ダイワハウスの住宅購入、金額に納得できない…ベテラン営業マンの言うことは正しい？
ダイワハウスの住宅購入、金額に納得できない…ベテラン営業マンの言うことは正しい？
この記事では、住宅購入における金額の問題に直面している方へ、具体的なアドバイスを提供します。特に、ダイワハウスでの契約金額に疑問を感じ、値引きの内訳や金額の妥当性に不安を抱えている方を対象に、専門的な視点から問題解決の手助けをします。値引きのカラクリや、営業マンとの交渉術、そして賢い住宅購入のための情報収集方法について解説し、後悔しないための具体的なステップを紹介します。
駆け込み需要の波に乗ってしまい、ダイワハウスで契約致しました！
契約してから気づくのも遅いのですが、金額が盛られていての割引に感じ全くお得感はありません…もっと安くなったりはしないでしょうか？ちなみに最新の物のお見積り書ですが、最初のご契約時にすでに追加変更工事費が140万円プラススタートでした。（キッチンやエコキュート等だそです(^_^;)）
そこから、60万ほどプラスですが値引き額が400万ほどあります。ちなみに値引きがないと33坪弱で3000万越えの建物のなります。高すぎる気がするし金額盛られてのパーフォマンス値引きにしか思えません(T_T)しかし、ベテラン営業マンから言わすと充分値引きしてますとのこと(－－〆)
アドバイスお願いします！
xevo e （108，62ｍ）
工事費内訳
建物本体価格 22,071,000
追加変更工事費 2,061,000
共通仮設工事費 613,000
仮設水道費 50,000
屋外給排水設備工事費 50，3000
諸官庁手続費 184,000
地帯調査費用 50,000
太陽光発電システム（3.57kw） 1,780,000
太陽割 ▲356,000
ライデングエ・
ウィンドウトリートメント事費 401,000
外構工事費 1,500,000
設計料 230,000
工事監理費 70,000
2013年家づくりキャンペーン ▲1,000,000
出精値引き（紹介） ▲2,995,800
合計 25,161,200
消費税 1,258,060
お見積り合計金額 26,419,260
1. 金額の内訳を徹底的に分析する
住宅購入は、人生における大きな決断の一つです。金額に納得できないと感じた場合、まずは冷静に、そして徹底的に見積書を分析することが重要です。特に、追加変更工事費、値引き額、そして建物本体価格の内訳を詳細に確認しましょう。以下に、具体的な分析方法と注意点を示します。
1-1. 追加変更工事費の詳細
追加変更工事費は、契約後に発生する可能性のある費用であり、金額が大きくなりがちです。今回のケースでは、140万円もの追加変更工事費が最初から計上されています。これは、キッチンやエコキュートなどの設備変更によるものとのことですが、以下の点に注意して詳細を確認しましょう。
- 変更内容の確認: 具体的にどのような変更が行われたのか、詳細な仕様と金額を照らし合わせましょう。見積書に記載されている設備名だけでなく、型番やメーカー名まで確認することで、より正確な金額を把握できます。
- 相見積もり: 他の業者に見積もりを依頼し、追加変更工事費が適正価格であるか比較検討しましょう。複数の見積もりを比較することで、価格の妥当性を判断しやすくなります。
- オプションの必要性: 変更が必要不可欠なものなのか、オプション的なものなのかを検討しましょう。本当に必要なものだけを選択することで、費用を抑えることができます。
1-2. 値引き額の検証
値引き額が大きいと、お得感を感じるかもしれませんが、実際には「金額を高く見積もっておいて、そこから値引きをする」という、いわゆる「抱き合わせ販売」のようなケースも存在します。値引き額だけでなく、値引き前の金額と、最終的な金額を比較し、本当に「お得」なのかを検証することが重要です。
- 値引き前の金額: 値引き前の金額が、他社の見積もりや相場と比較して高い場合は、注意が必要です。
- 値引きの内訳: 具体的にどのような値引きが適用されているのか、その理由と根拠を確認しましょう。キャンペーンによる値引き、紹介による値引きなど、様々な種類があります。
- 値引き後の金額: 最終的な金額が、希望予算や相場と比較して妥当であるかを確認しましょう。
1-3. 建物本体価格の妥当性
建物本体価格は、家の基本的な部分の価格であり、家の品質や性能に大きく影響します。33坪弱で3000万円を超えるという価格は、決して安くはありません。以下を参考に、建物本体価格の妥当性を判断しましょう。
- 坪単価の計算: 建物本体価格を坪数で割って、坪単価を計算しましょう。この坪単価が、近隣の相場や、類似の住宅の坪単価と比較して、高いのか安いのかを判断します。
- 仕様の確認: 建物の仕様（断熱性能、耐震性能、使用されている素材など）を確認し、価格に見合っているかを判断しましょう。
- 他社との比較: 複数の住宅メーカーの見積もりを比較し、同じような仕様の家が、どのくらいの価格で建てられるのかを比較検討しましょう。
2. 営業マンとの交渉術
