22歳、未経験からの外回り営業！カタログレンタル会社の仕事って実際どうなの？徹底解説！
22歳、未経験からの外回り営業！カタログレンタル会社の仕事って実際どうなの？徹底解説！
この記事では、22歳でアルバイト経験しかないあなたが、株式会社カタログレンタル（京滋レンタル）の「外回り営業」という仕事に就くことについて、具体的な仕事内容、給与体系、そして将来性について詳しく解説します。未経験から営業職に挑戦することのメリット・デメリットを比較し、あなたがこのキャリアパスを選択するべきかどうかの判断材料を提供します。
就職について。株式会社カタログレンタルとゆう会社の採用を頂きました。全国に30店舗？ぐらいあるらしく店舗毎に名前が違います。僕が行く店舗は京都にあって京滋レンタルとなっていました。ハウスクリーニングや掃除用品を扱っているみたいです。
日祝GWお盆年末年始と休みはしっかり頂いてますとドヤ顔で面接官に言われたのであるのだと思います。年に一回謝恩会として社員旅行もあるみたいです。
給料は基本給30万＋歩合、日当制もあり基本給6000円ぐらいの＋効率歩合となっていました。ボーナスはないと思います。残業代も出ないでしょう。
仕事内容としては簡単に言えば外回りの営業マンです。個人宅を回るらしいです。アポなしの新規開拓も当然しているそうです。
入社日の2日前から説明会があり、その時に給料や仕事内容など詳しく話があるそうです。
自分はアルバイトしか経験がない22歳なんですが、この仕事どう思いますか？外回り営業マンってどのような感じなのでしょうか？
未経験から営業職への挑戦！まずは全体像を把握しよう
22歳でアルバイト経験のみとのこと、新しい仕事に挑戦するにあたって、期待と不安が入り混じっていることと思います。特に、未経験の「外回り営業」という職種は、具体的な仕事内容や給与体系、そして将来性について、様々な疑問が湧いてくることでしょう。まずは、今回の求人内容を整理し、営業職という仕事の全体像を把握することから始めましょう。
1. 株式会社カタログレンタル（京滋レンタル）の概要
全国に30店舗を展開し、店舗ごとに異なる名称で営業しているという点から、フランチャイズ形式のビジネスモデルが推測されます。ハウスクリーニングや掃除用品を扱うということは、個人向けのサービスや商品を販売するBtoC（Business to Consumer）の営業スタイルであると考えられます。
2. 仕事内容：外回り営業
個人宅を訪問し、商品やサービスの提案を行う営業スタイルです。アポイントメントなしで訪問する「飛び込み営業」が含まれる可能性が高く、積極的なコミュニケーション能力や、断られてもめげない精神力が必要とされます。
3. 給与体系：基本給＋歩合・日当
基本給に加えて、売上に応じた歩合給が支払われる点は、営業職の特徴です。成果を上げれば給与アップにつながる可能性がありますが、安定した収入を得るためには、一定以上の売上を継続的に達成する必要があります。日当制も導入されていることから、移動距離や訪問件数に応じて手当が支給される可能性があります。
4. 休暇・福利厚生
土日祝日、GW、お盆、年末年始と休みが確保されている点は、ワークライフバランスを重視する人にとっては魅力的な要素です。社員旅行があることも、社内の一体感を高める要因となるでしょう。
外回り営業の仕事内容を詳しく見てみよう
外回り営業の仕事は、具体的にどのようなものでしょうか。ここでは、仕事内容をさらに詳しく掘り下げていきます。
1. 1日の流れ（例）
一般的な外回り営業の1日の流れは、以下のようになります。
- 出社・準備：当日の訪問先リストの確認、営業ツール（カタログ、サンプルなど）の準備、訪問ルートの確認などを行います。
- 移動：車や公共交通機関を使って、担当エリアの顧客先へ移動します。
- 訪問・提案：顧客に挨拶し、ニーズをヒアリングしながら、商品やサービスの提案を行います。
- クロージング：契約を獲得するための交渉を行います。
- 事務作業：日報の作成、見積書の作成、契約書類の整理などを行います。
- 帰社：翌日の準備をして帰宅します。
2. 新規開拓と既存顧客への対応
外回り営業の仕事は、新規顧客の開拓と、既存顧客へのフォローの両方を行います。新規開拓は、飛び込み営業やテレアポなど、地道な活動が中心となります。既存顧客への対応は、定期的な訪問や、アフターフォロー、クレーム対応など、顧客との信頼関係を築くための活動が中心となります。
3. 必要なスキル・能力
