未経験から年収880万円も可能？不動産営業の求人は本当に好条件なのか徹底分析！
未経験から年収880万円も可能？不動産営業の求人は本当に好条件なのか徹底分析！
就職活動の求人について、以下の求人は好条件ですか？
職種名
営業＜従業員18名の平均年収880万円、9割が未経験スタート！＞
仕事内容
★自らお客様を探すことも、飛び込み営業もなし！
ホームページやチラシ、住宅情報誌からお問い合わせいただいたお客様に、マンションや戸建住宅、土地の仲介・紹介をします。加えて、担当するのは、吉祥寺・武蔵野・世田谷・杉並・練馬などの人気エリア！他社にない未公開物件が常時100件以上！豊富な選択肢の中から、お客様に提案できます。
★お客様の要望に応えていくことが第一。だから、ノルマはありません。
一人ひとりのお客様に時間をかけながら、丁寧に誠実に応対していってほしい。だから、ノルマは設けていません。一方で、成果を出していただいた分はしっかりと給与に反映します。
★固定給制か、もしくは完全歩合給制か。あなたならどちら？
毎月一定の給与をもらうのもよし、自分の成果に見合う給与をもらうのもよし。自分のペースに合わせて、自分にあったスタイルを選べます。
＜研修に、先輩のフォロー。しっかりとした教育体制があります＞
▼入社1週間／会社組織や運営システム、物件についての知識を習得します。
▼入社2週間目／道順・街を知るところから始め、物件の種類や特徴をじっくり覚えていきましょう。
▼約1ヶ月間／先輩に同行しながら学びます。
▼その後／お客様のご希望のヒアリングから、物件の紹介、内見、ご契約まで一人で担っていただきます。
※最初のうちは管理職が商談に同行。成約した場合、自分の売上実績として評価対象になります。
≫≫条件で物件を探すのではなく、お客様一人ひとりの未来を見据えていく。
家賃や間取りの希望に合う物件を探すのではありません。たとえば、小さなお子様と一緒に来店されたお客様には、家族で過ごす生活のあり方という観点で物件を探します。担当していただくのは月15件ほど。その都度、先輩のフォローもあります。
応募資格
学歴不問 ≪業界未経験者、第二新卒者歓迎！≫
◆営業経験、もしくは販売、接客経験をお持ちの方
※要普免／AT限定可。
※営業スキルが浅くても、不動産知識がなくても、入社後の研修を通じて学べます。安心してください。
※「高収入を手にしたい」「専門性を身につけたい」という方、歓迎します。
募集背景
【「東宝ハウス武蔵野」として新たにスタート！】
創業30年、販売実績6500件をほこるリアルホーム武蔵野は、2016年6月「東宝ハウス武蔵野」として生まれ変わりました。865億円の取扱高を誇り、首都圏に13社を展開する東宝ハウスグループにおいて、設立以来、“無借金経営”を続けると共に、グループの中で売上前年度1位を記録するなど安定した経営基盤を築いてきました。今回は新体制のオープニングメンバーとして、複数名の増員を図ります。
雇用形態
正社員
※3～6ヶ月の試用期間があります。
勤務地・交通
勤務地
東京都武蔵野市境1-15-6
※転勤はありません。
交通
JR中央線・西武多摩川線「武蔵境駅」より徒歩1分
※駅から近く通勤に便利な職場です。
勤務時間
9：30～19：00（実働8時間）
給与
月給25万円～30万円＋高率歩合給
※4～6ヶ月以降は「固定給制＋歩合給」「完全歩合給制（仲介手数料の30％）」いずれかを選択します。
※歩合給への移行時期は、希望と実績を考慮します。
＜未経験入社1年目から年収700万～900万円に手が届く＞
物件の平均価格は4500万円。仲介手数料は平均200万円。この場合、1件契約すると約60万円が収入になります（完全歩合給制の場合）。契約件数は月1～2件です。
年収例
32歳／965万円（固定給制＋歩合給）※営業未経験での入社
34歳／1530万円（完全歩合給）
休日休暇
■週休2日制（水曜・月2回火曜）
■夏季休暇（6日）、年末年始休暇（10日）、慶弔休暇、有給休暇
