営業マン必見！リース取扱店になる方法を徹底解説：手続き、審査、おすすめリース会社

この記事では、営業職の方が、会社から「リースを扱えるようにしろ」と指示されたものの、具体的にどうすれば良いのか分からず困っている状況を想定し、その疑問を解決するための情報を提供します。特に、ソーラーパネル設置工事費など、高額な商材をリースで取り扱いたいと考えている営業マンの方々に向けて、リース取扱店になるための具体的な手続き、審査のポイント、おすすめのリース会社、注意点などを詳しく解説します。

営業マンです。社長から「当社もリースを扱えるようにしろ（リース取扱店という意味です）」と言われました。しかしどうすればリースを扱えるのか解らず困っています。ちなみにリースで売りたい物件はソーラーパネル設置工事費などです。100万円～300万円台が多いです。お客様は個人も法人両方です。リースを組む人には審査などがあって信用がなければ組めないことがあることは知っていますが、リースを扱う会社になるためにはどんな手続きが必要なのでしょうか？（ちなみに当社は数年赤字つづきで決算内容はあまりよくないです。）手続きの方法、審査の有無・内容、おすすめのリース会社などの情報を教えてください。注意しなければいけない点なども教えてください。

リース取扱店になるための第一歩：基礎知識の習得

リース取扱店になるためには、まずリースの基本的な仕組みを理解することが重要です。リースとは、顧客が希望する物件（今回はソーラーパネルなど）をリース会社が購入し、顧客は一定期間、その物件を賃貸する契約です。顧客はリース料を支払い、リース期間終了後には物件をリース会社に返却するか、再度リース契約を結ぶか、または買い取るかを選択できます。このビジネスモデルを理解した上で、具体的な手続きに進む必要があります。

リースの種類

リースには、大きく分けて「ファイナンスリース」と「オペレーティングリース」の2種類があります。

ファイナンスリース： リース期間中の解約が原則としてできません。リース料には物件の取得費用、金利、保険料などが含まれます。
オペレーティングリース： リース期間満了後に物件の所有権がリース会社に戻るリースです。

今回のケースでは、ソーラーパネルのような高額な設備を扱うため、ファイナンスリースが主流となるでしょう。

リース取扱店になるための具体的なステップ

リース取扱店になるためには、以下のステップを踏む必要があります。

1. リース会社との提携

最も一般的な方法は、リース会社と提携することです。リース会社は、顧客の信用調査、物件の購入、リース契約の手続きなどを代行してくれます。提携の方法には、以下の2つがあります。

代理店契約： リース会社と代理店契約を結び、自社の商品をリースとして販売します。
ビジネスマッチング： リース会社に顧客を紹介し、成約した場合に手数料を受け取ります。

数年赤字が続いている状況を考慮すると、まずはビジネスマッチングから始めるのが現実的かもしれません。実績を積み重ね、経営状況が改善したら、代理店契約にステップアップすることも検討できます。

2. リース会社との交渉と契約

提携するリース会社を選定し、契約内容について交渉します。契約内容には、手数料率、取り扱い物件の種類、審査基準などが含まれます。複数のリース会社を比較検討し、自社の状況に合った条件の会社を選びましょう。特に、自社の財務状況が厳しい場合は、柔軟な審査基準を持つリース会社を探すことが重要です。

3. リースに関する知識の習得

リースを扱うためには、リースに関する専門知識が必要です。リース契約の内容、会計処理、税務上の取り扱いなど、幅広い知識を習得する必要があります。リース会社の研修プログラムに参加したり、専門書を読んだりして、知識を深めましょう。

4. 顧客への提案と契約手続き

顧客に対して、リースのメリット（初期費用を抑えられる、税制上のメリットなど）を説明し、リース契約を提案します。リース契約の手続きは、リース会社が代行しますが、顧客への説明や書類の準備など、営業担当者としての役割も重要です。

リース審査の仕組みと対策

リースを利用するためには、リース会社の審査を通過する必要があります。審査の主な項目は以下の通りです。

1. 顧客の信用情報

リース会社は、顧客の信用情報を重視します。具体的には、企業の財務状況（売上高、利益、自己資本比率など）、過去の支払い履歴、借入状況などを確認します。個人顧客の場合は、信用情報機関（CIC、JICCなど）の情報も参照されます。

