非常識な営業マン？それとも、新しい働き方の可能性？太陽光パネル営業の若者から学ぶ、キャリアと仕事の選び方
非常識な営業マン？それとも、新しい働き方の可能性？太陽光パネル営業の若者から学ぶ、キャリアと仕事の選び方
今回の記事では、少し変わった営業マンとの出会いをきっかけに、仕事選びやキャリアについて考えていきます。太陽光パネルの営業マンの行動を通して、私たちがどのように仕事の本質を見抜き、自分らしい働き方を見つけていくのか、一緒に見ていきましょう。
太陽光パネルの営業の男の子が、今日の昼間に我が家に来ました。さわりの話を聞き少し興味が持てたので、詳しい説明を、夜に来てしてもらうことにしました。その時、夜の説明にかかる時間は『小一時間です』と言われたので、19時に来てもらう約束をしました。20時には終わるだろうと。
その時、プラン作成のため我が家の立面図を渡す必要があったのですが、「コピーできますか？」とうちでコピーする時点で、なんかヘン。と思ったのですが…
時間ちょうどに来てくれましたが、とりあえず会社の概要からの話が長くしかも要領があまり良くない…。
「3年前まで流れていた自社CMを見てくれ」とアイフォンを出してきたのに、それを探すのにめっちゃ時間がかかり、私たちの目の前でずっと指でいじっている営業くん（24歳くらい）
最終的にアイフォンでは「ちょっと重くて見れないみたいです」となり、終了（できるか分からないことをやる？）
作ってきた我が家のプランを見せるだけだから紙に印刷してくればいいのに、なぜかバッグからパソコンを取り出し「充電が切れそうだからコンセントさしていいですか」と我が家の電源を使ってパソコンの画面上でエクセル画面を見せ、同じく持参してきたプリンタの電源も「ちょっと借ります」差してその場でプリントアウト。なんで客の家の電源を使うの？びっくり。電気代うんぬんの話をしてるのに・・・
説明するのに丁寧だと思うのか、テーブルに向かい合って座っている私たち向きに文字を書きながら説明。ひらがなも漢字も数字も全部、自分から逆向きに紙に書いていくのです。遅いし見にくい。。。電卓も、私たち向きに打つので遅いし誤打するし。
約束の「小一時間」（20時）を過ぎても全く気にせず余談余談で進むので、目の前でぐずりだした3歳の子供を寝せる都合もあって、「ごめんなさい小一時間って聞いたから19時にしてもらったので、あとは大事なところだけ話してもらえたら…」とお願いしました。
でも、相変わらず字は逆から書き（見えるから普通に書いてとお願いした）、営業トークらしき、『これって、○○だと思いますか？それとも××だと思いますか？ご主人？」みたいな、クイズ形式みたいな流れも変わらない。
二時間経過の21時に、雰囲気でせかしてやっと終了。終わるのか？と思っても、「あ、あともうひとつ聞きたいんですけど…」みたいな流れを5回くらい繰り返して、マイペース。「僕、おしゃべり大好きなんです」と、良い返事を期待しながら帰って行きました。 8歳くらいしか離れてないんですが、幼い印象でいっぱい。どうでしょう？コンセントがびっくり。
この質問を読んで、あなたは何を感じましたか？「非常識だ！」と一刀両断するかもしれませんし、「一生懸命で面白い」と感じたかもしれません。今回の記事では、この営業マンの行動を多角的に分析し、私たちが仕事選びやキャリアを考える上で役立つヒントを探っていきます。
1. 非常識？それとも、新しい時代の営業スタイル？
まず、この営業マンの行動を「非常識」と切り捨てるのは簡単です。約束の時間にルーズだったり、顧客の家で電源を借りたり、プレゼンテーションが稚拙だったり…確かに、従来の営業マンのイメージとはかけ離れています。
しかし、視点を変えてみましょう。彼は、もしかしたら「型にはまらない」営業スタイルを模索しているのかもしれません。デジタルネイティブ世代であり、従来の営業手法に疑問を感じ、独自のやり方を試行錯誤している可能性も考えられます。彼の行動の背景には、以下のような要因が考えられます。
- 経験不足：24歳という年齢から、社会人としての経験が浅く、営業スキルが未熟である可能性が高いです。
- 個性：もしかしたら、彼は人懐っこい性格で、お客様との距離を縮めるために、あえて「隙」を見せているのかもしれません。
- 企業のカルチャー：彼の所属する会社が、自由な社風で、個性を尊重する文化なのかもしれません。
もちろん、彼の行動がすべて許されるわけではありません。しかし、一方的に「非常識」と決めつけるのではなく、多角的に分析することで、私たちが仕事やキャリアを考える上で、新たな視点を得ることができます。
2. 営業マンの行動から読み解く、仕事選びのヒント
この営業マンの行動からは、私たちが仕事選びをする上で、いくつかの重要なヒントが得られます。
2-1. 自分の「強み」と「弱み」を理解する
彼は、プレゼンテーション能力や時間管理能力に課題があるかもしれません。しかし、もしかしたら、彼は「人懐っこさ」や「親しみやすさ」という強みを持っているかもしれません。仕事を選ぶ際には、自分の「強み」と「弱み」を客観的に理解し、自分の強みを活かせる仕事、または、弱みを補える環境を選ぶことが重要です。
例えば、彼の強みが「親しみやすさ」であれば、顧客との関係構築を重視する営業職や、人と接する機会が多い接客業などが向いているかもしれません。一方、弱みであるプレゼンテーション能力を向上させたいのであれば、研修制度が充実している企業や、OJT制度が整っている企業を選ぶのも良いでしょう。
