「おとり物件」に騙されない！不動産屋の裏事情と賢い物件探しのコツを徹底解説
「おとり物件」に騙されない！不動産屋の裏事情と賢い物件探しのコツを徹底解説
この記事では、賃貸物件探しでよくある「おとり物件」問題に焦点を当て、その実態と対策を解説します。不動産屋の営業戦略や、なぜこのような問題が起こるのかを理解し、賢く物件を探すための具体的な方法を提案します。賃貸物件探しは、人生の中でも大きな決断の一つです。この記事を通して、安心して理想の住まいを見つけるための知識を身につけましょう。
教えて下さい。来月引っ越しを考えていて、色々な不動産屋を訪問しています。先日行った不動産屋なのですが、賃貸情報サイトにて、同じ地域の同じ間取り・築年数の相場からすると賃料の安いお得な物件があったので、事前に内覧希望の電話を入れてから訪問しました。簡単に説明などして頂き、現地へ向かうために車に乗り込んだ瞬間に、「実は先週にこの物件を内覧したお客様から先ほど電話があり、この物件に決めたいという話だったので見に行ってる間に別な方に決まってしまうかもしれない、すぐ近くに同じ間取りで同じくらいの賃料の物件があり、そこのカギも持ってきたのでそちらも一緒に案内します。」との事…
で、内覧終わって不動産屋の事務所に戻り見積もりを出してもらったのですが案の定、出してきた見積書は二軒目の分のみで最初の物件は別な方に決まってしまったとの事でした。二軒目に提案していただいた物件も良いもので、賃料も最初に見た物と同じ値段まで値下げして頂ける事になったのですが、今日になってＨＰを見てみたら別な方に決まってしまったという物件と、同建物内にもう一室の計二部屋が空き室として掲載されている状況です。（同じ物件を取り扱う別な不動産屋の方にも掲載されています。）
これって、実は最初から別な人に契約が決まっているのが分かった上で、言ってしまえばお得な物件を掲載して店までおびき寄せて最終的には別な物件を勧めて契約させてしまおう…的な感じなのでしょうか？（そうは思いたくないですが向こうも商売ですし営業なので口は上手いですよね。）
先月にも別な不動産屋で賃料が破格のマンションがあったのですが、不動産屋に行ってみるともう埋まってしまったとの事で、その時はまぁ安いから仕方がないなといった感じだったのですがそちらも気になり先ほど調べてみたところまだＨＰに掲載されていました。単なる消し忘れ？？？なのでしょうか？？
なんとなく疑問でしたので、質問させて頂きました。不動産屋に務めている方などいらっしゃいましたら教えて頂けると幸いです。
おとり物件とは？
賃貸物件を探す際に、インターネットや情報誌で見かける「おとり物件」という言葉。これは、実際には契約できない、または存在しない物件を掲載し、消費者を店舗に誘い込むための手法です。なぜこのようなことが行われるのでしょうか？それは、不動産業界のビジネスモデルと深く関係しています。
不動産屋の主な収入源は、仲介手数料です。この手数料は、物件を契約した場合に発生するため、多くの顧客を店舗に呼び込み、他の物件を勧めることが重要になります。おとり物件は、そのための強力なツールとなり得るのです。
おとり物件の手口と見分け方
おとり物件の手口は巧妙化しており、見抜くのが難しくなっています。ここでは、代表的な手口と、それを見破るための具体的な方法を紹介します。
- 極端に安い家賃設定: 相場よりも著しく安い家賃の物件は、注意が必要です。特に、周辺の物件と比較してあまりにも安い場合は、おとり物件の可能性が高いです。
- 詳細情報の不足: 物件の詳細情報が不足している場合も疑うべきです。写真が少ない、間取り図がない、設備の説明が曖昧など、情報が不十分な物件は、実在しない、または問題のある物件である可能性があります。
- 「申し込み多数」のアピール: 「残りわずか」「申し込み殺到中」といった文言で、焦りを煽るケースも。本当に人気物件である可能性もありますが、おとり物件の場合は、決断を急がせることで、他の物件を契約させようとする意図があります。
