタムや色についても悩んでいます。ここでは、営業マンが車をカスタムする際の注意点と、色の選び方について解説します。
- カスタムの注意点：やりすぎは禁物
車のカスタムは、個性を表現する上で有効な手段ですが、やりすぎは逆効果になることもあります。お客様に「派手すぎる」「威圧感がある」という印象を与えてしまうと、信頼を損なう可能性があります。控えめな範囲で、個性を表現するようにしましょう。具体的には、
- エアロパーツの装着は、控えめなデザインのものを選ぶ。
- ホイールは、純正のデザインを活かした、上品なものを選ぶ。
- 車高を下げる場合は、乗り心地を損なわない範囲で調整する。
- 色の選び方：TPOと個性のバランス
車の色は、お客様に与える印象を大きく左右します。営業マンとしては、お客様に好印象を与えやすい色を選ぶことが重要です。
- 定番色：白、黒、シルバー、グレーは、どんな場面にも馴染みやすく、無難な選択肢です。お客様に安心感を与えることができます。
- 個性的な色：ネイビー、ブラウン、深緑などは、上品さを演出しつつ、個性を表現できます。ただし、お客様の年齢層や、訪問する場所によっては、避けた方が良い場合もあります。
- 派手な色：赤、黄色、紫などの派手な色は、個性を強くアピールできますが、お客様によっては「派手すぎる」と感じる可能性があります。特に、高級車を扱う場合は、避けた方が無難です。相談者の方が惹かれている紫も、場合によっては避けた方が良いかもしれません。
4. 営業マンが車選びで失敗しないためのチェックリスト
車の営業マンが、車選びで後悔しないために、以下のチェックリストを活用しましょう。このチェックリストは、あなたの車選びを成功に導き、お客様からの信頼を獲得するための羅針盤となるでしょう。
- 予算の決定
- 車の購入予算を明確にする。
- 維持費（ガソリン代、保険料、税金など）を考慮する。
- 車種の選定
- お客様のニーズを考慮し、最適な車種を選ぶ。
- 自分のキャラクターに合った車種を選ぶ。
- TPOに合わせた車種を選ぶ。
- デザインと機能性
- デザインは、お客様に好印象を与えるものを選ぶ。
- 車内空間の広さや、使い勝手を考慮する。
- 安全性能を重視する。
- カスタムと色
- カスタムは、控えめな範囲で行う。
- 色は、TPOを考慮して選ぶ。
- 試乗と検討
- 実際に試乗して、乗り心地や運転感覚を確かめる。
- 複数の車種を比較検討する。
- 周囲の意見を聞く
- 同僚や上司に意見を求める。
- 家族の意見も参考に、最終決定をする。
5. 成功事例から学ぶ：お客様に愛される営業マンの車
実際に、お客様から高い評価を得ている営業マンの車を参考にしてみましょう。成功事例から学ぶことで、あなたの車選びのヒントが見つかるはずです。
- Aさんの場合（新型プリウス）：
Aさんは、新型プリウスの洗練されたデザインと、高い燃費性能を高く評価し、購入しました。お客様との会話では、環境問題や最新技術に関する話題で盛り上がり、親近感を高めることに成功しました。また、Aさんは、車内を常に清潔に保ち、お客様を気持ちよく迎えられるように心がけています。 - Bさんの場合（カローラ）：
Bさんは、カローラシリーズの安定感と、幅広い車種展開を活かし、様々なお客様のニーズに対応しています。お客様との関係性に合わせて、セダン、ハッチバック、ツーリングワゴンなど、最適な車種を提案し、高い成約率を誇っています。Bさんは、お客様との信頼関係を築くために、車の知識だけでなく、ライフスタイルに関する情報も積極的に収集しています。 - Cさんの場合（C-HR）：
Cさんは、C-HRのスタイリッシュなデザインを活かし、若い世代のお客様や、おしゃれに関心の高いお客様との距離を縮めています。Cさんは、車だけでなく、ファッションやライフスタイルに関する情報も積極的に発信し、お客様との共通の話題を見つけています。また、Cさんは、お客様の個性を尊重し、それぞれのライフスタイルに合った車を提案することを心がけています。
これらの成功事例から、お客様に愛される営業マンの車は、単なる移動手段ではなく、お客様とのコミュニケーションツールであり、自己表現の手段でもあることがわかります。あなたの個性と、お客様のニーズを理解し、最適な一台を選ぶことが、成功への鍵となるでしょう。
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6. まとめ：あなたのキャリアを加速させる車選びを
車の営業マンにとって、車選びは、お客様に与える印象を左右し、自身のキャリアを左右する重要な要素です。この記事では、お客様に好印象を与えるための車選びのポイント、ネッツトヨタの車種を例にした具体的な車種選び、カスタムや色の選び方、そして成功事例をご紹介しました。
これらの情報を参考に、あなたの個性と、お客様のニーズに合った最適な一台を選び、お客様からの信頼を獲得し、営業成績を向上させてください。あなたのキャリアがさらに輝くことを心から応援しています。