暇すぎる不動産営業マンが取るべき行動とは？倒産寸前の会社でキャリアを築く方法
暇すぎる不動産営業マンが取るべき行動とは？倒産寸前の会社でキャリアを築く方法
あなたは、不動産会社の営業職として、毎日暇を持て余し、将来への不安を感じているのですね。会社の経営状況も芳しくなく、辞めたい気持ちと、辞められない事情の間で葛藤していることと思います。この記事では、あなたの状況を詳細に分析し、具体的な行動プランを提案します。現状を打破し、あなたのキャリアを切り開くためのヒントを見つけましょう。
不動産会社（営業職）に勤めているものですが、毎日暇すぎて耐えられません。社長・僕・事務員で運営しているのですが、うちの店舗は売買のみを仲介している会社で、経営がうまくいっていないこともあり、これでもかというくらい暇です。
お客様・業者様等とアポイントがなければ、とくに何もすることがありません。やっても、追客・間取り作成くらい…。業者訪問や外回りをしようと思うのですが、社長に相談してもやっても意味がない等の返答しかありません。
完全にこの辺りが売り上げが伸びない原因だと思いますが、社長自体変わらないようです。
自社で、チラシを作りポスティングもしているのですが、毎日ポスティングをするわけでもなく、本当に何もない日は本当に何もすることがない（させてもらえない）ので、ネットサーフィンしたりネットで勉強したりをしています。
正直なところ、真面目に仕事をしている時間は8：45~19：30のうち3時間あるかないかといったところです。
お察しの通り、おそらく早い段階で倒産する会社であることは間違いないと思います。転職も考えているのですが、事務員が今月で退職するので僕が辞めれば社長1人になるので余計に辞めづらいです。
社長もネットで求人や自己破産等を毎日調べて終わるという始末です。その癖、銀行には追加融資を依頼しており、新規オープンしたばかりの会社なので、おそらく融資は通るでしょう。
毎日が暇すぎてこれは出社する意味はあるのか？と疑問に思います。僕自身にも原因はあると思いますが、社長の行動をみてやる気が微塵にも湧きません。営業失格ですね。
一番の理想は早急に退職することなのですが、現状、契約まじかのお客様もいるので早急には厳しそうです。
みなさんが僕の立場ならどのような行動を起こしますか？
現状分析：なぜ、あなたは「暇」なのか？
まず、あなたの置かれている状況を客観的に分析しましょう。あなたの「暇」の原因は複合的であり、以下の要素が考えられます。
- 会社の経営不振： 売買仲介に特化していること、経営者の意識改革の遅れが、根本的な問題として挙げられます。市場のニーズに合致した戦略がないため、顧客獲得が難しく、結果として営業活動の機会が減少しています。
- 社長の非積極的な姿勢： 新規顧客獲得のための営業活動を推奨しない、指示を出さないという姿勢は、営業マンのモチベーションを著しく低下させます。また、従業員の成長を阻害し、会社の成長も妨げます。
- 個人の行動制限： 営業活動の指示がないため、積極的に行動を起こすことが難しい状況です。自己裁量でできることも限られ、結果として「暇」な時間を過ごすことになります。
- 事務員の退職： 事務員の退職は、あなたの退職をさらに困難にしています。会社の人員構成を考えると、あなたが辞めることで社長一人になってしまい、会社運営がより困難になることが予想されます。
これらの要因が複雑に絡み合い、あなたの「暇」という状況を生み出しているのです。この状況を打破するためには、多角的なアプローチが必要です。
ステップ1：現状を変えるための具体的な行動
現状を変えるためには、まず、あなた自身ができることから始めましょう。主体的に行動することで、状況を少しずつ変えていくことができます。
1. 営業スキルの向上：
暇な時間を有効活用し、営業スキルを磨きましょう。具体的には、以下の方法が有効です。
- 不動産関連の資格取得：宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナーなどの資格を取得することで、専門知識を深め、顧客からの信頼を得やすくなります。
- 営業ノウハウの学習：営業に関する書籍を読んだり、オンライン講座を受講したりして、営業スキルを向上させましょう。例えば、クロージングスキル、顧客心理の理解、効果的なプレゼンテーションなど、実践的なスキルを学ぶことができます。