- 内見時の対応: 内見を申し込んだ際に、「すでに契約済み」「申し込みが入っている」などと言われ、他の物件を勧められる場合は、おとり物件の可能性が高いです。
おとり物件を見破るためには、以下の点に注意しましょう。
- 相場を把握する: 地域の家賃相場を事前に調べておくことが重要です。複数のサイトで情報を比較し、相場とかけ離れた物件には警戒しましょう。
- 詳細情報を確認する: 物件の詳細情報をしっかりと確認しましょう。写真の数、間取り図の有無、設備の説明などをチェックし、不明な点は不動産屋に質問しましょう。
- 複数の物件を比較する: 気になる物件がいくつかあれば、それらを比較検討しましょう。複数の物件を比較することで、それぞれのメリット・デメリットが見えてきます。
- 不動産屋の対応を観察する: 不動産屋の対応を注意深く観察しましょう。物件について詳しく説明してくれない、他の物件を強く勧めてくる、といった場合は注意が必要です。
なぜおとり物件は存在するのか？不動産屋のビジネスモデルを理解する
おとり物件が存在する背景には、不動産業界特有のビジネスモデルがあります。不動産屋は、仲介手数料を主な収入源としており、その手数料は、物件の契約が成立した際に発生します。そのため、いかに多くの顧客を集め、契約に結びつけるかが、ビジネスの成功を左右する重要な要素となります。
おとり物件は、集客のための強力なツールとして機能します。魅力的な条件の物件を掲載することで、多くの顧客を店舗に呼び込み、他の物件を勧めることができます。これは、来店した顧客に対して、より多くの選択肢を提供し、最終的に契約に繋げるための戦略です。
しかし、おとり物件は、顧客との信頼関係を損なう可能性があります。顧客は、最初から希望していた物件に契約できなかった場合、不信感を抱き、他の不動産屋に乗り換えるかもしれません。また、インターネット上での評判が悪くなると、新規顧客の獲得にも悪影響を及ぼします。
近年では、不動産業界でもコンプライアンス意識が高まっており、おとり物件を掲載する行為に対して、厳しい目が向けられています。しかし、依然として、一部の不動産屋では、このような手法が用いられています。
賢い物件探しのための具体的なステップ
おとり物件に騙されず、理想の物件を見つけるためには、事前の準備と、冷静な判断が不可欠です。ここでは、具体的なステップを紹介します。
- 情報収集: まずは、インターネットや情報誌で、希望するエリアの物件情報を収集しましょう。複数のサイトを比較し、相場を把握することが重要です。
- 不動産屋選び: 信頼できる不動産屋を選ぶことが、成功の鍵を握ります。インターネット上の評判や口コミを参考に、複数の不動産屋を比較検討しましょう。
- 問い合わせ: 気になる物件が見つかったら、すぐに問い合わせましょう。電話やメールで、物件の詳細情報や、内見の可否を確認します。
- 内見: 実際に物件を内見し、室内や周辺環境を確認しましょう。日当たり、風通し、騒音、周辺の利便性などをチェックします。
- 契約: 物件に納得したら、契約に進みます。契約内容をしっかりと確認し、疑問点があれば、不動産屋に質問しましょう。
不動産屋とのコミュニケーション術
不動産屋とのコミュニケーションは、スムーズな物件探しのために非常に重要です。ここでは、効果的なコミュニケーションのためのポイントを紹介します。
- 希望条件を明確に伝える: どのような物件を探しているのか、希望する条件を具体的に伝えましょう。家賃、間取り、立地、設備など、優先順位をつけて伝えることが大切です。
- 疑問点を積極的に質問する: 物件に関する疑問点や、不明な点は、遠慮なく質問しましょう。契約前に、納得いくまで説明を受けることが重要です。
- 複数の不動産屋を比較検討する: 複数の不動産屋に相談し、それぞれの提案を比較検討しましょう。比較することで、より良い物件を見つけることができます。