※成績優秀者には月に一度の特別休暇があります。
福利厚生・待遇
■昇給年1回
■賞与年2回（※管理職以上が支給対象です）
■各種社会保険完備
■交通費支給（※金額は社内規定による。営業車を持ち込みで利用する場合は、ガソリン代として支給）
■社用車貸与
■役職手当
■資格手当（宅地建物取引主任者3万円／月）
■年間2回開催の達成コンテスト受賞者には、北海道・沖縄旅行をプレゼント！
配属部署
【ほぼ全員が、不動産業界未経験スタートです】
現在、18名が在籍。平均年齢は36歳で、ほぼ全員が“不動産業界未経験”でスタートしました。前職は、塾講師、飲食チェーン店の店長、広告代理店勤務、別業界での営業経験者など様々です。勉強会やロールプレイング、社員同士で物件情報の共有を行なうなど、サポートし合う風土があります。
また、東宝ハウスグループの中でトップクラスの実績をもつ社員が多く在籍しているのも、当社の特徴です。優秀な先輩社員から学べる機会も多くあるので、入社後にぜひ活躍の秘訣を聞いてみてください。
この記事では、不動産営業の求人が本当に「好条件」なのか、徹底的に分析します。未経験から高収入を目指せるという魅力的な謳い文句ですが、その実態はどうなのでしょうか？ 応募を検討している方、不動産業界への転職を考えている方に向けて、求人内容を詳しく解説し、見極めるべきポイントを具体的にお伝えします。
求人内容を徹底分析！
まずは、求人内容を詳細に見ていきましょう。この求人の魅力と注意点、そして、あなたが本当に求める条件と合致するのかを検証します。
1. 職種と仕事内容
営業職であり、主な業務は、マンション、戸建住宅、土地の仲介・紹介です。特徴的なのは、「自らお客様を探すことも、飛び込み営業もなし」という点です。これは、未経験者にとっては大きなメリットと言えるでしょう。お問い合わせベースで、お客様に最適な物件を提案するスタイルは、顧客との信頼関係を築きやすく、じっくりと仕事に取り組める環境を意味します。また、吉祥寺、武蔵野、世田谷、杉並、練馬などの人気エリアを担当できるのも、大きな魅力です。これらのエリアは、不動産取引が活発であり、高単価の物件も多いため、高収入を目指せる可能性が高まります。
2. 給与体系
給与体系は、月給25万円～30万円＋高率歩合給という構成です。入社4～6ヶ月以降は、固定給＋歩合給、または完全歩合給を選択できます。これは、個人の成果に応じて収入を大きく伸ばせるチャンスがある一方、成果が出ない場合は収入が不安定になるリスクも伴うことを意味します。年収例として、未経験入社1年目で700万～900万円、34歳で1530万円という数字が提示されていますが、これはあくまで一例であり、個人の能力や努力、そして、市場の状況によって大きく変動することを理解しておく必要があります。
3. 研修制度と教育体制
未経験者歓迎というだけあり、研修制度が充実している点は、大きな強みです。入社1週間で会社組織や物件知識を学び、2週間目には道案内や物件の特徴を習得します。約1ヶ月間は先輩に同行し、OJTを通して実践的なスキルを磨くことができます。最初のうちは管理職が商談に同行し、成約した場合でも自分の実績として評価されるため、安心して業務に取り組める環境と言えるでしょう。
4. 応募資格
学歴不問、未経験者歓迎であり、営業経験や販売・接客経験があれば尚可です。普通自動車免許（AT限定可）が必要ですが、営業スキルや不動産知識は入社後の研修で学べるため、ハードルは低めです。「高収入を手にしたい」「専門性を身につけたい」という意欲のある人材を求めているようです。
5. 募集背景と会社の安定性
「東宝ハウス武蔵野」として新たにスタートした背景には、創業30年、865億円の取扱高、無借金経営という安定した経営基盤があります。グループ内での売上トップクラスの実績も誇っており、企業の安定性は高いと言えるでしょう。新体制のオープニングメンバーとして増員を図っているため、入社後のキャリアアップのチャンスも期待できます。
6. 勤務地と勤務時間