- ロープレ（ロールプレイング）： 実際の営業シーンを想定したロープレを行い、自分の課題を客観的に把握し、改善策を練りましょう。同僚や友人、またはオンラインのコミュニティで練習相手を見つけるのも良いでしょう。
- 成功事例の研究： 成功している不動産営業マンの事例を研究し、彼らの行動や思考パターンを学びましょう。
2. 情報収集と分析：
市場動向や競合他社の情報を収集し、分析することで、新たなビジネスチャンスを見つけることができます。
- 市場調査： 周辺地域の不動産市場の動向を調査し、どのような物件が需要があるのか、どのような価格帯で取引されているのかを把握しましょう。
- 競合分析： 競合他社のウェブサイトやチラシを分析し、彼らの強みや弱みを把握しましょう。自社の差別化ポイントを見つけるヒントになります。
- 顧客ニーズの把握： 潜在顧客のニーズを把握するために、アンケート調査やインタビューを実施するのも有効です。
3. 社内での提案：
社長に、改善策を提案してみましょう。一方的に意見を押し付けるのではなく、具体的にどのようなメリットがあるのかを説明することが重要です。
- 新規顧客獲得戦略の提案： ポスティングの効果測定、SNSを活用した集客、ウェブ広告の導入など、具体的な施策を提案しましょう。
- 業務効率化の提案： 顧客管理システムの導入、営業ツールの活用など、業務効率を改善するための提案を行いましょう。
- 成功事例の共有： 他の不動産会社の成功事例を共有し、自社でも取り入れられる点がないか検討しましょう。
4. 副業や兼業の検討：
会社の状況が改善しない場合、副業や兼業を検討することも選択肢の一つです。本業に支障がない範囲で、収入を増やしたり、新しいスキルを習得したりすることができます。
- 不動産関連の副業： 不動産投資、賃貸管理、不動産コンサルティングなど、不動産関連の副業を検討してみましょう。
- スキルを活かした副業： ウェブデザイン、ライティング、プログラミングなど、あなたのスキルを活かせる副業を探してみましょう。
- クラウドソーシングの活用： クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームを利用して、様々な案件に挑戦してみましょう。
ステップ2：転職を視野に入れた準備
会社の状況が改善せず、あなたのキャリアプランと合致しない場合は、転職も視野に入れる必要があります。転職活動は、早めに準備を始めることが重要です。
1. 自己分析：
まず、あなたの強みや弱み、興味のある分野、キャリアビジョンを明確にしましょう。自己分析は、転職活動の軸を定める上で非常に重要です。
- 強みと弱みの洗い出し： これまでの職務経験を通して培ってきたスキルや、得意なこと、苦手なことを洗い出しましょう。
- 興味のある分野の特定： どのような仕事に興味があるのか、どのような働き方をしたいのかを考えましょう。
- キャリアビジョンの策定： 将来的にどのようなキャリアを築きたいのか、具体的な目標を設定しましょう。
2. 情報収集：
転職市場の動向や、興味のある企業の情報を収集しましょう。情報収集は、転職活動の成功を左右する重要な要素です。
- 求人情報の確認： 転職サイトや企業のウェブサイトで、求人情報を確認しましょう。
- 企業研究： 興味のある企業の事業内容、企業文化、待遇などを調べましょう。
- 業界研究： 不動産業界全体の動向や、今後の展望について調査しましょう。
3. 転職エージェントの活用：
転職エージェントは、あなたの転職活動を強力にサポートしてくれます。積極的に活用しましょう。
- キャリアカウンセリング： 転職エージェントは、あなたのキャリアプランや希望条件をヒアリングし、最適な求人を紹介してくれます。
- 求人紹介： 転職エージェントは、一般には公開されていない非公開求人を紹介してくれることがあります。
- 応募書類の添削： 履歴書や職務経歴書の添削、面接対策など、様々なサポートを受けることができます。
4. 応募書類の作成と面接対策：
応募書類の作成と面接対策は、転職活動の成否を左右する重要な要素です。しっかりと準備しましょう。
- 魅力的な応募書類の作成： 企業の求める人物像に合わせて、あなたの経験やスキルを効果的にアピールできる応募書類を作成しましょう。
- 面接対策： 面接で聞かれる可能性のある質問を想定し、回答を準備しておきましょう。模擬面接で練習するのも有効です。