2. リース物件の妥当性

リースする物件の価格、用途、耐久性なども審査の対象となります。ソーラーパネルの場合は、設置場所の環境、発電効率なども考慮されることがあります。

3. 保証と担保

リース会社は、万が一の事態に備えて、保証や担保を求めることがあります。保証人、連帯保証、物的担保（不動産など）などが考えられます。自社の財務状況が悪い場合は、保証を求められる可能性が高くなります。

審査通過のポイント

正確な情報開示： 審査に必要な情報を正確に開示し、誠実に対応することが重要です。
改善努力を示す： 赤字が続いている場合は、改善計画や具体的な対策を示すことで、審査に有利に働くことがあります。
保証の検討： 必要に応じて、保証人や担保を用意することで、審査通過の可能性を高めることができます。

注意すべき点

リースを扱うにあたっては、以下の点に注意が必要です。

1. 契約内容の確認

リース契約の内容を十分に理解し、不明な点は必ずリース会社に確認しましょう。特に、中途解約に関する条項、物件の瑕疵に関する責任範囲などは、トラブルの原因になりやすいため、注意が必要です。

2. 顧客への説明責任

顧客に対して、リースのメリットだけでなく、デメリット（リース料の支払い義務、解約時の制約など）も正確に説明する必要があります。顧客の理解を得ずに契約を進めると、後々トラブルに発展する可能性があります。

3. コンプライアンスの遵守

リースに関する法令や規制を遵守し、コンプライアンスを徹底しましょう。特に、不当な勧誘行為や、違法な手数料の受け取りなどは、厳しく取り締まられます。

4. 財務状況の改善

自社の財務状況が悪い場合は、早急に改善に取り組む必要があります。経営改善計画の策定、コスト削減、資金調達など、様々な対策を講じましょう。財務状況が改善すれば、リース会社からの信頼も高まり、より有利な条件でリースを扱えるようになります。

成功事例から学ぶ

リースを導入し、業績を向上させた企業の事例を紹介します。

事例1：太陽光発電システムの販売会社A社

A社は、個人向け太陽光発電システムの販売を行っていましたが、初期費用が高額なため、なかなか契約に繋がらないという課題を抱えていました。そこで、リース会社と提携し、リース販売を開始したところ、初期費用を抑えられるというメリットが顧客に受け入れられ、売上が大幅に増加しました。A社は、リースに関する知識を習得し、顧客への丁寧な説明を徹底したことで、顧客からの信頼を獲得し、安定した業績を上げています。

事例2：法人向け省エネ設備の販売会社B社

B社は、法人向けに省エネ設備の販売を行っていましたが、導入コストがネックとなり、なかなか成約に至らないケースがありました。B社は、リースを活用することで、初期費用を抑え、月々のリース料で設備を導入できるというメリットを提案しました。また、リース会社と連携し、顧客の財務状況に合わせた柔軟なリースプランを提案することで、成約率を向上させました。B社は、リースに関する知識を深め、顧客のニーズに合わせた提案を行うことで、顧客満足度を高め、業績を拡大しています。

まとめ：リース取扱店として成功するために

リース取扱店として成功するためには、リースの仕組みを理解し、リース会社との提携、専門知識の習得、顧客への適切な提案が不可欠です。自社の財務状況を改善し、コンプライアンスを遵守することも重要です。この記事で解説した情報を参考に、リースビジネスを成功させ、会社の業績向上に貢献してください。

特に、数年赤字が続いている状況でも、諦める必要はありません。まずはビジネスマッチングから始め、実績を積み重ねていくことで、徐々に状況を改善していくことが可能です。リース会社との信頼関係を築き、顧客のニーズに応えることで、リースビジネスは必ず成功するはずです。

もっとパーソナルなアドバイスが必要なあなたへ

この記事では一般的な解決策を提示しましたが、あなたの悩みは唯一無二です。
AIキャリアパートナー「あかりちゃん」が、LINEであなたの悩みをリアルタイムに聞き、具体的な求人探しまでサポートします。

今すぐLINEで「あかりちゃん」に無料相談する

無理な勧誘は一切ありません。まずは話を聞いてもらうだけでも、心が軽くなるはずです。

コメントするコメントをキャンセル

お役立ちコンテンツ

転職体験談

転職ノウハウ

転職コラム

コミュ力が、
最強の武器
になる。

まずは登録