勤務地は武蔵境駅徒歩1分という好立地で、通勤に便利です。勤務時間は9:30～19:00（実働8時間）で、週休2日制です。残業時間や休日の取得状況については、求人情報だけでは判断できないため、面接時に確認することをおすすめします。
求人のメリットとデメリット
求人内容を総合的に見て、この求人のメリットとデメリットを整理してみましょう。
メリット
- 未経験者歓迎： 充実した研修制度があり、不動産知識がなくても安心してスタートできます。
- 高収入の可能性： 高率歩合給制度により、成果次第で高収入を目指せます。年収例も提示されており、モチベーションを高く保てます。
- 安定した経営基盤： 創業30年の実績と、東宝ハウスグループとしての安定性があります。
- 好立地： 武蔵境駅徒歩1分という好立地で、通勤に便利です。
- 未公開物件の多さ： 他社にない未公開物件を多く扱えるため、お客様への提案の幅が広がります。
- ノルマなし： お客様第一の姿勢で、ノルマがないため、じっくりと顧客と向き合えます。
デメリット
- 収入の不安定性： 完全歩合給制を選択した場合、成果が出なければ収入が低くなる可能性があります。
- 歩合給への移行： 歩合給への移行時期は、希望と実績を考慮するとされており、必ずしも希望通りになるとは限りません。
- 経験者の優位性： 営業経験や販売・接客経験がある方が、有利になる可能性があります。
- 労働時間： 勤務時間が長いため、体力的な負担がある可能性があります。残業時間や休日の取得状況も確認が必要です。
本当に「好条件」なのか？見極めるためのポイント
求人のメリットとデメリットを踏まえ、この求人が本当に「好条件」なのかを見極めるための具体的なポイントを解説します。
1. 給与体系の詳細確認
給与体系は、あなたの収入に大きく影響します。面接時に、以下の点について詳しく確認しましょう。
- 固定給と歩合給の割合： 固定給の金額と、歩合給の計算方法（仲介手数料の何％かなど）を確認します。
- 歩合給の対象となる物件： すべての物件が歩合給の対象となるのか、特定の物件に限定されるのかを確認します。
- 歩合給の支払いサイクル： 歩合給はいつ支払われるのか（例：成約月の翌月払いなど）を確認します。
- 昇給の条件： 固定給が上がる条件や、昇給の頻度を確認します。
2. 研修制度の内容
未経験者にとって、研修制度は非常に重要です。面接時に、以下の点について詳しく確認しましょう。
- 研修期間と内容： 具体的な研修期間と、どのような内容の研修が行われるのかを確認します。
- OJTの期間と内容： 先輩社員とのOJTはどのくらいの期間行われるのか、どのようなサポートを受けられるのかを確認します。
- 独り立ちまでの期間： 独り立ちまでの期間と、その間のサポート体制を確認します。
- 資格取得支援： 宅地建物取引士などの資格取得支援制度があるかを確認します。
3. 労働時間と休日
労働時間と休日は、あなたのワークライフバランスに大きく影響します。面接時に、以下の点について詳しく確認しましょう。
- 残業時間： 月間の平均残業時間を確認します。
- 休日の取得状況： 週休2日制とのことですが、実際に休日が取得しやすい環境なのかを確認します。
- 有給休暇の取得状況： 有給休暇は取得しやすい環境なのかを確認します。
4. 職場の雰囲気
職場の雰囲気は、あなたの働きやすさに大きく影響します。面接時や、可能であれば社員の方と話す機会を設け、以下の点について確認しましょう。
- 社員の年齢層： 平均年齢や、どのような年齢層の社員が働いているのかを確認します。
- 人間関係： 社員同士のコミュニケーションや、協力体制について確認します。
- 離職率： 離職率が高い場合は、何らかの問題がある可能性があります。
- キャリアパス： 入社後のキャリアパスや、昇進の可能性について確認します。
5. 成功事例と失敗事例
面接時に、成功事例と失敗事例について質問してみましょう。