金額に納得できない場合、営業マンとの交渉は避けて通れません。しかし、感情的にならず、冷静に、そして論理的に交渉を進めることが重要です。以下に、効果的な交渉術を紹介します。
2-1. 根拠に基づいた交渉
「高い」「お得感がない」といった感情的な言葉ではなく、具体的な根拠に基づいて交渉を進めましょう。
- 見積書分析の結果: 見積書を分析した結果、不透明な点や疑問点がある場合は、それを具体的に指摘しましょう。例えば、「追加変更工事費の内訳が不明確である」「他社の見積もりと比較して、〇〇の費用が高い」など、具体的な根拠を示すことで、営業マンも真剣に対応せざるを得ません。
- 相場との比較: 近隣の相場や、他社の見積もりと比較して、価格が高いことを示しましょう。
- 希望予算の提示: 自分の希望予算を明確に伝え、その範囲内で可能なプランを提案してもらうように交渉しましょう。
2-2. 交渉のポイント
交渉を成功させるためには、以下のポイントを意識しましょう。
- 情報収集: 事前に、住宅に関する知識や情報を収集しておくことで、交渉を有利に進めることができます。
- 強気な姿勢: 契約を急がず、じっくりと検討する姿勢を見せることで、営業マンも真剣に対応せざるを得ません。
- 妥協点を探る: 最終的には、ある程度の妥協が必要になることもあります。自分の譲れないポイントと、妥協できるポイントを明確にしておきましょう。
- 書面でのやり取り: 交渉の内容は、口頭だけでなく、書面でも記録しておきましょう。
2-3. セカンドオピニオンの活用
営業マンとの交渉が難航する場合は、第三者の意見を求めることも有効です。住宅専門のファイナンシャルプランナーや、建築士などに相談し、客観的なアドバイスをもらいましょう。
- 専門家の意見: 専門家は、住宅に関する専門知識を持っており、客観的な視点からアドバイスをしてくれます。
- 第三者の介入: 専門家が間に入ることで、営業マンもより真剣に対応する可能性があります。
3. 契約前にできること
今回のケースでは、すでに契約してしまっているため、事後対応になりますが、もしこれから住宅購入を検討しているのであれば、契約前にできることをしっかりと行い、後悔のないようにしましょう。
3-1. 複数の業者から見積もりを取る
複数の住宅メーカーや工務店から見積もりを取り、比較検討することで、価格の相場を知ることができます。また、各社の提案内容や、サービス内容を比較することで、自分に最適な業者を選ぶことができます。
3-2. 契約内容を詳細に確認する
契約書の内容を隅々まで確認し、不明な点があれば、必ず質問しましょう。特に、金額、仕様、工期、保証内容など、重要な項目はしっかりと確認しておきましょう。
3-3. 住宅ローンの事前審査を受ける
住宅ローンを利用する場合は、事前に金融機関の事前審査を受けておくことで、借り入れ可能額や金利などを把握することができます。これにより、無理のない資金計画を立てることができます。
3-4. 専門家への相談
住宅購入は、専門知識が必要となる場面が多くあります。住宅ローンアドバイザー、建築士、ファイナンシャルプランナーなど、専門家に相談することで、様々なアドバイスをもらうことができます。
4. 契約後の対応
すでに契約してしまった場合でも、諦めずにできることがあります。
4-1. クーリングオフ制度の確認
住宅の契約には、クーリングオフ制度が適用される場合があります。契約内容によっては、一定期間内であれば、無条件で契約を解除することができます。クーリングオフ制度の適用条件や、手続きについて、弁護士などの専門家に相談しましょう。
4-2. 契約内容の見直し
契約内容を再度確認し、疑問点や不明な点があれば、営業マンに質問し、説明を求めましょう。必要であれば、契約内容の変更を交渉することも可能です。
4-3. 専門家への相談
弁護士や、住宅専門のファイナンシャルプランナーなどに相談し、専門的なアドバイスをもらいましょう。
- 弁護士: 契約に関する法的問題について、相談することができます。
- 住宅専門のファイナンシャルプランナー: 金銭的な問題について、相談することができます。
5. まとめと具体的なアクションプラン
今回のケースでは、契約金額に納得できないという状況ですが、諦めることなく、以下のステップで問題解決を目指しましょう。
- 見積書の詳細分析: 追加変更工事費、値引き額、建物本体価格の内訳を詳細に分析し、疑問点を明確にする。
- 営業マンとの交渉: 分析結果に基づき、具体的な根拠を示して、交渉を行う。
- 専門家への相談: 住宅専門のファイナンシャルプランナーや、建築士などに相談し、客観的なアドバイスをもらう。
- 契約内容の見直し: 必要であれば、契約内容の変更を交渉する。
- クーリングオフ制度の確認: 適用できる場合は、手続きを行う。
住宅購入は、人生における大きな決断です。後悔しないために、積極的に情報収集し、専門家のアドバイスを受けながら、問題解決に取り組んでいきましょう。
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