- 誠実な対応を心がける: 不動産屋に対しても、誠実な態度で接しましょう。礼儀正しく、丁寧な言葉遣いを心がけることで、円滑なコミュニケーションを築くことができます。
おとり物件に遭遇した場合の対処法
もし、おとり物件に遭遇してしまった場合は、冷静に対応しましょう。ここでは、具体的な対処法を紹介します。
- 証拠を記録する: 不動産屋とのやり取りを、記録しておきましょう。メールの履歴、会話の内容などを記録しておくことで、トラブルが発生した場合に、証拠として活用できます。
- 他の物件を検討する: 提示された他の物件が、希望に合致するかどうかを検討しましょう。もし、希望に合わない場合は、他の不動産屋に相談しましょう。
- 消費者センターに相談する: 不当な行為があった場合は、消費者センターに相談しましょう。専門家のアドバイスを受けることで、適切な対応ができます。
- 悪質な場合は、法的措置も検討する: 不動産屋の悪質な行為が認められる場合は、法的措置も検討しましょう。弁護士に相談し、適切な対応を検討しましょう。
おとり物件に遭遇した場合でも、諦めずに、冷静に対応することが重要です。適切な対処をすることで、トラブルを回避し、理想の物件を見つけることができます。
成功事例から学ぶ！賢い物件探しのヒント
実際に、おとり物件に遭遇し、そこから理想の物件を見つけた人々の成功事例を紹介します。これらの事例から、賢い物件探しのヒントを学びましょう。
- Aさんの場合: Aさんは、インターネットで見つけた格安物件に惹かれ、不動産屋に問い合わせました。しかし、内見の際に、その物件はすでに契約済みと言われ、他の物件を勧められました。Aさんは、諦めずに、他の不動産屋にも相談し、希望に合った物件を見つけることができました。Aさんは、複数の不動産屋を比較検討し、粘り強く物件を探したことが、成功の要因となりました。
- Bさんの場合: Bさんは、おとり物件に遭遇した際、不動産屋の対応に不信感を抱き、消費者センターに相談しました。消費者センターのアドバイスを受け、他の不動産屋に相談し、希望に合った物件を見つけることができました。Bさんは、専門家のアドバイスを参考に、冷静に判断したことが、成功の要因となりました。
- Cさんの場合: Cさんは、おとり物件に遭遇した際、不動産屋とのやり取りを記録し、証拠として保管しました。その後、他の不動産屋に相談し、希望に合った物件を見つけることができました。Cさんは、証拠をしっかりと残しておいたことで、スムーズに物件探しを進めることができました。
これらの成功事例から、諦めないこと、複数の情報を比較検討すること、専門家のアドバイスを参考にすること、証拠を記録しておくこと、などが重要であることがわかります。
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まとめ：賢く物件を探し、理想の住まいを見つけよう
この記事では、賃貸物件探しにおける「おとり物件」問題について、その実態と対策を解説しました。おとり物件の手口、見分け方、不動産屋のビジネスモデル、賢い物件探しのためのステップ、不動産屋とのコミュニケーション術、おとり物件に遭遇した場合の対処法、成功事例などを紹介しました。
賃貸物件探しは、人生の中でも大きな決断の一つです。この記事で得た知識を活かし、おとり物件に騙されず、賢く物件を探しましょう。そして、あなたの理想の住まいを見つけてください。
物件探しは、情報収集から始まり、内見、契約と、多くのステップを踏むことになります。それぞれのステップで、注意すべき点、確認すべき点があります。この記事を参考に、事前の準備をしっかりと行い、冷静に判断することで、理想の物件を見つける可能性を高めることができます。
もし、物件探しで困ったことがあれば、この記事で紹介した情報や、専門家のアドバイスを参考にしてください。あなたの理想の住まいが見つかることを心から願っています。