- 成功事例： 入社して短期間で成果を上げた人の具体的なエピソードを聞き、自分も再現できる可能性があるか見極めます。
- 失敗事例： 成果が出なかった人の原因や、どのようなサポート体制があるのかを聞き、リスクを理解しておきましょう。
6. 企業文化と価値観
企業の文化や価値観が、あなたの価値観と合致するかどうかは、長く働く上で非常に重要です。面接時や、企業のウェブサイトなどを通して、以下の点について確認しましょう。
- 企業のビジョン： 企業がどのような目標を持っているのか、どのような社会貢献をしたいのかを確認します。
- 企業の価値観： 顧客第一、チームワーク、成長意欲など、企業が大切にしている価値観を確認します。
- 社員の働きがい： 社員が仕事にやりがいを感じているか、どのような点でモチベーションを高く保っているのかを確認します。
面接対策：好印象を与えるためのポイント
いよいよ面接です。好印象を与え、内定を勝ち取るために、以下のポイントを意識しましょう。
1. 自己PR：あなたの強みをアピール
自己PRでは、あなたのこれまでの経験やスキルを具体的に伝え、「高収入を手にしたい」「専門性を身につけたい」という意欲をアピールしましょう。未経験の場合は、これまでの経験から培ったコミュニケーション能力、問題解決能力、学習意欲などをアピールすると良いでしょう。
- 具体例：
- 「前職では、お客様のニーズを的確に把握し、最適な商品提案を行うことで、売上目標を達成しました。貴社でも、お客様一人ひとりの未来を見据えた提案を通して、貢献したいと考えています。」
- 「私は、新しい知識を学ぶことに意欲的です。不動産に関する知識はまだ浅いですが、入社後の研修を通して、積極的に学び、早期に一人前になれるよう努力します。」
2. 志望動機：なぜこの会社を選んだのか
志望動機では、なぜこの会社を選んだのか、具体的に伝えましょう。求人内容をよく理解し、企業の魅力とあなたの興味を結びつけることが重要です。企業のビジョンや価値観に共感していることを示し、「お客様第一の姿勢」「未経験者への手厚いサポート体制」「高収入への可能性」などに魅力を感じていることを伝えましょう。
- 具体例：
- 「貴社は、お客様の要望に応えるだけでなく、その先の未来を見据えた提案をされている点に感銘を受けました。私も、お客様の人生に寄り添い、信頼関係を築きながら、貢献したいと考えています。」
- 「未経験者でも安心してスタートできる研修制度が整っていると伺い、大変魅力を感じました。貴社で、不動産に関する専門知識を習得し、高収入を目指したいと考えています。」
3. 逆質問：あなたの熱意を伝える
面接の最後に、逆質問の機会があります。これは、あなたの熱意を伝える絶好のチャンスです。事前に質問を用意しておき、積極的に質問しましょう。給与体系、研修制度、職場の雰囲気など、あなたが知りたいこと、不安に感じていることを質問し、入社後のミスマッチを防ぎましょう。
- 質問例：
- 「入社後のキャリアパスについて、詳しく教えてください。」
- 「未経験者が、早期に成果を上げるための秘訣は何ですか？」
- 「貴社の社員の方々は、どのような価値観を持って働いていますか？」
まとめ：求人を見極め、あなたのキャリアを切り開くために
今回の求人は、未経験から高収入を目指せる可能性を秘めた魅力的な案件です。しかし、その一方で、収入の不安定性や、厳しい側面も存在します。求人内容を詳細に分析し、メリットとデメリットを理解した上で、あなたのキャリアプランと照らし合わせ、本当に自分に合った求人なのかを見極めることが重要です。面接対策をしっかりと行い、あなたの熱意と能力をアピールし、内定を勝ち取りましょう。そして、入社後も、積極的に学び、努力を継続することで、あなたのキャリアを切り開いてください。
転職活動は、あなたの人生における重要な決断です。焦らず、じっくりと吟味し、後悔のない選択をしてください。
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