2-2. 企業の「カルチャー」を見極める
彼の行動は、彼の所属する企業のカルチャーとも関係している可能性があります。自由な社風の企業であれば、彼の個性は受け入れられやすいかもしれません。しかし、規律を重んじる企業であれば、彼の行動は問題視される可能性が高いでしょう。
仕事を選ぶ際には、企業の「カルチャー」を理解することも重要です。企業のウェブサイトやSNS、社員のインタビュー記事などを参考に、企業の雰囲気や価値観を把握しましょう。もし可能であれば、実際に企業を訪問したり、社員と話したりして、企業の雰囲気を肌で感じるのも良いでしょう。
2-3. 成長できる環境を選ぶ
彼は、経験不足から、営業スキルが未熟である可能性があります。しかし、彼が成長意欲を持っており、自己研鑽を続けていけば、必ず成長できるはずです。仕事を選ぶ際には、自分が成長できる環境を選ぶことが重要です。
例えば、研修制度が充実している企業や、先輩社員からの指導を受けられる環境、新しいことに挑戦できる機会が多い企業などは、成長しやすい環境と言えるでしょう。また、自分のキャリアプランを明確にし、その目標を達成するために必要なスキルを身につけられる環境を選ぶことも重要です。
3. 多様な働き方と、自分らしいキャリアの築き方
この営業マンの例は、従来の「こうあるべき」という固定観念にとらわれず、自分らしい働き方を探求することの重要性を示唆しています。現代社会では、多様な働き方が存在し、個人の価値観やライフスタイルに合わせて、柔軟にキャリアを築くことが可能です。
3-1. 正社員だけが「正解」ではない
従来の日本では、「正社員」として働くことが「安定」の象徴とされてきました。しかし、現代社会では、正社員以外の働き方にも、様々なメリットがあります。アルバイト、パート、契約社員、派遣社員、フリーランス、副業など、多様な働き方の中から、自分に合った働き方を選ぶことができます。
例えば、フリーランスとして働くことで、時間や場所に縛られず、自分のペースで仕事を進めることができます。副業をすることで、本業とは異なるスキルを習得したり、収入を増やしたりすることができます。正社員以外の働き方を選択することで、自分のライフスタイルに合わせて、柔軟にキャリアを築くことが可能です。
3-2. 副業・兼業のススメ
近年、副業や兼業を認める企業が増えており、個人のキャリア形成における選択肢が広がっています。副業を通して、本業では得られないスキルや経験を積むことができます。また、収入源を分散することで、リスクを軽減することも可能です。
副業を始める際には、本業に支障がない範囲で、自分の興味や関心のある分野を選ぶことが重要です。また、副業先の企業やクライアントとの間で、しっかりとコミュニケーションを取り、トラブルを避けるようにしましょう。
3-3. キャリアチェンジも当たり前の時代へ
一度就職した会社で定年まで働くことが当たり前だった時代は、もはや過去のものとなりつつあります。現代社会では、キャリアチェンジも珍しくありません。自分のスキルや経験を活かして、新しい分野に挑戦することも可能です。
キャリアチェンジを成功させるためには、事前の準備が重要です。自分の興味や関心のある分野について、情報収集をしたり、スキルを習得したりする努力が必要です。また、転職エージェントなどの専門家を活用し、自分に合った求人を探すのも良いでしょう。
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4. 失敗から学ぶ、成長のヒント
この営業マンの例からは、失敗から学ぶことの重要性も学べます。彼は、プレゼンテーションが上手くいかなかったり、時間管理ができなかったり、様々な失敗を経験したことでしょう。しかし、これらの失敗から学び、改善していくことで、彼は成長することができます。
4-1. 失敗を恐れない
失敗は、成長の糧です。失敗を恐れて、新しいことに挑戦しないことは、成長の機会を失うことになります。積極的に新しいことに挑戦し、失敗から学び、改善していくことが重要です。
4-2. フィードバックを求める
自分の行動を客観的に評価することは難しいものです。周りの人にフィードバックを求め、自分の強みや弱みを客観的に把握しましょう。上司や同僚、顧客からのフィードバックは、成長の大きなヒントになります。
4-3. 改善策を実行する
フィードバックを参考に、自分の行動を改善していくことが重要です。プレゼンテーション能力を向上させるために、ロープレをしたり、研修に参加したりするのも良いでしょう。時間管理能力を向上させるために、タスク管理ツールを活用したり、タイムマネジメントのスキルを学んだりするのも良いでしょう。
5. まとめ：自分らしいキャリアを築くために
今回の記事では、太陽光パネルの営業マンの行動を通して、仕事選びやキャリアについて考えてきました。彼の行動は、一見すると非常識に見えるかもしれません。しかし、彼の行動を多角的に分析することで、私たちが仕事の本質を見抜き、自分らしい働き方を見つけていくためのヒントが得られます。
自分らしいキャリアを築くためには、
- 自分の「強み」と「弱み」を理解すること
- 企業の「カルチャー」を見極めること
- 成長できる環境を選ぶこと
- 多様な働き方を知り、自分に合った働き方を選ぶこと
- 失敗から学び、改善していくこと
が重要です。これらのポイントを意識し、自分らしいキャリアを築いていきましょう。