ステップ3：退職に向けた準備と注意点
転職活動を進めながら、退職に向けて準備を進めましょう。退職する際には、以下の点に注意する必要があります。
1. 退職時期の検討：
契約中の顧客がいる場合は、その対応が終わってから退職することをおすすめします。円満な退職を目指しましょう。
- 顧客への配慮： 契約中の顧客に対して、誠意をもって対応し、会社の担当者に引き継ぎを行いましょう。
- 会社の状況： 事務員の退職後、あなたがすぐに退職すると、会社に大きな負担がかかる可能性があります。社長と相談し、円満に退職できる時期を検討しましょう。
2. 退職の手続き：
退職の手続きは、スムーズに進めるようにしましょう。退職前に、必要な書類や手続きについて確認しておきましょう。
- 退職願の提出： 会社に退職の意思を伝え、退職願を提出しましょう。
- 引き継ぎ： 担当していた業務を、後任者に引き継ぎましょう。
- 必要な書類の受け取り： 退職後に必要な書類（離職票、雇用保険被保険者証など）を受け取りましょう。
3. 退職後の生活設計：
退職後の生活設計を立てておきましょう。転職活動期間中の生活費や、今後のキャリアプランについて考えておきましょう。
- 生活費の確保： 転職活動期間中の生活費を確保するために、貯蓄やアルバイトなどを検討しましょう。
- キャリアプランの再検討： 転職活動を通して、あなたのキャリアプランを再検討しましょう。
あなたの置かれている状況は厳しいものですが、決して絶望する必要はありません。現状を客観的に分析し、具体的な行動を起こすことで、必ず道は開けます。積極的に情報収集し、スキルアップに励み、転職という選択肢も視野に入れながら、あなたのキャリアを切り開いていきましょう。
しかし、一人でこれらのステップを進めるのは、不安も大きいかもしれません。そんな時は、専門家のアドバイスを求めてみましょう。
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成功事例：逆境を乗り越えた不動産営業マン
多くの不動産営業マンが、あなたと同じような状況からキャリアを切り開いています。以下は、その一例です。
- Aさんの場合： 地方の不動産会社に勤務していたAさんは、会社の経営不振と営業活動の制限に不満を感じていました。彼は、空き時間を活用して、宅地建物取引士の資格を取得し、営業スキルを磨きました。その後、大手不動産会社への転職に成功し、年収アップとキャリアアップを実現しました。
- Bさんの場合： 倒産寸前の不動産会社に勤務していたBさんは、会社の状況を打開するために、社長に新規顧客獲得のための提案を積極的に行いました。最初は受け入れられませんでしたが、諦めずに提案を続け、最終的に社長の意識を変えることに成功しました。会社の業績が回復し、Bさんも昇進し、やりがいのある仕事ができるようになりました。
これらの事例からわかるように、あなたの状況を打開するためには、主体的に行動し、粘り強く努力することが重要です。
専門家の視点：キャリアコンサルタントからのアドバイス
キャリアコンサルタントの視点から、あなたの状況に対するアドバイスをまとめます。
- 現状の客観的な把握： まずは、現状を客観的に分析し、問題点を明確にしましょう。
- 目標設定： あなたのキャリアビジョンを明確にし、具体的な目標を設定しましょう。
- 自己分析： あなたの強みや弱みを理解し、自己PRに活かしましょう。
- 情報収集： 転職市場の動向や、企業の情報を収集しましょう。
- 行動計画： 具体的な行動計画を立て、実行に移しましょう。
- 専門家への相談： キャリアコンサルタントや転職エージェントに相談し、アドバイスを受けましょう。
キャリアコンサルタントは、あなたのキャリアプランを一緒に考え、最適なアドバイスを提供してくれます。積極的に相談し、あなたのキャリアを成功に導きましょう。
まとめ：未来を切り開くために
この記事では、あなたが置かれている状況を分析し、具体的な行動プランを提案しました。現状を変えるためには、
- 営業スキルの向上
- 情報収集と分析
- 社内での提案
- 副業や兼業の検討
- 転職を視野に入れた準備
- 退職に向けた準備と注意点
これらのステップを段階的に実行していくことが重要です。困難な状況ではありますが、諦めずに、積極的に行動することで、必ず未来を切り開くことができます。
あなたのキャリアが成功することを心から応援しています。