不動産営業の「借金」と長時間労働…それって普通？経験豊富なコンサルタントが徹底解説！
不動産営業の「借金」と長時間労働…それって普通？経験豊富なコンサルタントが徹底解説！
この記事では、不動産営業の仕事にまつわる疑問について、経験豊富なキャリアコンサルタントが徹底的に解説します。特に、会社の経費を借金として負わされる、交通費や携帯電話代が自腹、長時間労働、休日や帰宅後の対応など、一般的なのかどうか不安に感じているあなたに向けて、具体的なアドバイスと、より良い働き方を見つけるためのヒントを提供します。
初めて質問をさせていただきます。
まだ社会人経験が浅い為、これが普通なのかと疑問に思い、皆様のご意見をお伺いできたらと思いました。
よろしくお願い致します。
現在初めて不動産の営業職に正社員として就いております。
給与形態は固定給＋歩合です。
この歩合についてなのですが、入社後の説明で、「まずは会社の経費を営業の数で割って、その分を借金として背負ってもらう。初めは売り上げの全てがその借金返済分にあてられ、返済が終わり次第その後の売り上げからは歩合を払う。」と説明を受けました。
「1人当たりの経費負担は、毎年460万円くらい。返済出来なかった分は借金として積もっていくから、頑張って。」とのことでした。
もちろん固定給は毎月支給されるとのことでしたが、会社の経費を借金として負担するのは当然なのでしょうか？
また、交通費や営業用携帯電話の購入費・電話代なども自腹とのことでした。
タイムカードなどもないので当然のように残業代も出ませんが、毎日3時間程度の強制残業もあります。
休日や帰宅後も上司から電話やメッセージが来て、課題を出されたり仕事を振られたりします。
正社員で営業職だと、このくらいは普通なのでしょうか？
是非、社会人経験豊富な皆様のご意見をお聞かせいただけたらと思います。
分かりにくい点などもあるかと思いますが、よろしくお願い致します。
1. 会社の経費を「借金」として負担するのは、本当に「普通」なの？
まず、結論から申し上げましょう。会社の経費を「借金」として負担させるという給与体系は、一般的ではありません。特に、未払い分の経費が借金として積み立てられるというシステムは、あなたの経済的な負担を非常に大きくする可能性があります。これは、労働基準法に抵触する可能性もあり、注意が必要です。
多くの企業では、営業職の経費は会社が負担します。交通費、通信費、接待費などは、会社の経費として計上され、給与とは別に支払われるのが一般的です。歩合給制を採用している場合でも、経費は別途支給されるか、固定給の中に含まれていることがほとんどです。
あなたのケースでは、年間460万円もの経費を「借金」として負わされるとのこと。これは、非常に高額です。もし、あなたが十分な売上を上げることができなければ、この借金は増え続け、あなたの生活を圧迫することになります。
この状況が「普通」ではないことをしっかりと認識し、今後の対応を検討する必要があります。
2. 交通費や通信費、残業代…営業職の「当たり前」を再確認
次に、交通費、通信費、残業代について見ていきましょう。
- 交通費: 営業活動に必要な交通費は、会社が負担するのが一般的です。公共交通機関を利用する場合は、定期代や実費が支給されます。自家用車を使用する場合は、ガソリン代や駐車場代が支給されることもあります。自腹というのは、少し考え直す余地があるでしょう。
- 通信費: 営業用の携帯電話代やインターネット回線費用も、会社が負担するのが一般的です。会社から携帯電話が貸与される場合もあります。自腹での負担は、会社の規模や方針によって異なりますが、交渉の余地があるかもしれません。
- 残業代: タイムカードがない、残業代が出ないという状況も、注意が必要です。労働基準法では、法定労働時間を超えて労働した場合、残業代を支払うことが義務付けられています。固定残業代制度を採用している場合もありますが、その場合でも、残業時間に見合った金額が支払われる必要があります。毎日3時間もの残業が発生しているのであれば、未払い残業代が発生している可能性が高いです。
これらの経費や残業代が自己負担となっている場合、あなたの給与は、実際の労働時間や業務内容に見合っていない可能性があります。労働条件について、会社としっかりと話し合う必要があります。
3. 休日や帰宅後の対応…仕事とプライベートのバランスは？
休日や帰宅後も、上司から電話やメッセージで仕事の連絡が来るという状況も、見過ごすことはできません。これは、あなたのワークライフバランスを著しく損なう可能性があります。
労働基準法では、労働者の休息時間を確保することが定められています。休日や退勤後に、頻繁に仕事の連絡が来るような状況は、この法律に違反する可能性があります。また、精神的なストレスも大きくなり、心身の健康を害する可能性もあります。
もし、このような状況が常態化している場合は、上司や会社に改善を求める必要があります。例えば、
- 緊急性のない連絡は、就業時間内にするように依頼する