- コミュニケーション能力：顧客との円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を築く能力。
- ヒアリング能力：顧客のニーズを正確に把握する能力。
- 提案力：顧客のニーズに合った商品やサービスを提案する能力。
- 交渉力：契約を獲得するための交渉を行う能力。
- 問題解決能力：顧客からのクレームや問題を解決する能力。
- 自己管理能力：時間管理や目標管理を行い、効率的に業務を遂行する能力。
- 精神力：断られることへの耐性、目標達成への強い意志。
給与体系と、そこから読み解くこと
今回の求人で提示されている給与体系は、基本給30万円＋歩合、日当制というものです。この給与体系から、いくつかのポイントを読み解くことができます。
1. 基本給30万円の評価
22歳、アルバイト経験のみということを考えると、基本給30万円は、決して低い水準ではありません。しかし、ボーナスや残業代が出ない可能性が高いことを考慮すると、年収ベースでは、同年代の他の職種と同等か、やや低い水準になる可能性があります。
2. 歩合給の重要性
歩合給は、あなたの頑張り次第で収入を大きく伸ばせる可能性がある一方で、売上が上がらなければ収入が減ってしまうリスクも伴います。歩合給の割合や、売上目標、達成基準などを事前に確認し、自分の能力と照らし合わせて、現実的な収入の見込みを立てることが重要です。
3. 日当制のメリット・デメリット
日当制は、移動距離や訪問件数に応じて手当が支給されるため、効率的に営業活動を行えば、収入アップにつながる可能性があります。しかし、移動時間や訪問件数が多いほど、体力的な負担も大きくなるため、体調管理には十分注意する必要があります。
4. ボーナス・残業代の有無
ボーナスや残業代がないということは、成果を上げても、その分が給与に反映されない可能性があります。ただし、基本給が高めに設定されている場合は、ボーナスがないことによるデメリットをカバーできることもあります。入社前の説明会で、詳細な給与体系について確認し、納得した上で入社することが大切です。
未経験から外回り営業に挑戦するメリット・デメリット
未経験から外回り営業に挑戦することには、メリットとデメリットの両方があります。それぞれの側面を理解し、自分にとって最適な選択肢かどうかを検討しましょう。
メリット
- 成果次第で高収入を得られる可能性：歩合給制度により、自分の頑張り次第で収入を大きく伸ばすことができます。
- コミュニケーション能力、交渉力、問題解決能力などのスキルが身につく：営業活動を通じて、社会人として必要なスキルを総合的に習得できます。
- 顧客との信頼関係を築く喜びを味わえる：顧客のニーズに応え、感謝されることで、やりがいを感じることができます。
- 独立・起業への道が開ける可能性：営業スキルを磨き、人脈を築くことで、将来的に独立や起業を目指すことも可能です。
- 未経験でも挑戦しやすい：学歴や職務経験を問わず、やる気とポテンシャルがあれば、採用される可能性が高い職種です。
デメリット
- 収入が不安定になる可能性がある：売上が上がらない場合は、収入が減ってしまうリスクがあります。
- 精神的なプレッシャーが大きい：ノルマ達成へのプレッシャー、顧客からのクレーム、断られることなど、精神的な負担が大きい場合があります。
- 体力的な負担が大きい：移動距離が長く、立ち仕事が多くなるため、体力的な負担が大きくなります。
- 自己管理能力が求められる：時間管理、目標管理、体調管理など、自己管理能力が求められます。
- 長時間労働になりやすい：残業代が出ない場合、長時間労働になる可能性があります。
入社前に確認しておきたいこと
入社前に、以下の点について確認しておくことが重要です。これらの情報を事前に把握しておくことで、入社後のミスマッチを防ぎ、スムーズに業務を開始することができます。
1. 給与体系の詳細
基本給、歩合給の計算方法、日当の支給条件、インセンティブ制度の有無など、給与に関する詳細な情報を確認しましょう。特に、歩合給の計算方法や、売上目標、達成基準については、具体的に質問し、理解しておくことが重要です。
2. 仕事内容の詳細
具体的な営業方法、訪問エリア、顧客層、取り扱う商品やサービスなど、仕事内容に関する詳細な情報を確認しましょう。また、研修制度や、OJT制度の有無についても確認しておくと良いでしょう。
3. 労働時間・休暇に関する詳細
残業時間の平均、有給休暇の取得状況、年間休日数など、労働時間や休暇に関する詳細な情報を確認しましょう。また、残業代の有無についても、必ず確認しておく必要があります。