- 休日は、原則として連絡を控えるように依頼する
- どうしても連絡が必要な場合は、事前に連絡時間帯を相談する
など、具体的な対策を講じることが重要です。
4. 今後のキャリアを考える〜具体的なアクションプラン
現状の労働条件が「普通」ではないと理解した上で、今後のキャリアについて考えてみましょう。以下に、具体的なアクションプランを提案します。
ステップ1：現状の把握と記録
まずは、現状を客観的に把握し、記録することから始めましょう。
- 給与明細の確認: 固定給、歩合給、控除額などを確認し、給与の内訳を把握しましょう。
- 労働時間の記録: 毎日、出勤時間、退勤時間、休憩時間、残業時間などを記録しましょう。タイムカードがない場合は、手帳やスマートフォンアプリなどを活用して記録しましょう。
- 経費の記録: 交通費、通信費、接待費など、自己負担している経費を記録しましょう。
- 上司からの連絡内容の記録: 休日や帰宅後に、どのような連絡が来たのか、時間帯、内容などを記録しましょう。
これらの記録は、会社と交渉する際や、専門家に相談する際に役立ちます。
ステップ2：会社との交渉
記録を基に、会社と労働条件について交渉してみましょう。
- 上司との面談: まずは、上司に現状の労働条件について相談してみましょう。あなたの困っていること、改善してほしいことを具体的に伝えましょう。
- 人事部との交渉: 上司との交渉で改善が見られない場合は、人事部に相談してみましょう。会社の就業規則や労働条件について確認し、問題点があれば改善を求めましょう。
- 弁護士への相談: 会社との交渉がうまくいかない場合や、未払い残業代の問題などがある場合は、弁護士に相談することも検討しましょう。弁護士は、あなたの権利を守るために、法的なアドバイスやサポートを提供してくれます。
ステップ3：専門家への相談
会社との交渉が難しい場合や、今後のキャリアについて迷っている場合は、専門家に相談してみましょう。
- キャリアコンサルタント: あなたのキャリアプランについて相談し、今後の働き方についてアドバイスをもらいましょう。転職のサポートもしてくれます。
- 労働問題専門の弁護士: 未払い残業代の問題や、不当な労働条件について相談し、法的なアドバイスをもらいましょう。
- 労働基準監督署: 労働基準法に違反する行為がある場合は、労働基準監督署に相談し、是正勧告をしてもらいましょう。
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ステップ4：転職も視野に
現状の労働条件が改善されない場合や、あなたの希望する働き方と合わない場合は、転職も視野に入れましょう。
- 自己分析: 自分の強み、弱み、興味のあること、キャリアプランなどを明確にしましょう。
- 情報収集: 転職サイトや転職エージェントを利用して、求人情報を収集しましょう。
- 応募書類の作成: 履歴書や職務経歴書を作成し、企業の求める人材に合わせたアピールをしましょう。
- 面接対策: 面接で、あなたの経験やスキル、熱意を伝えられるように、対策をしましょう。
転職活動は、あなたのキャリアを大きく変えるチャンスです。焦らず、じっくりと自分に合った企業を探しましょう。
5. 不動産営業で「成功」するためのヒント
もし、あなたが不動産営業の仕事を続けたいと考えているのであれば、成功するためのヒントをいくつかご紹介します。
- 自己成長への投資: 不動産の知識、営業スキル、コミュニケーション能力などを高めるために、自己投資を惜しまないようにしましょう。研修に参加したり、資格を取得したりすることも有効です。
- 顧客との信頼関係構築: 顧客との信頼関係を築くことが、不動産営業の成功の鍵です。誠実な対応、丁寧な説明、顧客のニーズに合わせた提案などを心がけましょう。
- 目標設定と計画: 達成可能な目標を設定し、計画的に行動しましょう。目標を達成するために、日々の活動を振り返り、改善点を見つけることも重要です。
- 情報収集: 不動産市場の動向、競合他社の情報、顧客のニーズなどを常に収集し、営業活動に活かしましょう。
- メンタルヘルスケア: 営業職は、精神的なストレスが大きくなりがちです。適度な休息、趣味、友人との交流など、自分なりのストレス解消法を見つけ、メンタルヘルスを良好に保ちましょう。
6. まとめ：あなたのキャリアを大切に
今回の相談内容から、現在の職場環境が必ずしも「普通」ではないことがわかりました。会社の経費を借金として負わされる、長時間労働、休日や帰宅後の対応など、改善すべき点が多々あります。
まずは、現状をしっかりと把握し、会社との交渉や専門家への相談を通じて、問題を解決していくことが重要です。もし、現状が改善されない場合は、転職も視野に入れ、あなたのキャリアにとって最善の選択をしてください。
あなたのキャリアは、あなた自身が主体的に作っていくものです。自分自身の価値観を大切にし、より良い働き方を見つけるために、積極的に行動していきましょう。