4. 福利厚生に関する詳細
社会保険、雇用保険、退職金制度、社員旅行、その他福利厚生制度など、福利厚生に関する詳細な情報を確認しましょう。
5. 会社の将来性
会社の業績、事業展開、競合他社との比較など、会社の将来性に関する情報を収集しましょう。会社の将来性を見極めることで、長期的なキャリアプランを立てることができます。
22歳、未経験からの外回り営業、あなたに合う？
ここまで、外回り営業の仕事内容、給与体系、メリット・デメリット、そして入社前に確認すべきことについて解説してきました。これらの情報を踏まえ、あなたが外回り営業という仕事に向いているかどうか、自己分析してみましょう。
1. 自分の強み・弱みを把握する
あなたの強みは、コミュニケーション能力、行動力、問題解決能力、粘り強さなど、営業職に必要な要素と合致していますか？あなたの弱みは、精神的なプレッシャーへの耐性、体力、自己管理能力など、営業職で克服する必要がある要素に当てはまりますか？自己分析を通じて、自分の強みと弱みを客観的に把握しましょう。
2. 自分の価値観を明確にする
あなたは、高収入を得たい、成長したい、顧客との信頼関係を築きたい、ワークライフバランスを重視したいなど、仕事に対する価値観を明確にしましょう。外回り営業という仕事が、あなたの価値観と合致しているかどうかを検討しましょう。
3. キャリアプランを描く
あなたは、将来的にどのようなキャリアを歩みたいですか？営業職で経験を積んで、マネージャーを目指したい、独立・起業したい、専門性を高めたいなど、具体的なキャリアプランを描きましょう。外回り営業という仕事が、あなたのキャリアプランにどのように貢献できるかを検討しましょう。
4. 結論を出す
自己分析、価値観の明確化、キャリアプランの検討を通じて、あなたが外回り営業という仕事に向いているかどうか、結論を出しましょう。もし、外回り営業という仕事が、あなたの強み、価値観、キャリアプランと合致していると感じたら、積極的に挑戦してみる価値があります。もし、不安を感じたり、合わないと感じたら、他の選択肢を検討することも大切です。
今回の求人への応募を検討するにあたり、まずは入社前の説明会で、給与体系、仕事内容、労働条件などについて、詳細な情報を確認しましょう。そして、自分の強みと弱み、価値観、キャリアプランと照らし合わせ、あなたにとって最適な選択肢かどうかを、慎重に判断してください。
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外回り営業で成功するためのヒント
もしあなたが外回り営業という仕事に挑戦することを決めたなら、成功するためのヒントをいくつかご紹介します。
1. 徹底的な商品知識の習得
顧客に自信を持って商品やサービスを提案するためには、徹底的な商品知識の習得が不可欠です。商品の特徴、メリット、競合との違いなどを理解し、顧客のニーズに合わせた提案ができるようにしましょう。
2. 効率的な時間管理
外回り営業は、移動時間、訪問時間、事務作業など、時間の使い方が非常に重要です。事前に訪問ルートを計画し、効率的に時間を管理することで、より多くの顧客にアプローチすることができます。
3. 継続的な自己研鑽
営業スキルは、経験を積むことで向上しますが、継続的な自己研鑽も重要です。営業に関する書籍を読んだり、セミナーに参加したり、ロールプレイングをしたりすることで、スキルアップを図りましょう。
4. メンタルヘルスの維持
営業職は、精神的なプレッシャーが大きいため、メンタルヘルスの維持が重要です。適度な休息を取り、趣味を楽しんだり、友人や家族と話したりして、ストレスを解消しましょう。
5. 成功事例から学ぶ
社内のトップセールスマンの行動を観察し、成功事例から学びましょう。彼らの営業トーク、顧客への対応、時間管理術などを参考にすることで、自分のスキルアップに繋げることができます。
6. 積極的に情報収集する
業界の最新情報、競合他社の動向、顧客のニーズなど、積極的に情報収集しましょう。情報収集を通じて、顧客に最適な提案ができるようになり、売上アップに繋げることができます。
まとめ：あなたの未来を切り開くために
22歳、アルバイト経験のみからの外回り営業への挑戦は、決して簡単な道のりではありません。しかし、あなたの努力次第で、大きな成長と成功を掴むチャンスがあります。この記事で得た情報を参考に、自分の強みと弱みを理解し、将来のキャリアプランを描き、最適な選択をしてください。そして、外回り営業という仕事で、あなたの未来を切り開いてください！